波罗蜜：30%转化率的直播电商

刘辰

请不起Angelababy上阵卖唇膏，照样玩转直播电商。

波罗蜜第一次为大部分人所知是因为它在去年10月完成了百度领投的一轮融资，凭“用直播做电商”的概念在业界小火了一把，不过那时候大多数人对直播还一头雾水，都以为这只是波罗蜜的融资和营销噱头——当时大多数人还以为直播的用户群体就是一群有闲工夫的人呢。

谁知道才过了半年，直播成了大风口。7月17日，波罗蜜在自己的直播间度过了一周年生（大）日（促）。连续4小时内，波罗蜜在直播间重点推了6个日韩品牌，每隔15分钟就发一波现金和优惠券红包。坦白说，第一次大促，波罗蜜表现还不错。虽然直播也时常一卡一卡的，经常有红包到点飞不出来的情况，蜜酱（波罗蜜用户的昵称）们时有抱怨，不过好歹没出现大规模宕机。

到底是已经玩了一年直播的老司机，数据表现也不错：大促当天有80万人观看直播，飘过300万条弹幕。波罗蜜发展一年，现在有用户300多万，月活跃度达到73万。

波罗蜜创始人张振栋

直播电商比电视购物多了互动

波罗蜜的电商模式和其他海淘电商没有太大区别，值得一提的是它只有不超过30%的销售额来自保税仓。由于大部分商品来自日韩直邮，不是保税仓最爱囤的爆款，甚至大部分商品上直播时还都不是爆款，最极端的情况下，毛利率能达到80%。

波罗蜜的直播电商可不是找个明星或网红卖东西。经常出现在直播间里叫卖的，不是代言人，不是明星，不是网红，而是波罗蜜的员工和亲自上阵的品牌方。……