制药专业创新创业经典案例

孙佳琳，张多婷，张 括，李德成，苏德龙

(黑龙江民族职业学院，哈尔滨 150066)



制药专业创新创业经典案例

孙佳琳，张多婷，张 括，李德成，苏德龙

(黑龙江民族职业学院，哈尔滨 150066)

通过查阅中国知网、万方等数据库近五年中制药专业创新创业的经典案例，并对其进行整理、归纳、综述，从中筛选出10个经典案例进行研究探讨，为制药专业创新创业提供理论依据。

制药专业；创新创业；经典案例

2015年我国首届“互联网+”创新创业大赛中，国务院总理李克强指出要把“创新创业教育融入到人才培养中，切实提高学生的创业意识和创新精神，厚植大众创业、万众创新的土壤”[1]。当前大学生的创新意识普遍增强，各类比赛正如火如荼的开展。但更客观、公正的总结，中国的创新创业教育还存在许多问题，尚处于初创期，不足之处有待改善。

多数地方高校未将创新创业的教育纳入到学科建设和人才培养培训体系，创业教育与专业教育通常相脱节[2]，学生难以系统了解创新创业相关知识。与此同时，创新创业课程和专业课程尚未有效整合，致使创业学子们基础不牢[3]。再次，教学模式是创新创业教育的重要支撑，当前主要的教学模式有课堂教学和模拟训练两种[4]。这两种模式都难以达到创新创业教育的目的，改革优化迫在眉睫。鉴于我省创新创业课程起步晚、案例缺乏、针对性差，将制药专业的创业理论知识与经典案例、视频深度融合贯通，激发制药专业学生对于创新创业的浓厚兴趣，培养制药专业学生的创新创业意识，加快制药行业的发展。本文就以下几例经典的制药专业创新创业案例加以剖析，望制药专业的各位同仁和学生能够从中受到启发和教育。

1 “半路出家”的养殖大户 80后女孩创业喂中药鸡

点评：在没有广告宣传作用下，中药鸡靠着口碑的宣传越卖越多，供不应求。个人的努力加上现代化的理念和技术，想不成功都很难。技术方面，她参加创业培训，教授的指点以及政府和就业局给予的帮助，走了一条新的养殖路，不再担心禽流感和缺乏养殖管理技术问题。营销方面，养殖场安装了摄像头，消费者只要登陆基地网址，便可以监控基地的喂养过程，解除了消费者的后顾之忧。

2 丹凤大学生回乡创业 专卖秦岭绿色中药材和土特产

巩磊，22岁，无意中发现网店销售中草药，联想到老家秦岭有很廉价的常见药材，如柴胡、丹参、黄芪等，这些草药因没有污染，品质优良，没人收购只能贱卖给本地商贩。这一想法让巩磊萌生了回家创业的念头，拿着仅有的3000元，勉强买了台普通的电脑，再凑了些钱拉网线，回到商洛市丹凤县的老家开起了淘宝店，专卖秦岭绿色无污染中药材及特产。创业初期，困难重重。村里每人了解电商，周围人的不理解，长辈们的训斥。但最让人头疼的还是快递费用，只因当地快递公司少，价格高，而且货物需要从村运送到县，对于薄利的山货而言是最大的问题。店铺刚开张，订单寥寥无几，这样的情况延续了很长时间。付出终有回报，巩磊将山里的真实的生活，真实的货物生长照片上传到网店，为店里带来了销量和人流。店铺渐渐有了起色，从开始几天1单到现在的20～30单，月销售额为3～5万元。由于电商的迅猛发展，也降低快递费用。

对于未来的发展，巩磊还打算将秦岭山货和消费者直接对接，从源头控制产品质量，降低成本，并对更多的优质商品进行推广，这样的创业算不很“高大上”，但却是一名普通大学生创业阶段一点一滴的积累。

点评：对于消费者而言，更看重食品安全的问题，巩磊正是抓紧了消费者的心里，更看重的是商品的质量，同时将采摘照片都上传到网上。巩磊做的不仅是卖山货的店铺，更是专注于秦岭山药材专业店铺，做的是让顾客放心购买，记得店铺。这就要求必须得专业才行，专业的知识，丰富的经验必不可少，的确山里的纯天然食品更让人放心。

3 高校50万元奖励学生创业项目 中药香囊夺头名

“我们卖的是健康，质量第一，赚钱其次。这是每个中医学子的责任。”“药香坊”项目是开发的一系列纯中药混合料袋，用于装饰品、汽车配件、家居饰品等，既具有观赏效果，又能增加人体的免疫力。

