日本农协营销渠道力分析

卢迪颖

摘 要：日本农业虽然小而散，但依靠成熟的农民专业合作组织（即农协）的参与，使得日本农业经济得到了快速稳定发展。文章基于“六力模型”全面分析了日本农协在农产品营销渠道中的影响力，以期对我国农民合作组织的发展提供一些启示。

关键词：农产品；日本农协；营销渠道力

中图分类号：F252.1 文献标识码：A

Abstract： Although Japanese agriculture is small and scattered， but relying on Japan Agricultural Co-operatives（JA）， Japan's agricultural economy has been rapid and stable development. Based on“six force model”， this paper analysis of JA`s influence and draws the lessons in order to enlighten us on establishing and improving the farmer cooperative organizations in China.

Key words： agricultural products； Japan Agriculture Co-operatives（JA）； power of marketing channel

1 营销渠道的“六力模型”

营销渠道的“六力模型”是在1970年由兰文教授和克鲁格兰斯基教授在弗兰茨教授与兰文教授的“五力模型”基础上提出的，包括了原来的报酬力、强制力、参照力、知识力和合法权力五个方面，新增加了信息力。

（1）报酬力是指在渠道成员X服从另一成员Y后，Y给予X的回报，也就是X通过服从所获得的酬劳。

（2）强制力是指渠道成员对于不服从自己的其它成员有制裁的能力。

（3）合法权力是指渠道中所有成员所遵循的行为准则，成员所享有的权力和义务。

（4）知识力是指渠道成员利用自己的专业知识对其它成员产生影响的行为。

（5）参照力是指由于成员Y具有一定的能力而获得X的追随，X认为这种追随可以为自己带来收益。

（6）信息力是指渠道成员市场信息收集、分析与判定的能力。

2 日本农产品营销渠道模式

日本农产品进入市场的模式分为传统的市场内模式和新型的市场外模式。市场内模式是指农户——农协/产地批发商——批发市场/加工企业——各级批发商——零售商——消费者营销模式；市场外模式是指不经过批发商，由农户或者农协将农产品进行包装处理后，交由较大规模的零售业者销售给消费者或者直接在早市及直销所销售农产品的模式。……