地尔汉宇：用创新打天下

葛伟炜

排水泵、伺服电机、水疗马桶、电动汽车，地尔汉宇的这些产品和业务看似毫无关联，却有2个共同点：第一，它们的核心部件都是电机及其控制技术，确切地说，是电机技术突破后运用在不同业务中；第二，它们都是同一位企业家的事业。

地尔汉宇生产的排水泵，年销售3， 500万个，占全球市场份额30%，位列第一，净利润率达到20%（行业平均不足10%）；水疗马桶连续2年实现100%的销售增长；在电动车厂还未竣工的情况下，已经有众多客户信任地尔汉宇，还提出让它不敢接手的40万台电动汽车的订单意向……这些成绩是如何做到的？

地尔汉宇持续创新的原则和保障机制是：

做差异化产品 地尔汉宇创始人石华山早在1990年代就提出过：毛利率低于30%的产品不做，没有专利的产品不做，没有差异化的产品不做。2007年地尔汉宇生产的第一批智能马桶和日本的马桶盖一模一样，产品还没上市就被石华山否掉了，直接报废拆解。因为“产品没有差异化，我们的品牌又不如别人，是不可能取得成功的”。

打造具有破土能力的创新团队 石华山归纳了两条：第一，老板主导创新文化。“见到具有创新精神的员工，我就很喜欢……那些守旧的、老是不动的员工，我就批评他。”第二，物质方面进行奖励。2015年007、008水泵研制出来后，石华山拿出100万元现金，奖励给研发团队。

挖掘每个员工的特质，做到人尽其才 地尔汉宇的每一位管理人员都由石华山亲自面试，每次面试通常长达两三个小时。石华山说：“人的缺点往往很难改掉，但我们可以把个人的长处无限地发挥出来，这样就可以盖住他的缺点。