TCL进军南美市场

本刊记者/陈威华 赵焱

TCL进军南美市场

本刊记者/陈威华 赵焱

TCL Marches into the South American Market

一名女子在德国汉诺威通信和信息技术博览会TCL展台参观

日前，在巴西世界杯开幕式球场，巴西历史最悠久的足球俱乐部弗鲁米嫩塞客场对阵劲旅科林蒂安。就在终场哨即将吹响的瞬间，弗鲁米嫩塞球员西塞罗在乱军中捅入一球，绝杀主队。西塞罗和队友们拥抱庆祝，他们胸前、胳膊上、背后的“TCL”标识格外引人注目。

这是一场由中国著名家电企业TCL提供广告支持的比赛。2016年7月23日，TCL与巴西家电龙头SEMP宣布成立合资公司，正式进军巴西及南美市场。而赞助巴西顶级球队赛事成为TCL开拓知名度的重要举措。

“巴西人非常喜欢体育，所以我们赞助巴西足球队，这种方式应该能达到很好的效果。当然在市场推广方面，我们可以借助其他渠道，比如卖场广告宣传、赞助巴西综艺活动，或主办一些重要活动。”正在巴西考察的TCL集团董事长李东生在接受记者专访时说。

TCL是中国家电企业中开创国际化道路的先驱者之一，早在2004年就成功并购了法国两家公司的彩电和手机业务。经过10多年的发展，TCL已树立起具有国际影响力的中国品牌形象，国际化布局已形成通信、多媒体、家电等多元化产业结构，在全球主要国家和地区都建立起了网络和渠道。2015年，TCL集团总收入1046亿元，其中海外收入占46%。

事实上，TCL对巴西市场并不陌生。李东生介绍说，TCL多年前就以收购的“阿尔卡特”品牌在巴西销售手机。“在过去七八年间，我们的手机在巴西建立了一定市场基础。未来我们会把手机业务进一步扩大，同时计划导入我们的家电业务。我们采取了与当地合作伙伴建立合资公司的方式来推进。”他说。

顾客在商场内选购TCL产品

公开资料显示，SEMP公司有74年历史，其巴西工厂的液晶电视产能已达每年160万台，而且有完整的销售团队和渠道。SEMP在巴西本土拥有8000多个销售网点和近400家售后服务网点。

在合资公司中，SEMP占股60%，TCL占股40%，主营业务为生产、销售TCL和SEMP的电视机及各类小家电产品，产品定位以中高端为主。按照规划，合资公司计划3年内把在巴西彩电市场的份额提升至10%，其中TCL品牌的销量突破80万台，市场份额达到8%以上。

李东生说：“根据合资双方的计划，TCL品牌将主要在中高端产品上使用，SEMP品牌则主要面向中低端市场。我们计划通过双品牌的运作方式，形成对市场的全方位覆盖。拥有更大的销量和更高的市场份额，就意味着整个供应链的效率和整体竞争力将会进一步加强。”

TCL携手SEMP，获得了巴西合作伙伴的热烈欢迎。SEMP公司原总裁、现为SEMP TCL合资公司总裁的里卡多.弗雷塔斯说：“以TCL的产品技术和供应链整合优势，结合SEMP对市场和渠道的掌控能力，合资公司一定能为双方创造更大商机、争取更大市场份额，实现双方股东既定的战略目标。”

据介绍，目前TCL海外业务稳步推进，已经建立了辐射东南亚地区的越南工厂、辐射欧洲地区的波兰工厂、辐射中北美地区的墨西哥工厂、辐射中东及非洲地区的埃及工厂。未来几年，TCL将继续巩固和提高欧美市场份额，同时选择印度、巴西等重点新兴市场作为发展突破点。