我国物流企业走出去之市场营销组合策略的运用

卢海清

摘 要：物流业在中国快速发展，市场规模越来越大，如何在激烈竞争中发展壮大，提高物流企业市场竞争力，需要合理运用市场营销组合策略。目前很少有物流企业展开有效的市场营销组合策略，文章主要从产品、价格、渠道和促销环节，浅析物流企业的市场营销组合策略实施现状和发展建议。

关键词：物流企业；产品；价格；渠道；促销；市场营销

中图分类号：F252.2 文献标识码：A

Abstract： The rapid development of logistics industry in China， the market size is more and more big， how to develop and grow in the fierce competition， improve the competitiveness of China's logistics enterprises in the world market， the need to use the rational use of marketing mix strategy. At present， there are few logistics enterprises launched a number of effective marketing mix strategy， this paper mainly from the product， price， channel and promotion link， the marketing mix strategy of logistics enterprise implementation present situation and development suggestion.

Key words： logistics enterprise； product； price； channel； promotion； marketing

随着国际贸易和跨境电商的快速发展，对我国物流企业的发展提出了更高的要求，要实现全球环境下为客户提供高效和高质的物流服务，这就要求我国物流企业能够走出国门，融入世界市场，建立走向世界物流网络，提高自身的市场竞争力。本文以4Ps理论为出发点，从产品、价格、渠道和促销4个方面提出了我国物流企业可以通过运用市场营销组合策略改善服务的一些建议。

1 我国物流企业的产品、价格、渠道和促销现状的分析

1.1 物流企业的产品

物流企业的产品主要是物流服务，包括运输、仓储、装卸搬运、包装、流通加工和信息处理等。本文从产品的整体概念，即核心产品、形式产品和附加产品三个层次展开说明。由于物流服务产品众多，作者主要从占比最大的运输服务产品为例重点分析。运输服务的核心产品是满足客户对货物时空转移的需要。在营销此类服务时，重点强调安全、快速和准确送达，以满足消费者的基本需求。但现状却是物流企业经常延迟交货，货损、货失现象频繁。……