香囊可根据不同人群的不同需求进行定做。他说，项目后期还将研发宠物香囊，让宠物戴上香囊减少细菌。在大赛评委们看来，中药香囊选用的中药多是“以气用事”，其中包含药材挥发油成分，可以直接发挥驱风祛寒，健脾和胃，理气止痛来预防和治疗疾病，因此在市场上有广阔的发展前景。在武汉生物工程学院的创业项目大赛上，陈雨微团队的“药香坊”项目路演，不仅赢得了观众的掌声，也赢得了评委的青睐，一举拿下比赛头名，获2万元奖金。

点评：这是一例典型的制药专业创新创业案例，创业者将所学中药学专业知识，灵活应用制作成了香囊，既有观赏价值，又能增加人体免疫力，可谓一举多得。该校创业学院聘请了九州通医药公司的刘宝林为首席教授，对学生进行指导，同时学校还为操作性较强的项目提供无抵押贷款和免费创业场地等政策。真正体现了高校对大学生创新创业的大力扶持和鼓励政策。

4 南开学子创业打造中药“药香”产品

一场题为“药香本草逸韵流风”的展览在南开大学教学楼里，吸引了大批师生驻足关注。3个展位展示了中药香囊，药香手链以及种类繁多的“药妆品”主题产品。根据不同种类的中草药配方搭配，置于青花瓷盘上，方便参观者试闻。“防感香囊”顾名思义，可以预防流感，选用的是苍术、防风、菖蒲、藿香、佩兰等药材。而“戒烟香囊”更引人注意，选用藿香、佩兰、瓜蒌、菜菔子等配制而成，对戒烟戒酒有帮助。香囊配方选自中国古代药典和学术期刊，而且我们自己亲测有效。

福建省三明市驻村干部总队在实践中总结摸索出了“党组织引领、跨乡联建、多村捆绑、公司化运营、发展壮大村级集体经济”的工作模式，既实现了产业兴旺，又促进了村级财政增收，为乡村振兴奠定了坚实基础。

此外，工作室调配出储衣、安神、暖宫等十余种香包，通过微信公众平台售卖，大受学生欢迎。产品最大特点就是“纯天然”。产品的原料全都来自中草药，由学生自己提取，有润肤、护肤、精油、纯露等功效，考虑皮肤过敏等安全性，还需进一步完善设计。学生们针对雾霾天气研制了一种泡腾片，冲服后可以清洗肺部，提高身体抗空气污染的能力。

点评：创业同时弘扬中医药文化。南开大学校长亲自试用产品，并为学生的创意点赞。中药是中华民族的瑰宝，传承中药文化是每个药学人的责任与使命。药学专业的学生通过自身所学展现药学与生活之间的联系，体现了药学不仅能够治病救人，更有“药学之美”。学生创业团队发挥专业优势，勇于创新、服务社会更体现了南开学子“公能”品质。

5 男生休学创业研制中药面膜发放试用装打开销路

21岁的重庆小伙子石锐从学医到经商的180度大转变，虽未毕业，他已经是一位名副其实的创业者，现任福州茵荀本草化妆品有限公司执行董事。他研究的竟然是女生最爱的面膜，改变石锐人生轨迹是朋友赠送的由中药祛痘面膜粉。嗅到商机后，石锐便决定研发属于自己的中药面膜。学过医学美容的石锐在国医堂老师的指导下制成了配方，第一款中药面膜——护肤白玉散诞生了。当时制作了几百份试用装，自封袋包装，分发给身边的亲人、朋友和同学。从免费发放到回头客络绎不绝，口碑式的营销模式确实起到了作用，仅一个月就赚到了2万多元，他的面膜也在校园内小有名气，产品销路慢慢打开。研发的项目也越来越丰富，从一开始的中药保湿面膜，到中药祛痘液、淡斑面膜粉，他的产品也从最初的“三无产品”到现在拥有了精致的包装设计和专业的工厂生产。石锐注册成立了公司，并申请了注册商标。

点评：“战痘”战出创业商机，利用自己医学美容的知识，学以致用在国医堂老师的指导下制成了中药面膜。但销路问题随之摆在眼前，经过创业前辈们的指点，他决定以大量发放免费产品的方式展开销售。与此同时，他的项目也吸引了4位有创业梦想的同学组成团队，再创佳绩。学校社会对大学生创业的政策扶持，石锐的创业之路越来越顺利，他打算公司发展好以后，回馈学校，让更多的学生从中受益，得到真正的锻炼与专业训练。

