打造农业经营主体“航空母舰”

肖正科



打造农业经营主体“航空母舰”

肖正科

近年来，湖南省郴州市新型经营主体发展迅速。据统计，截至2016年2月底，全市农民合作社数量达到4227家，家庭农场2193家。农民合作社、家庭农场已经成为现代农业发展的中坚力量。但从农业发展现状来看，农民合作社等新型经营主体还存在规模小、产品结构单一、持续性差、市场话语权少等问题。郴州市针对此问题，自2012年3月起，成立了蔬菜、水果、茶叶、冰糖橙等联合社25家，成员社达2800家，带动农户8.9万户。联合社通过销售联合、品牌联合、农资联合、标准联合、培训联合、订单联合等六大联合方式，打造了农业经营主体中的“航空母舰”。

销售联合。销售是农产品再生产中最关键的一环。单一合作社规模小，产品销售半径小，销售困难时有发生，为此，联合社首先从销售环节开展联合。一是联合外销找市场。家佳联合社自2014年以来，分别在东莞、广州、深圳、南昌、南京等地设立了外销窗口，与当地市场批发商签订了固定的销售协议，为郴州农产品拓展销路。2015年共销售供港蔬菜3500多万元，水果4000多万元。二是联合举办“乡村赶集会”。在市农委、市农经站、市电视台《行进乡村》栏目组、市电台102.8频道的支持下，家佳联合社联合150多家合作社在郴州裕后街开展了三期赶集会。从田间直接到餐桌，消除了中间环节，取得显著效果。三期销售额达6000多万元。三是联合邀请外地客商到郴考察农产品。家佳联合社、三合乔龙蔬菜联合社分别邀请广东湘菜协会、香港蔬果商会、长沙马王堆批发市场商会等负责人来郴考察，推介郴州生态资源，推介郴州农产品。……