新创小微企业营销绩效研究：顾客合法性感知视角

杨 艳 ，景奉杰

1 华东理工大学 体育科学与工程学院，上海 200237 2 华东理工大学 商学院，上海 200237

新创小微企业营销绩效研究：顾客合法性感知视角

杨 艳1，景奉杰2

1 华东理工大学 体育科学与工程学院，上海 200237 2 华东理工大学 商学院，上海 200237

小微企业不仅是推动中国经济发展的重要力量，也对中国民生具有重要意义。然而，目前中国大部分小微企业生存状况并不乐观，这一现实矛盾引发了大量学者的研究兴趣。但已有关于新创小微企业营销绩效的研究被割裂从属为创业研究和营销研究两个领域，一方面，创业研究者过多地强调新创小微企业的新创弱性，忽视了企业因为新创可能具有的优势特征对企业绩效的积极影响；另一方面，新创小微企业因其特殊的组织结构和管理方式导致以成熟大中型企业为研究对象的传统营销理论部分失灵。因此，缺乏专门针对新创小微企业营销绩效的系统研究。

从顾客合法性感知视角出发，整合创业领域的新创企业特征理论和营销领域的市场导向理论，以工具-象征框架为理论框架，构建新创小微企业营销绩效影响因素的系统模型。利用中国4个城市的629家新创小微企业的问卷调查数据，采用结构方程模型方法开展实证检验。研究结果表明，充分利用新创企业资产和实施市场导向是新创小微企业提升营销绩效的两种有效途径。新创企业资产对新创小微企业意义尤其重大，它不仅对新创小微企业营销绩效具有显著的直接影响，还通过提升顾客关于企业的适应合法性感知给新创小微企业营销绩效带来积极影响；……