英语国际贸易术语在商务活动中的重要性

内容摘要：英语是国际贸易中通用的语言，商务英语在当今国际贸易中的作用日益重要，在信息发布以及企业与合作等方面应用广泛，商务英语统一和规范的应用逐渐成为对外贸易兴衰成败的重要因素，国际贸易术语作为商务活动中的专业语言，在国际贸易中的作用不容忽视。在国际贸易谈判中，需要有准确的商务英语词汇的沟通与交流，需要使用专业的贸易词汇进行谈判，从而使贸易双方获得利润的最大化，以实现经济成果和贸易效果的双赢，国际贸易术语的广泛应用，以及其在商务英语中不可或缺的地位，无不体现了国际贸易术语在商务活动中的重要性。

关键词：国际贸易术语 商务活动 国际贸易

一.国际贸易术语的特点

国际贸易术语，是指商务活动中的价格和贸易条件术语，它是指用一个简短的字母缩写词或概念来说明交货地点、国际货物贸易成本、买卖双方的商品价格形成以及风险和责任的划分，确定买方和卖方的义务等。世界各国在发展对外贸易时，来自不同地区的企业之间要进行商务交流以及商务谈判等，在交流和谈判中势必要使用语言来传达信息。这时如何语言沟通成为了各贸易国之间首要解决的问题。长久以来，英语被视为全球通用的语言，我们可以比较容易地想象到其在商务活动中的重要位置，这其中外贸商务英语的地位则显得尤为重要，它被广泛的应用到各个国家的营销和管理中。例如在外贸国的企业间签订合同时派遣合作人员来往等事项都需要依赖商务英语完成。另外在商务信函的写作中，也在很大程度上使用商务英语完成。随着经济的发展，各贸易国的往来日益频繁密切，在这些交往中离不开商务英语的辅助，同时商务英语也在这种不断地交流中日益完善。

二.国际贸易术语的产生与性质

国际贸易术语起源于国际贸易，它是国际贸易发展到一定阶段的历史产物，它也来自于国际惯例。我们在贸易活动中不断充实国际贸易术语的含义，使其作为贸易条件，更好的为贸易服务。国际贸易买卖双方都享有国际贸易术语所赋予合同的权利，也承担合同中的各种义务。作为卖方，基本义务是提供符合合同规定的货物、遵守交易时间和地点；买方则需要支付货款或及时给付交易物。然而，由于国际贸易交易双方在地理上相距甚远，在长途运输过程中经常需要通过储存、运输、处理等许多其他部门的合作，通过进出口海关的商品，其交易则需要进口和出口清关程序。此外，进出口贸易在货物装卸、运输、储存等过程中有可能遭受自然灾害、交通事故等风险。因此，在国际贸易中，商品交易的协定，比商品面对面交易要复杂的多，除了表明价格，也需要明确货物在过渡期间的风险如何划分，责任由谁承担及其他费用问题。交易双方在交易时，卖方交付、买方支付，要承担相应的成本和风险。例如：租船、预约和支付运费，用于出口、进口许可证和海关手续，办理和运输进出口货物，办理货物保险手续等。谁负责这些程序，谁负责成本，如何在国际贸易谈判中划分风险，交易双方要在交易中实现实际的交易，必须通过协商，明确订立合同。买方和卖方在谈判中对这些问题的协商会花费大量的时间和金钱，国际贸易术语的应用，既降低交易成本，又提高交易效率，而且能够明确双方的责任和义务，不会造成缺失合同监督而出现问题，最终导致无法执行，甚至争端和纠纷。在长期的国际贸易实践中，人们逐渐摸索出一种方法，使用一些概念和一个简短的英文缩写，来代表企业的成本和责任，双方的义务和风险的划分。这样，既节省时间和交易费用，又提高了双边贸易谈判的效率，不仅符合合同条款格式，使之大大简化，而且一旦发生争议，只要按照合同条款的有关规定，就可以有明确的判断，从而促进贸易的顺利进行。国际贸易术语是符合贸易双方利益的商务工具，随着国际贸易和交通运输业的发展，对国际贸易术语的使用也越来越多。然而随着时代的发展在这些贸易术语中不断地推陈出新，增加了很多新的贸易术语。

国际贸易术语是用来表示买卖双方贸易的术语，它们都有特殊的含义。这些特殊的贸易术语在贸易双方确定交货条件中有着重要的作用。其中包括买卖双方在货物转让中承担可能会出现的风险，或者是需要承担的费用以及相关的责任。由于不同的交货条件，买家和卖家各自承担的责任，成本和风险，有一个很大的差异。在船上交货时，买方负责运输，那么卖方要把货物发送到约定的装运港，买方承担在船上交易后的所有费用和风险。货物通过船舶或铁路运输后交货的情况，则是卖方负责在规定时间将规定的货物投送到运输载体上，并承担货物运输前和后的所有费用和风险。卖方负责同意派遣船只运送货物到指定目的地的，也需要承担所有的费用和风险，到货物在目的地交付前，货物转移到买方，买方则支付相应的费用，所有这些，都会附加在合同里，标明双方各属责任。

