试述供电企业电力营销管理缺陷及完善措施

王晓蓉

【摘要】合理的营销管理策略可以提升电力企业的竞争力，保证其健康稳定发展，本文通过介绍了电力营销管理的定位，剖析了电力营销管理的缺陷，并提出了一系列的营销策略手段。

【关键词】供电企业 电力营销 策略 探讨

前言：电力企业的营销工作在整个电力发展过程中占据十分重要的地位，为电力发展做出了突出的贡献，但目前我国的电力营销管理系统并不完善，营销工作并不能完全符合用户需求，营销水平也有待进一步提升，供电企业面临着更多的挑战与机遇。

1.电力营销管理的定位

所谓电力营销管理，就是指在营销理念的基础上，采取特定的，有目标性的销售手段来推销电力产品。在当前电力供需不平衡，供给大于需求的电力市场条件下，采用电力营销管理无疑是非常正确的发展战略。在电力营销管理模式下，供电企业的所有管理活动都要以满足电力市场需求为依据，加强市场调查和需求预测，并制定合理的电力生产计划，建立有效的市场营销体系，以此来增大供电企业的经济效益。同時，在此过程中，供电企业必须要明确电力营销管理的具体定位。

1.1以市场为导向。这是市场经济体制对电力营销管理提出的必然要求，因此供电企业必须要转变认识，从计划经济体制的营销理念中走出来，积极适应市场经济的营销管理要求，以市场为导向，以满足电力市场需求为发展前提，进行电力营销管理的创新。……