信阳毛尖电子商务营销发展途径探索

刘静

（河南牧业经济学院物流与电商学院，河南郑州 450000）

信阳毛尖电子商务营销发展途径探索

刘静

（河南牧业经济学院物流与电商学院，河南郑州 450000）

文章旨在实现信阳毛尖的电子商务平台营销，增加信阳毛尖营销效益。通过具体分析电子商务营销模式，结合信阳毛尖消费需求以及发展市场的定位，认为信阳毛尖电子商务营销发展不仅仅提高了品牌的知名度，同时推动了龙头企业的发展，降低了营销成本。文章的最后强调，信阳毛尖电子商务营销发展需要做好产品的组合和包装发展，做好定价以及分销和促销的有效处理。

信阳毛尖；电子商务；营销；发展途径

信阳毛尖主要产于河南信阳，对于我国整个茶叶发展有着举足轻重的地位。信阳毛尖近些年来的发展，有着惊人的速度，逐渐走向世界的舞台。在知识信息多元化发展的今天，对于如何做好信阳毛尖的电子商务化发展，更是各个企业关注的焦点之一。因此本文对信阳毛尖电子商务营销发展途径进行分析，有一定的经济价值和现实意义。

1　电子商务营销

电子商务营销主要是一种网上营销方式，结合因特网实现产品营销，达到营销目的。关于电子商务的网络化营销，不仅仅营销过程较为迅速，同时也有着较低的成本。电子商务营销不同于传统商务形式，主要是结合互联网为代表的计算机实现网络化贸易，并注重计算机互联网的有效性交易，结合网络的主要形式，逐步完成商务活动，活动成本较低。电子商务同样也有着较强的开放性和全球性的特点，进而提供更多贸易机会。电子商务营销阶段，需要借助于一定的网络平台，实现产品的销售，并提供全程的服务。

2　信阳毛尖消费需求

信阳毛尖消费者对于商品价值以及健康有着多方面需求。在知识经济多元化发展的今天，人们生活水平迈向更高层次，对于商品社会意义越来越重视，而茶叶作为社会地位的象征，同时也是经济收入的基本象征，更是文化修养的一种象征而满足人们的精神需求。茶叶作为一种健康饮品，营养成分以及药效保健作用较强，和时代健康发展的主题相符合。信阳毛尖消费者主要是中老年人，市场占有率相对较高，主要集中于一些政府工作人员，同时也集中于一些事业单位的工作人员中。

3　信阳毛尖电子商务营销发展的意义

3.1有助于品牌知名度的提高

信阳毛尖的发展，结合电子商务平台，体现了网络快速传播特点，同时也加快了传播的速度。在电子商务营销发展中，逐渐提高品牌知名度，加强消费者和企业之间的互动，同时也加强了消费者之间的互动性。

3.2有助于对龙头企业培育

电子商务营销发展，可以借助于信阳毛尖的品牌力量实现推广，以企业为主体的发展，带给企业较大的利益。企业知名度的提高，需要逐步提升销售业绩，并从根本上提高企业实际效益，进而做好企业研发工作。一旦企业发展壮大，并作为行业的龙头企业，对于信阳毛尖的发展有着积极作用，需要做好企业的规范化发展，在科学化的经营过程，最终提高发展利益。

3.3降低了营销成本

信阳毛尖的发展，降低了营销成本，逐渐节省广告投入，结合互动性的事件营销，全面推动信阳毛尖的发展。在网络平台的应用，更是逐步降低了营销成本。

4　信阳毛尖电子商务营销发展途径

4.1产品策略

信阳毛尖电子商务营销发展，需要结合市场的发展需求，注重产品营销的有效性发展，加强市场营销的基本管理。

4.1.1产品组合策略

相对而言，信阳毛尖实际营销过程，有着单一的产品营销结构，品种也较为单一。在信阳毛尖的发展中，就要结合消费者的实际需求，在网络化的平台发展中，注重各种风味茶的有效性营销，结合市场的基本需求。基于信阳毛尖电子商务平台发展，产品组合策略，通过研发出袋泡茶以及速溶茶等，在电子商务平台的发展中，提高品质，扩大市场发展空间。

4.1.2包装策略

信阳茶叶的包装过程，有着较为简陋的包装，同时也有着较低的品味，在实际的保障过程，和茶叶的质量有着不对称的现象。而信阳毛尖的包装过程，有着较为混乱的管理，实际的包装难以满足消费者的要求，使得实际的包装难以在电子商务平台实现有效的营销。