同时，贸易术语也用来说明价格结构因素，尤其是购买价格中包含的附带成本。例如，根据交易价格和到岸价格交易，因为它的价格结构含有不同的因素，所以价格应该是不同的，特别是交易价格的范围是排除从港口到目的地的运费以及保险的，而到岸价格的内容包括了从装运港口到目的地港口的运费和保险。所以在买卖双方商定交易价格时，一般离岸价格会略高于交易价格。不同的贸易术语有着不一样的意义，对买卖双方来说就承担着不同的责任，不一样的价格和风险。在这之中，不一样的责任，费用和风险也会造成商品价格不同。一般情况下，使用出口国的国内贸易交货条款对卖方是比较有利的，这时卖方需要承担的责任，费用和可能的风险相对较小，商品的价格就会相对较低。如果交易中使用了进口国的贸易术语，卖家所承担的责任，费用和可能的风险就会相应的增加，这时商品的价格就会偏高。因此，在国内交货的进口国比出口国国内交货的高价格。

三.国际贸易术语的发展

在国际货物买卖过程中，双方承担交易的责任和义务。为了澄清在交易过程中，交易双方的风险、责任和费用，签订交易合同的谈判双方，通常使用商业术语来填写具体的合同。贸易术语是国际货物买卖中不可缺少的重要内容，因此，我们要从事国际贸易，必须了解和掌握国际贸易中的贸易术语和存在于各种贸易中的其他相关国际贸易惯例，以合理的选择和使用贸易条件。

早在十九世纪，国际贸易术语解释通则在贸易实践中逐渐形成，人们开始在国际贸易中使用贸易术语。但是，由于交易双方来自于不同的国家，有不同的法律条款、不同的习俗和文化传统，往往对贸易条款的解释是不同的，这很容易导致双方之间的误解，争端甚至诉讼。为了防止和解决上述问题，一些商业团体、国际组织或学术机构相继出台了一些规则的解释，对一般贸易条款的若干重大问题作出解释的一般规则。一些对规则的解释逐渐被越来越多的各国商人使用，开始从事国际贸易，之后成为国际贸易惯例。长期以来，国际贸易惯例在国际贸易中，逐渐形成了一些实践和规则上的普遍意义的认可。在长期贸易实践中，国际贸易术语随着贸易发展的需要不断发展，那些与时俱进的国际贸易术语被保留了下来，那些过时的术语则被淘汰，国际贸易惯例的内容也在不断修正。

四.国际贸易术语的重要性

国际贸易是指商品进行跨国交换，其起源可以追溯到奴隶社会，但国际贸易术语是国际贸易发展到了一定阶段才产生的术语。因此，贸易术语在国际贸易产品开发过程中出现，它的出现极大地促进了国际贸易的发展。国际贸易术语能够使交易程序简化，并且有缩短咨询时间，节省费用等重要作用。贸易术语它综合了世界各国的贸易惯例和做法，以提供标准和定义，避免了因对贸易术语的不同理解，世界各国可能导致的贸易摩擦和争端，避免了法律规则和文化习惯的差异。

国际贸易术语解释通则的主要功能是明确货物贸易交货地点，简化交易程序，确定货物的价格结构，划分相关费用、风险和责任等。在实际的交易中不同的贸易国企业都有自己的规则和条款。介于国际贸易术语的重要性和差异性，一些国际组织对各种贸易术语做了统一解释和规定，并得到了国际社会的广泛接受，成为惯例或模式。因此，买方和卖方通过交易条款进行交易，就可以明确货物转让过程中按条款应承担的成本和可能出现的交易风险，这样就有效的简化了交易程序，大大减少了交易的时间，促进交易双方高效的达成协议签订合同。

贸易术语涉及到价格构成因素，所以买卖双方在交易过程中，使用术语能够考虑到商品的很多因素，其中包含运费，保险费，装卸费，关税，增值税和其他费用等费用。这有利于买卖双方的定价和成本核算。当合同双方，不遵守合同条款，或某些事项规定不清楚或不完整，导致产生争议，在无法解决问题的时候，可以将贸易合同规定按照一般的解释条款来处理，因为贸易一般的解释，已成为国际惯例，在国际贸易从业人员那里，已经成为一个国际公认的行为准则。

在今天的商务活动中，明确责任的划分以及规范权利和义务，对买卖双方来说是非常重要问题，交易中是否能准确地使用贸易术语在交易中有着非常重要的意义。如果说选择合适的交易方进行交易，可以很好地履行合同，降低成本，有效解决纠纷，那么国际贸易术语的使用，则是国际贸易领域的锦上添花。在商务英语学习中，理解和准确的使用贸易术语不但可以提高交易中信息的明确度，还可以使沟通更简洁、准确。在英语的学习过程中，很多学生可以掌握必要的商务英语词汇并且可以说一口流利的英语，但是对这种贸易术语来说知之甚少。大多数学生只能记住术语的名称，不明白术语的含义。在国际贸易中，贸易术语必须正确理解，否则势必造成不必要的损失。因此，对于我们来说，应该加强商务英语学习，提高对专业术语的了解，商务英语体现了它的专业化，它拥有大量明确了的专业词汇，需要我们下大力气去掌握。

五.结语

在我国，商务英语的发展有较好的商务环境，现在有越来越多的人关注这方面的英语术语，英语术语也得到越来越广泛的应用。因此，我们应该提高英语专业知识，提升英语术语水平，学习不同的文化背景知识，使商务英语成为海内外企业贸易沟通的桥梁，为我国的经济发展乃至全球的经济发展做出贡献。随着时代的进步，经济的快速发展，商务英语在国际贸易中的地位越来越重要，国际贸易术语在对外贸易发展中扮演的角色也会更加重要。

参考文献

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[2]廖红伟.选择贸易术语应注意的法律问题[J].黑龙江对外经贸2002.

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[4]周厚才.国际贸易术语解释通则的特点与使用[J].对外经贸实务2001.

（作者介绍：武家旭，牡丹江师范学院应用英语学院2012级商务英语专业学生）