浅谈如何管控零部件企业的盈利

张春梅

盈利财务最基本的公式是“收入-成本费用=利润”，要实现利润，务必增加收入，减少成本费用，对零部件企业来说，提高产品的盈利水平，务必做好采购、制造、售价的管控。

一、采购成本的管理

零部件企业其采购成本几乎点总成本的60%以上，按制好采购成本并不断降低是一个企业降低成本增加利润的最重要、最直接的手段之一。具体控制点为

（一）供方的选择：对供方的选择要遵循全面、具体、客观的原则，综合考虑供应商的质量、成本、交付、服务、诚信的原则，供应商选择不当，会造成企业直接和间接成本的增加，甚至造成极大的损失。大规模企业可培养战略供应商和长期合作供应商，提升对供应商的管控，提升采购质量，降低采购成本，增加经济效益。

（二）采购件的确定：随着机加自动化程度的增加，人工成本和制造费用占-本的比例越来越小，产品的设计成本占了零部件成本的70-85%，产品设计部门的零件设计决定了整个产品的盈利空间和产品的成败，随着DFC概念的广泛运用，各零部件企业也将降成本提前到了开发阶段。

（三）采购件价格的控制：采购件价格通过招标、询价、比价等传统的方法进行价格的确定，企业在进行价格控制时要充分考虑供需方的利益均衡，不挫伤供方的积极性和抵制供方的发展，从企业战略供应商的角度来完成价格的控制。

（四）结算点和支付点的控制：产品结算分为到货结算和落地结算两种，落地结算降低了存货成本和推迟了挂账时间。……