思路决定出路
——论地市报网络技术部如何创收

□刘雪梅

（南阳日报社南阳网，河南南阳473000）

思路决定出路
——论地市报网络技术部如何创收

□刘雪梅

（南阳日报社南阳网，河南南阳473000）

建网站要思考网站的定位，分析网民的需求，找到市场的空白，整合资源的优势，打造自己的特色，塑造网站的品牌，吸引优质的顾客，服务忠实的用户。同样电子商务也要适者生存，思考不仅是做事的前提，也是决定成败的方向盘。只有同领域内做到第一或者唯一作为定位的目标，这样才能实现快速的飞跃发展。

技术部如何利用电子商务来盈利，这是核心问题。南阳日报社南阳网注册10万网民代表的不仅仅是流量，更不是论坛部的政绩数字，而是实实在在的真金白银，正如该网负责人所说的，我们要如何玩好“太极”，以力接力的形式，找好支点，运用千斤鼎的方法来撬开这座金山，达到盈利，这也是我们迫在眉睫要思考的问题。

对南阳日报社南阳网技术部而言，才开始电子商务，先前我们搞的团购都是模仿24卷和金福团的营运模式，现在我们要思考的问题是如何创新，如何结合南阳网的社会办网活动走出一条行之有效的路子来，记得在部室讨论会上技术部主任提到与淘宝和腾讯合作的意见都很好，这就是借助外面的电子商务来推广我们的团购网，这样还可以解决卖商品难的问题，还有提到与大型商场合作解决商品货源的问题，都比较切合实际，电子商务不就是要利用网络解决商品的买卖难的问题吗？笔者个人觉得与大型商场合作还不如直接与大型批发商合作，这样一来商品的价格会更低，更容易让消费者接受。

对企业而言，紧紧依托南阳网给企业做广告等手段，已经远远无法满足他们的需求，现在应该考虑如何运用电子商务、电子杂志、南阳社区和“网事版”等“支点”来帮助企业做好生意，这才是他们最感兴趣的。我们在利用建站和社区等形式，已经聚集了不少企业和人气，现在是我们要利用好社会办网等一系列的线下活动等形式，来普及电子商务、电子杂志商业销售宣传知识，给他们讲解电子商务、电子杂志这些销售特性，配合好企业销售人员灵活运用新的促销手段，达到企业、南阳网、消费者共同获利。

技术部还要懂得发现客户的需求，还要利用整个南阳网的资源开发客户服务，以实际行动和适当的措施去关心、服务、满足客户的需求，结合网站的实际情况和具体盈利需求，多管齐下，采取不同的优化推广手头资源方式，最大效率的达到盈利的预期效果。

经营网站必须学会思考，只有不断地探索，不断地矫正自己的路线才会走向辉煌。如果一开始就走错了方向，那就只会越走越远，今天做事的态度可以决定明天的收获。

（本栏编辑：高秉喜）