高端对话：产业一体化

高端对话：产业一体化

在峰会举办的以“产业一体化”为主题的高端对话中，国家奶牛产业技术体系首席科学家、中国农业大学教授李胜利主持该专场，与光明乳业总经理朱航明、圣牧高科总裁姚同山、中垦乳业总经理邱太明、完达山乳业董事长王景海、西域春乳业总经理赵斌、长富乳业总经理蔡永康、卫岗乳业总经理卢俭进行了对话，分享企业在产加销一体化道路上的经验，分析了推进一体化过程当中的问题和困难，也提出了相应的建议和措施。

光明乳业股份有限公司总裁 朱航明：兼顾“国内纵向、国际横向”两个一体化

光明乳业自成立以来，始终坚持以乳制品为核心的产业链一体化发展模式，不断通过细分市场和渠道延伸，促进公司发展。自2001年以来，光明乳业在形成纵向一体化产业链的同时，在横向布局了跨国的一体化产业链。收购新西兰新莱特乳业公司，并在海外成功上市。不但为企业的国际化战略实施打下了基础，也为中国乳制品企业走出海外布局产业链积累了宝贵经验。

内蒙古圣牧高科牧业有限公司总裁 姚同山：以有机奶为核心，打造产业一体化

我们在短短6年多的时间，在内蒙古的乌拉布托沙漠也是中国第八大沙漠，在沙漠的腹地建立起大概24.5万亩的饲草料基地。在产业基地建设的过程中，我们有一点重要体会，必须走可持续发展的道路，一定要一体化。……我们在沙漠里已经建立起三亩地养一头牛，一万亩地有三千头牛左右的牧场，这样保证养牛和种草实现了一体化，实现了生态互补。同时，在沙漠里搞一体化的经营，为生态环境的可持续发展也做出了很大贡献，为了种草我们治理了接近30多万亩的沙漠，种的树大概有一亿多棵。

中垦乳业股份有限公司总经理 邱太明：推进一体化，重点做好三个关键环节

中垦乳业是按照打造农垦的目标，由重庆乳业投资集团，宁夏农垦、陕西农垦，三家跨区域的垦区联合发起成立的乳业集团。我认为，充分利用农垦资源，将种、养、加充分整合，本身就是走一体化的道路。……通过（奶源、加工、冷链）这三个关键环节的打造，使中垦乳业的产业链条相对来说比较均衡协调的发展。

黑龙江省完达山乳业股份有限公司董事长、总经理 王景海：黑土地，孕育好牛奶

在完达山奶业产业链中，从种植、养殖、加工都是产业化、一体化的。一体化，降低了风险和波动，如遇到危机、奶价下降，完达山都严格执行最低保护价，必须承担产业龙头应当履行的责任。……作为民族振兴的基础产业来说，也应该把（奶业）这个脆弱的产业相应的保护起来。所以，我说在黑龙江这个地区，我们在最优势的区域里提出在黑土地养健康牛、做放心奶。

新疆西域春乳业有限责任公司总经理 赵斌：抓住机遇，一如既往，壮大西域春

西域春乳业是一个小企业，但也是一个老企业，依托呼图壁种牛场，有自己的草料基地、有自己的牧场、有自己的加工、有自己的销售，一直是一体化发展的模式。未来，西域春将依托呼图壁种牛场的资源优势，依托产业一体化的优势。非常有幸，西域春成为首批D20企业，以此为契机，我们将坚定信心，不管这条道路有多么艰难，不管路上有多少风险，我们会努力走下去。

福建长富乳品有限公司总经理 蔡永康：以低温产品为核心推进一体化建设

作为企业来说，我们始终做一件事，在南方如何在竞争当中生存，如何建立自己的优势。所以我们用了相对较长的时间，在市场拓展低温的巴氏奶以及低温的酸奶。这几年我们在市场建设方面做了一些工作，特别是现在做的客户信息化管理，我们在所有辖区的城市进行的网格化的切割，我们每一个网格化有一个定向的配送服务员，我们的新鲜产品每天一配送，网格化里面的定向服务精确到每一个客户，准确到每一个时间，实现每日配送。

南京卫岗乳业有限公司总经理 卢俭：产业链就是价值链，利益要同参与者共同分享

我们中国古话讲得好，有舍才有得。我们讲乳业产业链的一体化，可以说这个产业链也是一条供应链。在卫岗看来这更是一条价值链。在这个价值链当中，所有的参与者都应该得到分享，这是我们一个重要的指导思想。

国家奶牛产业技术体系首席科学家、中国农业大学教授李胜利：产业一体化是我国奶业发展的必由之路

中国奶业的一体化是我国奶业发展的方向，它能有效解决养殖与加工两层皮的问题，解决我们中国奶业中间强两头弱的问题，它能有效解决我国奶源供需剧烈波动中间的矛盾，能增加中国乳业的竞争力，保护各方利益，是保证我国奶业稳定、健康和可持续发展的长效机制，直接关系到奶业深层次矛盾的解决和现代奶业的构建。实现奶业一体化必须以资本、技术为纽带，以股份合作为基础，推进乳品企业、奶业合作社和奶农建立纵向延伸、横向联合、互相参股、纵横交错的网络体系，形成合力的利益分配机制。在目前奶源还相对过剩的阶段，最重要的是普及推进合同收奶，建立订单奶业，建立长期稳定的合同关系。