挑战中寻机遇，逆境中谋发展
——走访珠三角企业后的启示

文/ 王震蒙

挑战中寻机遇，逆境中谋发展
——走访珠三角企业后的启示

文/ 王震蒙

2016年新年伊始，笔者来到广东，走访了珠三角地区部分自行车、电动自行车企业。在此次走访过程中，笔者深刻体会到当下市场“寒冬”带给企业的严重挑战，不少企业选择压缩开支、修订计划以应对压力。本文中遴选了4家企业进行报道，这些企业依靠自身的特色以及对自行车产业的专注和热情，在波谲云诡的市场中谋得了一席之地。

以外贸为主导，飞向欧洲市场的“三鹰”

Q:笔者A：佛山市杰尔斯（三鹰）运动产品有限公司总经理 周昆华

佛山市南海三鹰运动自行车有限公司（以下简称三鹰）成立于2000年，由原南威运动自行车有限公司（1986年成立）改制而成，也是一家十足的老牌公司了。也许在国内市场，三鹰显得有些默默无闻，但是在欧洲，他们的销售可谓风生水起，“鹰”击长空！

佛山市杰尔斯（三鹰）运动产品有限公司总经理 周昆华

Q:三鹰推向市场的有哪些产品？

A:三鹰的产品线比较丰富，有山地车、公共自行车、锂电自行车等，碳纤维自行车也有生产。目前公司的重点工作是在外贸。2003年，公司便推出了电动自行车，并开始投放海外市场，当时采用的是镍氢电池。

通过了10余年的积累，公司拥有了一流的研发团队以及十分成熟的销售渠道，已经成为了华南地区海外销量最大的电动自行车整车厂商之一。2015年，出口了超过15 000辆电动自行车（E-bike）。三鹰的产品属于中高端产品，以电动自行车为例，出厂价格集中在500～600美元之间。……