找到支点 引爆市场

赵戈晨

36场活动，平均一个月两场。是我们2016年的市场动销频次。如果认为这是一个战绩的话，那么从2月16日到5月结束，40多场活动，平均两天一场的认筹动销，更应该看做是2017年的一个奇迹。支撑这个奇迹的，还有3个小时乡镇最高销售记录24万、一个小时成交15单、一场活动最低7万的销售数字。7天时间准备，3小时集中爆破，是构建认筹活动的主要流程。

而2016年以前，我们还只是只有4、5名业务人员，满足于现状的“小团伙”。一年半时间的转变和练兵，仅业务人员就增至24人。乡镇客户从5、6家迅速扩增到60多家。这一切的转变，从改变思想、从由“团伙”向“团队”开始。

大练兵组团拓市双线并行

2016年之前，我们在豫西市场以郑州为中心，仓库、办公地点均设立在郑州。2016年7月，整个公司迁移到洛阳，并开始重新组建团队。

过去，团队业务重点集中在客户维护，以常规的方式方法走访客户，导致很多工作表面化，而忽略了市场需要利益和利润的商业法则。也导致业务团队的市场拓展能力不强。为了持续扩大客户群体，开拓乡镇市场，迁址洛阳后我们开始招兵买马，扩展分销网络，并通过活动进行业务大练兵。

活动主要以认筹为主要形式，密集的活动在树立经销商客户和业务人员的信心上起到了非常大的作用。通过融入活动、老业务带动新员工，加速了新人的成长。同时，通过活动带动销售，提升业务人员福利待遇，是在市场下行期最好的留人方式。

截止到今年5月份，业务团队的20多人，单人最高奖金接近2万元，最低销售奖金也将近5千元。……