把羽绒服卖给夏天

王文博

新加坡是一个没有冬天的城市，但芮默·卢福尼却想在这里卖出他的羽绒服。2015年9月，他在新加坡开设了一家Moncler专卖店，打破羽绒服的季节限制，让羽绒服在春夏之际进入消费者的购物清单。

来自雪山的邀请

Moncler在新加坡的专卖店位于著名的商业街乌节路，店面装潢极力在温暖热闹的新加坡街头营造出一抹冬日的意境。白色纹路、略带3D效果的大理石地板让人感觉像是站在雪地之上，墙面展示区悬挂的也是雪山的照片，再加上整体黑白色调给人高山般纯净雄浑之感，很容易让人产生放下工作，立马飞去冰雪世界滑雪度假的冲动。

这是芮默的小心机，他洞悉了生活在热带的人对于冰雪的憧憬。

不仅如此，2015年的最后一个月，Moncler还推出了一组名为“激情运动，燃情人生”的纪录片。这部纪录片以运动爱好者挑战不可能为主题，试图激发出平凡人生中的澎湃激情。配合这些营销活动推出的，是Moncler Grenoble专业登山滑雪系列服饰。该系列是Moncler品牌不可或缺的经典，强调卓越的防寒性能。

2015年，Moncler和德国百年相机品牌Leica合作推出Leica—X“Edi-tionMoncler”相机，全球限量1500部。其机身是皮革质地，印有蓝、白、红三色条纹，看上去像给相机穿了一件时尚的羽绒服。

时尚标签

“时尚”已经成为Moncler羽绒服的一个标签。当初，为了让走运动路线的Moncler跻身时尚界，芮默做了不少努力。

要让Moncler获得时尚人士的认可，必须在最顶级的时尚秀上亮相。于是，芮默不仅挖来GUCCI的创意总监和阿玛尼的销售总监，还邀请川久保玲提携的设计师渡边淳弥为Moncler设计羽绒服。通过一系列动作，Moncler完成了从运动向时尚的跨越。

2015年的纽约时装周期间，Moncler在纽约市第五大道与第四十二大街交汇处的纽约公共图书馆举办了一场名为“ART FOR LOVE”的摄影展。来自不同国家的32位摄影大师以Moncler羽绒服为载体，表达自己对于爱和人生的体悟。

最近，Moncler的设计师开始走卖萌路线。2015年10月，Moncler携手洛杉矶新锐艺术家组合Friends With You设计并打造特别合作系列。趣萌暖心的云朵朵，各路小怪物的可爱神情令人忍俊不禁。顾客还有可能从羽绒服的口袋中掏出一只小公鸡的布玩偶，抑或是在衣服的内衬中发现一系列好玩的漫画图案。这种不经意的逗趣，是身处这个时代的人所喜闻乐见的。

新加坡没让他失望

芮默希望Moncler的羽绒服能引领消费者对时尚的追求。因为要把羽绒服卖到没有冬天的地方去，这是基础。

开业三个多月，Moncler新加坡专卖店的表现没有让芮默失望，于是2015年10月他又接连在匈牙利布达佩斯和意大利都灵开设了新的专卖店。这两个城市的冬季都不寒冷。

（摘自《商界》）