优集品：提供有品质的家居用品，汇聚100万用户，复购率70%

张从艳

采用买手制的B2C垂直自营模式，无第三方商家入驻，给平台上的商品全打上“非标”“品质”标签。

不久前，有位投资人告诉优集品创始人鲁宁馨一句话：“这一年，所有依托烧钱而达到快速增长的互联网电商模式的时代已经过去。”

“你可以看到特别快速形成规模的电商，或许可以冲到2亿的销售额，但是最后发现，一旦停止烧钱，这个平台也会开始萎缩。因为快，唯一能够驱动它的是价格战，可这样的商业模式没有沉淀到任何东西。”鲁宁馨说。从创办优集品开始，她就没有想过要依托烧钱这个路径，而是从品质生活切入，为用户提供有品质的家居用品。

优集品创始人鲁宁馨

优集品创立于2011年，一开始就将目标客户定为城市高级白领与中产家庭，尤其以注重生活品质的时尚女性为主。

优集品采用买手制的B2C垂直自营模式，并无第三方商家入驻，平台上的商品全都打上了“非标”和“品质”的标签。即便是家居配饰、餐具、洗护之类很小的生活用品，也都要经过优集品的买手们的层层筛选才能上架。

鲁宁馨告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“采取这种模式，是为了保证优集品对售出的每一件商品负责。”

目前优集品旗下拥有30多名买手，他们通过对品牌的挖掘和对高性价比商品的采集为用户提供高品质、个性化的生活家居商品。

用“高品质+实用+轻决策”的商品打开市场

据悉，优集品有注册用户100万，月活跃用户达50万，客单价350元，复购率达70%，所销售的产品涉及24个国家和地区、500多个品牌、15000多种商品，涵盖家居、美体、餐厨、宝贝、出行、文具数码等多个品类。……