买单侠：技术派玩转蓝领信贷

文/ 潘鑫磊 采访/ 潘鑫磊 罗真

买单侠：技术派玩转蓝领信贷

文/ 潘鑫磊 采访/ 潘鑫磊 罗真

买单侠避开巨头们的厮杀，撬开了金字塔底层年轻人的信贷蓝海。然而，这家公司运作的核心并非情怀，而是极度的理性和计算。

刚过20岁的小孙是一名典型的城市蓝领：老家陕西，初中毕业，15岁起外出打工；现在是上海外环一家制造厂的流水线工人，每天至少加班两小时，做六休一，月收入不到4 000元；爱去网吧打游戏，也爱旅游，曾花1万多元在丽江玩了一个多月；手机用苹果，而且是最新款……

当下中国，像小孙这样18～35岁的年轻蓝领约有2亿人，90后、00后渐成主力。他们的消费习惯与其父辈相比，存在巨大的差异：虽然收入不高，但消费意愿极强，大部分人拿到工资后15～20天便全部花完；日常消费对价格不敏感，不少人抽20元一盒的烟，喝瓶装矿泉水；多为冲动型消费者，耐心很差，有些人取钱连几百米外的ATM机都懒得去，宁愿在宿舍楼小卖部的POS机上刷102元拿100元现金。

这正是移动分期产品——“买单侠”的创始人胡丹瞄准的用户群体。由于单体价值小、服务成本高等原因，他们从未入过传统金融机构的法眼，绝大部分人没有个人征信记录，是社会中的“薄文件”“无杠杆”人群。但胡丹认定，给这群人放贷会是门好生意。

金字塔底层掘金

金字塔底层年轻的蓝领人群一直被金融机构忽视，实为理想的信贷客户。

虽然做的是蓝领市场，胡丹自己的履历却相当“高大上”：清华大学本科，斯坦福商学院MBA，先后在通用电气、麦肯锡和红杉资本供职，加入创业大军前任红杉资本副总裁。