女装市场基本营销态势分析

摘 要：在我国有接近7亿人口的女装消费者。庞大的消费市场对国内外服装企业都构成了强大的吸引力，推动了女装行业的迅速发展，在行业内部形成了一个极其激烈的竞争环境。

关键词：女装；营销；分析

1 我国女装市场总体现状

1.1市场容量大竞争品牌多

女装是销量最大的服装类商品，据《中国纺织报》报道2014年4月，全国重点大型零售企业共销售女装621.1万件，比去年同期增长22.9，几乎占整个服装销售量的30%。在大商场中女装店面的销售面积最大，品牌最多。据中国女装网统计表明仅中高档女装品牌已经超过了1000个。

1.2女装品牌区域性特征突出

中国女装发展多年，但至今没有一个能在全国形成规模和影响的具有绝对领导优势的女装品牌，多数品牌都具有非常明显的区域特征。以太和为代表的“汉派”服装是最早兴起的区域性品牌之一，之后广东虎门、深圳、上海、杭州的女装产业纷纷迅速崛起，通过几年的发展，这些区域性品牌大都取得不小的成就，但区域特征依然非常明显，如“汉派”颜色比较鲜艳、色块比较大，再结合一些时尚流行的款式，其品牌主要在东北、华北、西北地区有一定的影响；而杭州女装产业，带有浓重的江南文化气息；深圳、广东虎门则因为濒临港澳，吸收了一些港澳的时尚元素和款式。女装品牌具有明显的区域性特征，是现阶段中国女装产业发展的一个比较明显的特点。

1.3女装品牌消费集中度不高

我国女装企业众多，但单个企业规模小，品牌认知度一直不高，缺乏领军品牌。自2010年以来，女装品牌消费具有相对的集中的趋势，但是与男装相比其幅度仍然很低。2010年女装前十位品牌综合市场占有率是12.25%，2011年14.52%.2012年增长到15.06%0。2010年与2011年只有一名市场综合占有率超过2%，2012年前两名的市场综合占有率都超过2%，2003年排名第一的品牌市场综合占有率刚刚突破3%。直到2016年，从7月份女装品牌全国销售排名来看，排在第一名的女装品牌的市场占有率仍然徘徊在5%左右，而男装品牌中榜首品牌的综合市场占有率已经突破了10%。可见，女装市场还没有形成稳定的品牌认知，稳定的市场格局远没有形成。

2 我国女装市场总体现状

2.1市场容量大竞争品牌多

女装是销量最大的服装类商品，据《中国纺织报》报道2006年4月，全国重点大型零售企业共销售女装621.1万件，比去年同期增长22.9，几乎占整个服装销售量的30%。在大商场中女装店面的销售面积最大，品牌最多。据中国女装网统计表明仅中高档女装品牌已经超过了1000个。

2.2女装品牌区域性特征突出

中国女装发展多年，但至今没有一个能在全国形成规模和影响的具有绝对领导优势的女装品牌，多数品牌都具有非常明显的区域特征。以太和为代表的“汉派”服装是最早兴起的区域性品牌之一，之后广东虎门、深圳、上海、杭州的女装产业纷纷迅速崛起，通过几年的发展，这些区域性品牌大都取得不小的成就，但区域特征依然非常明显，如“汉派”颜色比较鲜艳、色块比较大，再结合一些时尚流行的款式，其品牌主要在东北、华北、西北地区有一定的影响；而杭州女装产业，带有浓重的江南文化气息；深圳、广东虎门则因为濒临港澳，吸收了一些港澳的时尚元素和款式。女装品牌具有明显的区域性特征，是现阶段中国女装产业发展的一个比较明显的特点。

2.3女装品牌消费集中度不高

我国女装企业众多，但单个企业规模小，品牌认知度一直不高，缺乏领军品牌。自2000年以来，女装品牌消费具有相对的集中的趋势，但是与男装相比其幅度仍然很低。2000年女装前十位品牌综合市场占有率是12.25%，2001年14.52%.2002年增长到15.06%0 2000年与2001年只有一名市场综合占有率超过2%，2002年前两名的市场综合占有率都超过2%0 2003年排名第一的品牌市場综合占有率刚刚突破3%。直到2006年，从7月份女装品牌全国销售排名来看，排在第一名的女装品牌的市场占有率仍然徘徊在5%左右，而男装品牌中榜首品牌的综合市场占有率已经突破了10%。可见，女装市场还没有形成稳定的品牌认知，稳定的市场格局远没有形成。

2.4我国女装市场竞争层次

女装市场上品牌众多，不同竞争层次间销量差别极大。据行业统计资料，一般在商场中销量排前十的女装品牌，平均一个品牌每平方米一个月可以卖到6000人民币，而一般的品牌一般只能做到2000人民币。可以根据销量情况将女装行业分为三个层次：相对领先层、挑战层、利基层。

领先层是指在市场销售排名靠前的女装品牌，包括在全国销售排名前十和区域销售排名前十两个层次。前者在全国范围内形成了较大的影响力，后者是区域销售的领先者。

以近期销售排名情况来看，排在全国销售前十的品牌有女装是艾格位居第一，市场综合占有率为4.8%；ESPRIT名列第二，市场综合占有率为2.9%；ONLY排名第三，市场综合占有率为2.2%；哥弟排名第四，福太太排名第五，后五位分别是劲草、以纯、耐克、VEROMODA和美特斯邦威。

挑战层

挑战层主要指的是那些销售排名不靠前，但是在女装行业具有一定影响力的女装品牌。这些品牌的主要特征是竞争优势不明显或市场范围很狭窄，但是具备一定的竞争实力，能够进入较高档次的大型商场进行售卖，并且在商场销售中排名稳定于30名以前，这类品牌数量众多，占据了中高档服装市场的主要份额。

作者简介：

田熠，男，1994年8月30日，陕西国际商贸学院，财务会计学院市场营销B1402。