vivo 如何提升“感知价值”？

冯磊

我们每年品牌建设的目标，就是要提升vivo在消费者心中的“感知价值”，如果我们的产品定价比消费者的“感知价值”更低，消费者就会觉得物超所值。打火机可以卖1毛钱，也可以成为zippo。

根据2015年11月GFK数据显示，在分价位段中国市场，vivo销售量已经站稳1000-1500元及1500-2000元段位首位，在2000-2500元段位居第二。在2015年，我们整体销售量超过4000万台。

除了销量的升级，还有品牌的再次出发。如果说之前的vivo是1.0时代，那么2015年底开始我们提出了“vivo 2.0时代”这种提法。围绕这种提法，背后是品牌升级与用户体验的升级。从品牌层面，vivo希望能成为一个全球化的品牌。2014年，觉得全球通讯市场正在实现由功能机向智能机转变，所以我们推出了vivo，主打智能机；2015年vivo进入了七个海外市场，接下来的十年，将是我们海外市场探索和实践的十年。

从中国市场层面，vivo希望能够在一线城市取得一个更好的成绩，并针对我们的目标群体——18岁到30岁的年轻人，从他们的媒体接触点、他们的生活圈出发，建立沟通、体验产品。一线市场+年轻人群——这将是品牌下一个阶段的市场重点。

vivo品牌每年建设的目标，就是要提升vivo在消费者心中的“感知价值”，如果vivo的产品定价比消费者的“感知价值”更低，消费者就会觉得物超所值。是“感知价值”，而不是价格。每个行业里都有一批优秀企业，例如打火机可以卖1毛钱，也可以成为zippo。

有媒体朋友说，vivo的营销费用高。我认为是误读。vivo资源是有限的，特别是与一些巨头相比。vivo的原则就是“聚焦法则”。在产品层面，我们抗拒了很多诱惑，包括可穿戴设备，而专注地做智能手机；……