小恩爱：因为懂情侣需求，所以获客8000万，月流水3000万

张从艳

满足情侣的显性需求，挖掘其潜在需求，再把服务从线上渗透到线下。

“这会儿你要创业，就要干最冷门的东西。”2011年，黄宇韬听到这句话的时候觉得很对，因为他也觉得热门的东西都已经被BAT承包了，轮不到他来做。“你一个小公司凭什么要和BAT对着干呢？”

于是他就着手分析当时的情侣市场，发现这是个尚未被开垦的领域，再加上周围朋友用完“小恩爱”的反馈也都很好，所以他决定把它投入市场。

小恩爱是一个情侣应用工具。通过小恩爱，情侣之间可以免费发短信、语音和图片等，内容只限情侣双方可见，另外会有一些适用于情侣之间的功能，比如发送距离、纪念日、日记本和私密相册等。情侣们也可以在公共社区里分享自己的恋爱故事。

小恩爱创始人黄宇韬

从2011年上线到现在，小恩爱已经获得了8000万用户，这些用户大都集中在18?25岁，其中大部分处于热恋期。

黄宇韬告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“我们后期会把年龄段往后拓展，因为我们想服务情侣直至他们结完婚。”

卖东西不行转做导购，月流水3000万

其实小恩爱的诞生纯粹是一次意外。那时，黄宇韬正在恋爱，他的女朋友总会找一些存照片的应用或者是定位软件，希望了解各自的位置。

黄宇韬就觉得这样很麻烦，干脆自己做一个综合性的应用，反正他既会技术又懂设计。设计完成之后，黄宇韬就和他女朋友一起用了。“小恩爱的雏形就是这样产生的。”黄宇韬说。小恩爱投入市场之后，很快就拿到了天使湾几百万元的天使融资。……