浅谈盐业经营企业如何提高竞争力

■ 李亚军

浅谈盐业经营企业如何提高竞争力

■ 李亚军

本文从一名基层盐业工作者的角度，就目前形势如何提高盐业经营企业竞争力谈了一些看法。

盐业；企业；竞争力。

盐业体制改革已正式拉开序幕，盐业经营企业加快转型发展的步伐已刻不容缓。盐业经营企业如何适应新的市场变化，在激烈的市场竞争中生存和发展，关键取决于盐业经营企业的竞争力，竞争力是企业生存的根本动力，在经营方式上怎样从专营向经营转变，构建食盐经营新体系，顺应行业改革发展，是盐业经营企业目前应该着重探索的问题。本人从一名基层盐业工作者的角度，就目前形势如何提高盐业经营企业竞争力浅谈一些看法。

盐业经营企业存在的问题

1.思想观念陈旧，竞争意识不强。

盐业经营企业相当一部分干部职工，对盐行业面临的严峻形势认识不足，依赖专营政策思想较重，缺乏市场竞争意识、市场服务意识，营销能力不强，安于现状，不思进取。

债务大，人员超编，企业效益不高，影响盐业经营企业发展。1997年的盐业改革，尤其是县级盐业经营企业，从商业系统分离出来，大部分背上了沉重债务，人员严重超编，造成职工收入减少，工作积极性不高，影响了企业的发展。

盐业经营企业的经营方式不灵活，在食盐营销方面，由于受专营政策保护，一些企业还存在着“官商”作风，竞争意识、服务意识不强，工作措施单一，缺乏市场营销的主动性、积极性。抗风险能力不强，一旦盐业体制改革，企业所面临的危机就会表现出来。

2.业务单调，不思多无化经营。

在市场竞争日益激烈的今天，我们都知道，盐业经营企业的主要业务是经营食盐和工业用盐，一旦经营方式发生变化，难以抵御市场风险。因此，我们要尽早思考盐业改革之后带来的风险，抓住有限时机，尽快改变经营业务单一的状况，调整完善经营结构，发展多元化经营，提高企业实力。

树立大局观念，注重长效发展

随着国家盐业体制改革的推进，盐业经营企业的职工在心态上必须突破旧的思维定式和思维方法，用发展的眼光重新审视盐业改革，要摆脱盐业专营优越性的束缚，自我加压，增强职工竞争意识、危机意识，实现由吃政策饭向吃市场饭的转变，不能靠特殊保护求生存，要全方位、大视角地思索和寻求求生对策，在市场经济的大浪潮中培育自身的生存能力，注重企业的长远发展，多做一些基础性工作，运用科学的市场预测方法，对影响盐业市场供求变化因素进行细致的调查研究、分析和预见盐行业的发展趋势，掌握市场变化规律，以适应市场经济发展要求，聚智凝心，形成合力，造就干事业、谋发展的良好氛围。

加强对盐业经营企业的人才资源开发

市场竞争的核心在人才，人才资源是企业竞争力的基础。盐业经营企业要在激烈的市场竞争中占一席之地，要形成自已的核心能力，就必须打造一个高素质的人才团队。

要培养职工与企业同呼吸、共命运的担当意识，强化思想道德和科学文化修养，以及进取、创业、协作的团队精神，全面提高和调动职工的工作积极性、能动性，最大限度地挖掘职工的潜能，使其心往一处想，劲往一处用，急企业所急，想企业所思，切实为企业的生存和发展不遗余力地贡献自己的聪明和才智，真正成为企业发展的动力，从而形成企业的核心竞争力。

要把人才培养纳入企业发展计划，特别是市场开发、管理方面的人才要积极引进，对现有人员舍得投资培养。在人才使用上，真正做到唯才是举，放手用人，人尽其才。要扬长避短，不论资排辈，有能力者上，无能力者下，注重挖掘年轻人的创新精神，发挥人才的群体力量，注重人才搭配和组合，拾遗补缺，形成凝聚力，创造一个适于进取、敢于竞争的环境。