6 女大学生创新开中药奶茶店

当奶茶遇到中药，会发生什么变化？在山西省中医学院，一个22岁的女大学生张琳芳，调制出美味健康的中药奶茶。她将奶茶和专业结合，并在传统药方和中药诊断中汲取灵感。她还带领同学创业，在校园开了一家橘井奶茶店。橘井奶茶，正如店名，她希望借此传达的中医学子之情，品尝美味的奶茶同时，达到食品调理的目的。奶茶吸收中药和中医的专业知识，按照处方比例调制，尽可能地实现口感与食物调理并存。清馨奶茶运用荷叶薄荷等四味有清热、解毒、泻火的中药，得到了医学界专家的一致认可，这让她更加坚定了自己的选择。现在学校也给她莫大的帮助，免费开店，让张林芳压力减轻了许多。[6]

点评：这是非常典型的将中医融入生活的案例。团队从最早的3个人，后来进行校园招贤纳士，不少大学生们也报名加入进来，现在已经发展到30名。学生们在不影响上课的情况下，利用课余时间，锻炼自己。兼职的同学说：“以前没课的时候，不知道做什么。现在挺开心，丰富大学生活的同时，也让自己重新认识到，古老中医可以和生活完美融合”。

7 唐记煌砂锅串串香创业经

串串香，随处可见，只不过是街道开店糊口的手段罢了，这是很多人对串串香的认识。但一个曾经落魄街头的打工仔唐晓博克服了串串香“易上火”等缺点，把中药与砂锅，清油结合起来，注册商标，品牌经营。3年就坐拥全国几百多家加盟商，成为身家近千万的创业达人。唐晓博就每天跟求着老中医帮忙做试验，后来唐晓博因长期试用各种配方的底料，不幸得了肠胃病。但“功夫不负有心人”，经过半年的努力，研制出了中草药砂锅底配方的配料，不断改善方子解决了中药味。唐晓博购买了老中医中草药砂锅底配方的配料的使用权，开起了串串香店。不到三个月，他做的串串香在当地小有名气，慕名而来的食客络绎不绝。但他没有骄傲自满，而是继续细心钻研开发出新一代一次性的锅底，采用现代的底料加工机器生产出一次性袋装底料，就这样串串香的无回收油店粉墨登场，名为：“唐记煌砂锅串串香”。

点评：“只要‘拍好’了顾客和规则的马屁，小生意一样可以赚大钱！”这就是年仅31岁唐晓博告的成功秘笈。经营理念：如果你仍然习惯于常规思维，墨守成规，那么你注定落后，机会也就与你无缘。所以要想出人头地，就要有创新能力：想别人不敢想，做别人未曾做。谋求更好发展，工作中积累经验，调查顾客需求。起初，他有意识地积累顾客反馈意见，耐心琢磨，摸索出一套“对症下药”的方法，深受顾客的信赖，并诞生了自己当老板的想法。随后他放开了手脚，投入资金，技术创新，研发新休闲小吃。目前在全国发展了几百家加盟商，更是经历与网络嫁接，开办串串香网站。

8 创业种植药材 圆梦乡村致富

31岁的董谦凭借对创业和中草药的热爱，建立了国内大型的天花粉种植基地，实施订单种植，专门供应广州医药集团。董谦实施“公司+基地+农户”的生产模式，对家乡种植中药材的农户，无偿提供技术服务，常年收购产品，解除农户的后顾之忧[7]。

8年前本科毕业的董谦到一家药企做中药材购销工作，在全国各地收购药材时，他发现天花粉价高且难收。想到老家的栝楼从未卖过根，他便萌生了种植天花粉的想法。起初连续两年失败，他总结教训，改变思路：聘请南京农业大学的专家实地解决种植难题，并请其研发团队以做试验的方式，不断改进种植方法和技术。第三年，董谦种植的天花粉大获成功，不仅解决了存活率和病虫害等问题，而且使亩产超过500多斤，几乎是一般种植户产量的两倍。此后他继续扩大种植的规模，增加了金银花、菊花、山药、板蓝根等品种，将中药材种植基地扩大到一万多亩。

点评：董谦用一砖一瓦地构筑着自己的创业梦。接下里准备再引进自动化生产线，对药材品种进行精加工，争取打造出自己的品牌。他还利用做购销员时积攒的人脉关系，打通销售渠道。目前，董谦的中药材种植基地，已经成为南和县重点发展的特色种植区，正在打造冀南最大的中药材种植基地。创业不仅需要凭着一股韧劲儿不断解决问题，还要准确把握信息、敢想敢干。

