为“故事”买单

许晓薇

销售要有成交的故事、团队要有凝聚的故事、企业要有传承的故事、品牌要有传奇的故事……

如今的消费行为已经不仅仅只是停留在经济层面，人们有时更愿意为产品、品牌、企业背后的故事买单。因为故事比促销更有传播力。所以，如果企业能在品牌打造、销售、团队建设等方面挖掘出真正有价值的“终级故事”，将会让企业整体实力迈向一个新的高度。

相比企业的各种营销推广计划，故事更容易口口相传。这是因为故事大多具有趣味性、娱乐性、传奇性或励志性。比如褚橙的励志故事、小米的创业故事、香奈儿的爱情故事、比尔·盖茨的辍学故事等都为人们所津津乐道，也都为品牌的发展打下了坚实的基础。 所以，故事的魅力向来是非凡的，正是有了这些故事，人们才会更容易接受品牌想要表达的信息。一个好的故事，可以为商家节省几万甚至几百万的广告费用。

而且，故事比价格更有说服力，好的故事可以让消费者对品牌产生依赖感，愿意多付钱购买。但值得注意的是，卖故事的前提是必须讲好故事，讲好故事需要什么？需要一个好的素材，好的素材哪里来？这就需要你去挖掘。卖故事卖的就是料，没有料，那就要去发现、去创造企业最值钱的“终极故事”。

故事也是企业的无形资产，更是品牌最好的背书。在这样的一个传播飞速的时代，只有找到最能表现你的企业、品牌和产品的故事，并且你能很好地通过各种方式讲好的故事，从而让你的客户和市场里的其他人充分知道这个故事，并让他们也来帮你讲。