打造品牌，提升品牌战略化

盐业体制改革后，残酷的市场竞争难以避免。盐业经营企业应尽快树立品牌战略意识，真正认识到品牌在市场竞争的重要性，一个优良的品牌是支持企业长期可持续发展的核心经营战略。我们不仅要正确认识到品牌培育的重要性，更要拥有培育品牌，促进品牌成长的运行机制，站在战略的高度，从长远利益出发，以创新的思维、创新的手段和创新的服务，逐渐赢得广大消费者的认识、认同，扩大市场占有率，发挥名牌的市场效应，为企业的健康有序和可持续性发展提供强有力的品牌支撑。

树立一个品牌的良好形象，离不开企业对品牌的管理。盐业经营企业必须依靠管理，推进品牌效应的发展。我们要利用管理积极规范化和推出优质的产品和服务，利用管理开展宣传和公关等营销推广活动，利用管理开发品牌资源，增强品牌效应，利用管理开拓创新，保持品牌永久而旺盛的生命力。

创新营销理念，建立健全网络建设

在市场经济环境下，盐业经营企业要生存、发展，必须打破传统的思维方式和经营模式，更新观念，创新经营理念，充分发挥网络的优势，搞好市场营销。

一是强化营销网络建设，在网络的建设上，要将加强农村终端网络建设，与库存下移工作相结合，挖掘网络附加值与打造食盐品牌相结合，食盐与非盐经营相结合。并提倡干部职工分片包乡，直达终端，及早占领市场，提高农村市场的掌控能力，实施台帐管理，目标到户，责任到人，想尽一切办法挖掘市场潜力，扩大销售。

二是盐业经营企业必须转变经营作风，提高服务质量，树立市场观念、竞争观念，充分认识改善服务和提高服务质量的重要性，改善和提高营业场所的服务质量，努力使服务超越消费者期望开展信用服务、退换服务、送货服务，同时加强对食品加工行业、畜牧养殖业、工业用盐企业的服务。

三是针对不同消费群体搞好食盐多品种经营。结合当地实际情况，准确把握食盐消费结构，为盐产品经营业务选择合适的品牌或品种，抢占商机，提高市场占有率。多搞市场调研，强化与食盐经营户和消费者沟通，争取做到引导消费，以市场为需求开发新的盐产品。针对高收入人群注重消费品质的特点，在大型商场超市投放高档精致盐产品，针对中低收入人群注重产品使用价值的特点，则需投放平价盐产品。同时加大宣传投入，通过宣传一些碘盐知识，多品种盐的好处，以及如何正确使用食盐，及时把盐产品信息传递到消费者，引导消费者“少吃盐，吃好盐”的观念。

四是利用以往的老客户关系，掌握用盐大户，巩固现有客户群体，加深感情，通过微利销售和强化服务为手段，抢先与用盐企业签订供需合同，加强与他们的联系，满足他们的需求。同时为各个用盐企业建立台帐，掌握用量，跟踪服务。通过市场竞争的手段，赢得客户信赖，从而保住市场。

开拓经营范围，发展多元化经营

目前，盐业经营企业经营结构单一，商品更新换代慢，规模小，与市场化经济要求差距大，抵御政策风险和市场风险能力低，已不符合现代化企业的要求，开拓经营，发展多元化经营是盐业体制改革后盐业经营企业生存的必然要求。因此，盐业经营企业要打造连锁经营网络，实施多元化经营，充分利用盐业经营网络，抢占市场，实施多元化经营，在充分利用现有网络的前提下，相关商品迅速占领市场。通过强化服务和市场竞争巩固老客户，发展新用户。在销售盐产品的同时带上其它商品，减少了相关费用，又省时、省力，增加了效益，从而提高网络利用率和市场竞争力。

总之，盐业体制改革、对盐业市场的健康发展和企业的长久发展是有利的，盐业经营企业也应从自身实际情况出发，要有乐观向上的激情，积极应对盐业经营体制改革，只有提高自已的核心竞争力，以市场需求为导向，以企业竞争力为基础，才能获得持续的竞争优势，才能保证盐经营企业的生存和发展。

(作者单位：新野县盐业管理局）

（编辑：梁辰）