重组施工企业的市场开发与经营对策

◎王小菊



重组施工企业的市场开发与经营对策

◎王小菊

纵观近年来新重组施工企业的发展历程，新生儿的阵痛不可避免，加速起跑的过程都很艰难，这是客观规律。重组为企业带来前所未有的发展良机，同时也面临业绩不足、财力薄弱、经营机制不健全、市场认知度不够等一系列问题。本文深刻总结市场开发经验和教训，深入分析当前面临的新形势、新情况、新问题，提出一系列应对措施。

市场开发面临的新形势

基建投资增速减缓。国家转变经济增长模式，不再以投资拉动需求，传统经营领域施工任务量将进一步萎缩，重组施工企业面临更加严峻的生存压力。

BT、BOT、PPP、EPC等模式的冲击。

基建领域采取投融资模式（如BT、BOT、PPP、EPC等）运作项目，给重组施工企业带来前所未有的冲击。随着国家政策的调整，公共基础设施将推广政府和社会资本合作开发模式。

市场竞争形势更加残酷。铁路市场打破垄断，将有更多施工企业进入铁路“四电”施工领域；在城轨市场，投融资能力强的大企业以投资模式进入地铁市场，带来巨大冲击；公路市场一标难求，难以融入。

市场开发出现的新情况

对深层次市场开发的变化认识不足。重组施工企业市场开发人员抱着传统的经营理念做着现代的市场开发，没有从更深的层次认识到市场开发的新变化。

揽干脱节，没有形成“以现场保市场”的良性循环。重组施工企业以现场保市场仅仅落在口头，理念没有深入人心。市场开发的重要平台和抓手就是在建项目，项目干不好，信誉上不去，难以承揽新项目。……