对于信阳毛尖电子商务平台的包装过程，需要将信阳地方文化的特点逐渐体现。结合茶叶本身的特点，逐步体现山茶叶的特点，注重自然风光特点的有效性应用。及时传递茶叶信息，在电子商务平台上，全面展示地方文化。结合大别山的地域特点，在实际的包装过程，将茶文化体现，进而将包装品味提高，对茶品牌及时的树立，进而提高市场竞争力，实现民族文化的有效传承，并将顾客购买的欲望逐渐激发。

4.2定价策略

信阳毛尖电子商务营销过程，对于定价设置，就要结合市场的价格情况，尽可能低于市场价格，提供各种促销方案。结合消费者的主要发展情况，获取更大的经济利益。结合市场发展的基本条件，注重产品的有效性发展，提高信阳毛尖品质，全面分析大量顾客需求，尽可能提高市场占有率，进入全国各地的市场。

4.3分销策略

对于分销策略应用，结合茶叶市场的基本发展情况，提高市场占有率，拓宽销售渠道。关于销售渠道的分析，结合企业实际发展力量，加强市场的开发，全面建设茶叶的一种交易批发市场，逐步规范市场秩序，进而建立茶叶网络化的一种电子商务绿色市场。关于茶叶交易会的发展，促进国际国内关于茶叶的交流，及时开拓国际国内市场。关于主产区的建设和发展，结合茶乡镇的发展情况，及时建立小型专业市场，并做好成品茶的有效性交流。信阳毛尖销售网络的发展，将开拓市场，做好传统茶叶的全面发展。

4.4促销策略

4.4.1广告策略

信阳毛尖电子商务营销发展中，需要结合广告的力量，遵循市场导入的基本原则，提高广告宣传力度，进而提高信阳毛尖的知名度。通过结合电子商务平台的电视广告形式，有效分类消费者需求，尽可能提高收视率，并实现全面的宣传。通过对形象代言人的聘请，并结合电视广告的主要宣传形式，对品牌形象及时地树立，将信阳毛尖的知名度逐渐提高。电子商务销售过程，就要结合户外广告的形式，在人流量较大的地方，对信阳毛尖广告标识进行树立，实现信阳毛尖营销的主要目的。网络广告形式的应用，结合多样化的广告形式，做好动态影像的设计，结合文字表格以及动画，实现茶叶的三维空间转换，并应用广告创意的主要形式，对艺术表现手段进行全面的调节，进而将消费者购买的欲望逐渐增加。

4.4.2推销策略

实际推销过程，主要是结合电子商务的主要销售模式过程，尽可能的结合促销的基本形式，将实际销售的过程通过在电子商务平台对各个分销店建立，在分销点进行小包装的推广工作，结合访谈以及对话的形式，进而做好信阳毛尖电子商务营销的过程。

4.4.3销售促进策略

对于销售促进过程，需要结合消费者的主要需求，在消费者购买之后，赠送样品以及折价券，同时也可以结合消费者的实际爱好情况，赠送茶叶试用品。在对新产品推出的过程，结合重大事件以及纪念日的情况，促进消费者购买的过程。

因此，信阳茶叶电子商务营销发展，结合消费者的实际需求，在网络化的平台发展阶段，注重各种风味茶的有效性营销，结合市场的基本需求特征。注重产品的有效性发展，将信阳毛尖品质逐渐提高。结合企业的实际发展力量，加强市场的开发，全面培育本地茶叶的一种交易批发市场规范市场秩序，建立茶叶网络化的一种电子商务绿色市场。

5　结束语

总而言之，信阳毛尖的电子商务营销发展，需要结合消费者的实际需求，全面定位市场发展。全力推广信阳毛尖品牌力量，基于电子商务平台发展，加强和消费者之间的沟通与交流，对新颖的话题讨论，吸引网络消费者的参加，尽可能的扩大网络传播范围，结合互动性的话题，实现宣传效果。在信阳毛尖电子商务营销发展阶段，更要做好品牌的包装工作，结合消费者的实际需求，合理设置定价，并做好推销以及销售的过程。

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刘静（1976-），女，回族，河南郑州人，研究生，讲师，研究方向：电子商务。