她用18年的创业经历告诉你：小公司该如何扩张

互联网时代的经验教训

1998年，在斯坦佛商学院的一个地下室里，我给最好的朋友打了个电话。那时我手上有风投资金。我在银行跟咨询公司都做过，职业道路上再往上升很缓慢，我不想再换工作，我得给自己打工。这个朋友是我当时在银行的同屋，她说我可以离开麦肯锡，不过惟一的一个要求就是要按她的创业点子来，开一个网上化妆品店，而我当时基于自己的兴趣想做一个网上的市场咨询公司。不过我也经常买化妆品，这个生意应该不难做吧。

我们就这样开创了Eve公司，第一年就拿到了2600万美元投资，随即我们迅速发展壮大了公司，那个时候我才28岁。当时最关键的战略就是要抢占市场，我们的目标是成为化妆品网店的第一品牌。

Eve其实是个很简单的生意概念，我们只是需要买断厂家的销售权，客户在网上任意挑选购买各类品牌，然后我们负责送货。但是最主要的就是要给消费者一个概念，我们的网站才是可以直接购买所有化妆品牌的终极网站。在短短的6个月里，我们的公司就发展到了120人，招集了一个完整的管理层，在三藩的主街上有了一个豪华办公场所，同时也组建了一个10人董事会。

没想到Sephora（美国一家著名的线下化妆品集销公司）马上就找到了我们并且想并购，甚至在网站上线之前就找我们谈了，因为他们也想在美国市场做自己的网店。从战略上的考虑出发他们极其想并购我们，但那个时候我们想自己闯闯，就没答应这个并购协议。……