小促销，大门道
——中小眼镜店如何做好节日促销

文/彭冬林

小促销，大门道
——中小眼镜店如何做好节日促销

文/彭冬林

对于商家来说，每到节假日都要经历一场消费争夺战，而促销活动则成了招揽顾客、提升销售额的手段之一。就中小眼镜店而言，由于资金、品牌知名度、区域性等因素的限制，促销活动在力度、形式等方面参差不齐，这也导致同样是眼镜店，同样是搞促销优惠活动，最终效果却是天差之别，有人欢喜有人忧。

春节期间笔者带着“中小眼镜店如何做好节日促销”这一选题走访、调查了某市中小眼镜店，发现春节期间中小眼镜店促销活动主要有以下几种：

1.买就送

春节期间，一些传统临街眼镜店推出了“买镜片送镜架”的促销活动。以某区域眼镜连锁店为例，春节期间其推出了“买490元的镜片送价值300元的镜架、买900元的镜片送价值450元的镜架、买1680元的镜片送价值800元的镜架”的优惠活动，市场反响不错。

2.打折

任何时候打折都是一种最简单、最直接的促销方式。春节期间，大部分眼镜店多以打折作为主要优惠活动来招揽顾客。以某品牌为例，其品牌定位在当地属于中高端消费，产品价格较高，平时很少打折，产品基本是全价销售，而在春节期间推出了部分产品8.8折的优惠活动，吸引了不少该品牌的忠实顾客。

3.满减、满送

满减、满送这一优惠形式也是春节期间各大眼镜店喜欢用的促销方式之一。在某眼镜批发城推出的“寒假”配镜活动中，“配镜满720元送价值120元现金券，之后每满500元送现金券120元，券当天可抵扣现金”，同时还推出“满260元送精美挂历一份+报销路费20元”，但两种优惠活动不能同时享受。……