海德堡： 全面布局胶印与数码两大版图

薛金萍

作为全球最大的传统印刷设备制造商，海德堡拥有涵盖印前、印刷、印后的大量产品线。2010年其决定重新进军数码印刷领域，或许在很多业内人士看来，数码印刷那时候不过是海德堡众多产品线中的一个新生力量。而5年后的今天，通过一番努力和重塑，海德堡所打造的已不仅仅是大家所熟知的传统印刷版图，还有一张好似横空出世的数码印刷版图。

短短几年时间，海德堡到底做了哪些工作？此次采访海德堡印刷机械股份公司董事、全球设备部总负责人彭帝峰先生，可谓彻底解开了谜团。

胶印与数码“两条腿走路”

在PRINT CHINA 2015上，当凌图Linoprint CV数码印刷机正式亮相、捷霸4D打印机引人围观、捷拉斯数码标签印刷机的信息备受瞩目之时，海德堡进军数码印刷领域的雄心已经不言而喻。

海德堡印刷机械股份公司董事、全球设备部总负责人彭帝峰先生在展会期间接受采访时说：“正如大家在展会上所看到的，海德堡在市场拓展和产品研发方面的策略是非常清晰的——采用‘两条腿走路，即立足于传统印刷机械制造和未来的数码技术这两个战略层面。也正因如此，海德堡在产品研发方面也会坚持资源的合理分配，一半用于传统设备研发，另一半用于数码技术研发。”

海德堡之所以继续坚持“两手抓”，是因为今后印刷市场不会被某一种印刷方式所主宰。彭帝峰认为：“虽然数码印刷增长快速，但在整个印刷总量中所占的比重依然较少，传统单张纸胶印还会是相当长一段时间内的主流印刷方式。毫无疑问的是，胶印和数码是今后印刷市场的主导，其他生产方式的增长机会比较小。”

此外，海德堡在胶印和数码方面尽最大努力投入的同时，也将二者有机结合起来，并积极推动其在市场上的应用。

数码印刷“五年战略规划”

既然海德堡已经明确了胶印与数码“两条腿走路”的清晰策略，那么在数码印刷方面，海德堡是如何稳步发展、不断前进的呢？

彭帝峰表示：“2010年的时候，海德堡作出了一个重大决策，就是重新进军数码印刷领域。”他说，这对于海德堡而言是一个全新的挑战，不过海德堡当时已经制定好了非常清晰的“五年战略规划”。

第一步，从商务印刷领域切入，寻找到理光作为合作伙伴，推出了自有品牌“凌图Linoprint”，展会上的凌图CV就是新一代产品的代表，海德堡因此成为一家真正意义上的胶印与数码集成解决方案供应商。

第二步，在客户期望能推出更高产能、更高品质、适合工业化生产的数码印刷系统的需求下，海德堡再次加紧寻找合作伙伴的步伐，在喷墨方面选择与全球技术领先的富士胶片携手，在轮转方面收购捷拉斯并用14个月时间推出全新捷拉斯DCS 340数码标签印刷系统，顺利完成了整个数码战略转型的第二步。

第三步，由于全球特别是欧美地区的印刷市场对网络印刷和个性化印刷的需求越来越多，海德堡在开发新应用的目标下推出了捷霸4D打印机，该产品成为PRINT CHINA 2015展会上最受瞩目的展品之一。

如今回顾自2010年至今的这段时间，海德堡的“五年战略规划”已经分三步走顺利实施，并取得了显著成效。今后海德堡将继续迈进在数码印刷方面的技术创新步伐，未来会有更多的突破，例如2016年德鲁巴展会就会有新产品推出。据彭帝峰透露，新产品定位在喷墨技术方面，是一款高产能、高品质的数码标签系统。

做好三件事：倾听、激发与执行

海德堡在PRINT CHINA 2015新闻发布会上公布的数据显示：海德堡通过努力在2013～2014财年实现了止损，2014～2015财年完成了产品线重组并重新盈利，2015～2016财年的目标是实现税息折旧及摊销前利润8%的增长，今后还有一个中期目标是达到2%～4%的销售增长。

对此，彭帝峰也十分欣慰地表示：“我们已经实现去年制定的‘盈利目标。回顾2014～2015财年，我们主要在努力做好三件事：倾听、激发与执行。”

什么是倾听？彭帝峰解释道：“所谓倾听，就是倾听市场需求，一切从市场和客户的需求出发。因为即使你有非常完美的设计和十分创新的技术，如果不符合市场需求，也是没有用的。全球各个国家和地区的客户需求都不同，所以必须通过倾听市场来了解最真实的需求。”他以数码印刷和印刷数字化流程举例说，其实客户最关心的是在哪种机器上印刷最经济、最合适，所以海德堡更注重传统胶印与数码的配合，再加上印通数码印刷控制系统，无论客户选择用传统胶印还是数码印刷，都可以一样地处理，灵活高效地输出。

什么是激发？彭帝峰给出的答案是：“激发就是我们与客户携手，一起发现新的需求，一同拓展新的业务。”

什么是执行？“所谓执行，就是有执行力，不能光说不练，要兑现对投资者和客户等的承诺。”彭帝峰说，海德堡一直保持着高水平的执行力。比如，面对中国印刷市场的飞速发展，需求与发达国家也有所不同，因此海德堡在10年前作出了到中国投资建厂的决定，并陆续生产八开机、四开机、对开机等产品。“最近几年，客户提出需要幅面小一点的设备，所以这次展会我们推出了速霸CS 92。我们对市场需求的反应是非常快的，绝不闭门造车，决定之后便勇往直前。”

如今，彭帝峰对已经开始的2015～2016财年充满了信心：“相信我们一定能够顺利实现税息折旧及摊销前利润8%的增长目标，这是对我们投资人的承诺。”

作为一名为海德堡及印刷业服务了近30年的专业人士，彭帝峰不仅亲历了海德堡在发展历程中的起起落落和数次重大调整，也见证了印刷技术的进步和变革。如今他可以自豪地告诉大家：海德堡已不再是原来的传统印刷设备制造商，而是正全面拓展胶印与数码两大版图，成了名副其实的胶印与数码集成解决方案供应商。