9 药学博士孙飘扬的创业事迹

孙飘扬，现为江苏恒瑞医药股份有限公司的董事长，研究员兼高级工程师，博士学位，82年毕业于中国药科大学的化学制药专业。他曾是连云港制药厂的一名技师，90年仅32岁的孙飘扬临危受命，挑起了厂长的重担。孙飘扬在5年时间内开发了20多个新产品，企业随之步入了良性发展的循环，97年时连云港制药厂改制，变成了如今的江苏恒瑞医药股份有限公司。

为了全面提升企业创新能力，孙飘扬胆决策，在连云港和上海设立两个研究中心，明确以抗肿瘤药物、心血管药物、镇痛药、外科治疗和常见病防治为重点研究方向，每年将8%以上的销售额作为研究经费，全力打造企业自主创新的平台。与此同时，他在国内率先开展产学研联合，与科研院所、大专院校共建创新联合实验室，建立COX-2酶抑制剂创新实验室、大环内酯类抗生素创新实验室和南铂类化合物创新实验室。2014年，恒瑞医药突破了年销售收入88亿，建立了国家级研发技术中心和博士后工作站以及“重大新药创制”专项孵化器基地[8]。

点评：如果前面的案例都是小打小闹，本案例简直是制药行业创业奇迹。主人公孙飘扬是我们的创业前辈更是创业典型。他具有扎实的药学功底，毕业于名牌大学，具有博士学位。工作以来通过自己勤勤恳恳的努力和扎扎实实的态度，带领濒临破产的连云港药厂起死回生，再创佳绩，成为国内医药行业研发能力最强的企业之一。截止目前公司拥有发明专利208项，其中PCT专利100项，有5个制剂品种通过美国FD和欧盟CEP认证。此外孙飘扬积极关注民生、回报社会，长期向中国扶贫基金会捐款。自2000以来，恒瑞医药投入到社会福利资金累计数千万元。

10 结束语

创业是一个非常漫长、痛苦的事情，会遇到很多的障碍、也遇到很多难题，但是作为我们年轻人，一个创业者，应该正确去面对，不要逃避事实，要勇敢地继续走下去，为了自己的梦想要不懈奋斗和努力。在创业路上不断探索追求，用一颗炽热的心，一个冷静的头脑，一双勤快的手，两条忙碌的腿和一个积极向上的心态，才能在平凡角色里演绎不平凡的人生。本文总结了制药专业最新最前沿的创业项目选择，也为创业者提供思路：(1)优先选择网络创业(免费)，之后进入实体创业项目；(2)选择个人有兴趣或擅长的项目；(3)选择投资成本低、风险小的项目；(4)选择消耗或购买频率高的项；(5)选择客户认知度高的项目。

[1]李克强.把创新创业教育融人人才培养厚植大众创业万众创新土壤[EB/OL].2015-10-20).http://news.xinhuanet.com/politics/2015-10/20/c?111- 6884849.htm.

[2]余昶，王志军.高校创新创业教育模式研究[J].学术论坛，2013(12):231-235.

[3]黄赛俐.加强高校创新创业教育的措施研究[J].湖南城市学院学报，2016(25):298-300.

[4]詹一览.高校创新创业教育模式的构建[J].高校管理，2013(12):248.

[5]“半路出家”的养殖大户80后女孩创业喂中

[6]跳向水的鱼.女大学生创新开中药奶茶店[OL].创业网.2015-06-09.

[7]原付川.河北85后大学毕业生福州新闻网.2015-07-08.返乡创业种药材 圆乡村致富梦[N].河北日报.2016-02-03.

[8]张弛.药学博士孙飘扬的创业事迹[OL].江苏公众科技网.2015-10-25.

[责任编辑 宝 玉]

2017-02-26

黑龙江省青年专项课题(ZJD1316012)

孙佳琳，1988-，女，满族，吉林人，在读博士，药物新剂型与新技术研究；张多婷，1985-，女，哈尔滨人，讲师，制药工艺、制药设备研究；张括，1988-，女，哈尔滨人，讲师，动物营养与饲料科学研究；李德成，1982-，男，哈尔滨人，讲师，药物制剂及制药设备教学研究；苏德龙，1975-，男，哈尔滨人，副教授，药学研究。