以下围棋的思维做代理

王宝东

陕西浩普贸易有限公司成立于1998年，是能率在陕西的代理商，以厨卫产品和净水产品的代理为主。在西安市内，在国美、苏宁以及一些建材系统系直营，西安市以外以渠道分销为主，有200家分销商。公司现有员工550名。

代理品质优的高端品牌

作为多品牌的代理商，公司以品牌划分，成立了各个品牌的独立事业部，并由事业部单独操作。由于代理的品牌较多，为合作的分销商提供了较好的品牌和品类资源。由于所代理的品牌均为安装类产品，因此在品牌选择上，我们公司有清晰的定位，那就是代理的品牌必须是高端定位的品牌。

我司所代理的品牌——能率，源自日本，定位高端，我们发现只有覆盖西安市的终端网点，才能有效的拉动销量。因此，首先整合了西安市内的渠道，终端上覆盖了西安市的国美、苏宁和建材渠道等门店。第二步，随着市场的发展，和品牌在当地的影响力，开始把精力投入到陕西的二三级市场，做渠道网点的覆盖。因为高端品牌急于做县城市场不现实，也不利于品牌标杆的树立。因此，先做了所代理区域的终端和网络建设，做好这些工作以后，开始做营销。

能率是个非常重视内涵的品牌，有别于中低端品牌，不参与价格战。为了提升市场占有率，在销售过程中，我们基本做到用户装修之前上门设计，对于犹豫的用户，我们做免费试用活动。作为安装类的产品，做试用的品牌较少。但由于能率产品质量稳定，我们有足够信心让用户先免费试用再购买，在免费试用的活动中，无一例退货。……