大V店：开启社群营销新模式

虞洋

在 2016书业年度评选揭晓盛典上，大V店斩获“年度分銷商”。大V店创始人哈爸向台下众多的出版界同仁大声宣布：“大V店来了！”这个刚刚成立两年多的年轻公司，锐气十足，凭借独特的运营模式，惊人的业绩增长速度，获得了业界的肯定。2016年，大V店图书销售码洋超过10亿元，较2015年翻了3.5番，拥有500万精准妈妈用户，70万店主妈妈，500多个妈妈社群。大V店以推广亲子阅读为切入点，以社群为依托，打造出独特的大V分享推荐、社群广泛传播的销售模式，对传统模式提出了挑战。

大V店依托社群营销在电商领域异军突起。相较于传统营销的全渠道推广，大V店专注于社群的深入发掘。大V店精准定位妈妈群体，以和妈妈们的双向互动沟通为核心，比传统媒介的单向传播更加有效，通过深入沟通，全面了解妈妈们的需求，建立信任，实现口碑传播。大V店以优质的内容为基础，再加上意见领袖的分享推荐，可以实现低费用、高效率的传播。通过精选品类、打造爆品的策略，大V店童书绘本的销售业绩全国领先，已产生几十种图书爆品，单品销售过万的案例不胜枚举。

哈爸认为，2016年大V店最突出的成就不是卖了2000多万册图书，而是通过社群传播，推广亲子阅读。2016年4月，大V店发起举办首届中国绘本节，并在10城进行巡展；2016年10月，发起为爱朗读活动。目前，大V店已经举办线下“故事妈妈”活动 790场，覆盖全国29个省区，遍及177个城市，活动组织者超过600人，参与活动人数达1.5万人；线上推广“妈妈课堂”已经举办了1000多期，在线听众超过7000万人，300多位大咖，累计影响家庭超过千万。……