自媒体时代原创内容变现策略

摘 要 2017年，自媒体行业仍然处于快速发展的状态，内容生产的重要性日益突显，在各大媒体平台激烈的竞争中，今日头条异军崛起。通过对自媒体行业的发展现状及今日头条的内容创业分析，能更好把握原创内容生产者如何获取更多的流量从而变现，即除了不仅要在内容创作上下工夫，还要有对整个行业风向有基本的认知。

关键词 自媒体；今日头条；原创内容生产者；流量变现

中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360（2017）15-0049-02

今日头条，是一个日活跃用户数超过6 600万、拥有累计超过6亿激活用户的超级流量平台。现今，今日头条的流量已经相当于除腾讯客户端外，其余新闻客户端产品的总和。截至2016年11月底，已有超过39万个个人、组织开设头条号，这个数据还在不断上涨，越来越多的自媒体人加入这个平台中进行内容生产，并从中获得收入。

自媒体行业仍处于快速成长阶段，各大传统媒体、门户网站、纷纷投入其中，开发自己的媒体平台，这养活了一大批内容创业者，然而，并不是每个投身其中的人都能获得相应的报酬，快速发展的同时也产生了许多问题，自媒体时代，钱好挣，也不那么好挣。如何让生产的内容获取更多的流量关注，从而实现变现，是每个内容生产者要思考的

问题。

1 自媒体

1.1 自媒体行业现状

自媒体的快速成长离不开中国移动互联网整理的快速发展。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）于1月22日发布的第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年12月，我国网民规模达7、31亿，互联网普及率达到53.2%，同比增长6.2%，其中手机网民规模达6.95亿，增长率连续3年超过10%，庞大的移动网民规模是自媒体兴起的基础[1]。从博客兴起到新浪微博上线，从微信公众号到头条号的兴起，自媒体形态日益多样化，内容也不断丰富，涉及各个方面。

业界普遍认为，2015年是自媒体投资的元年。在这1年中，有上百个自媒体账号宣布获得融资，融资金额从数百万到上亿不等。其中，融资金额在千万元以上的有20个，估值亿元以上的项目有10个之多[2]。可以看出，自媒体已经成为传媒行业的重要组成部分。

1.2 今日头条的崛起

在众多的自媒體平台中，新闻咨询平台发展势头迅猛，以人民日报为主的传统媒体转向新闻App，以腾讯、搜狐为主的门户网站拓宽新闻业务、以今日头条为主代表民间资本研发的聚合类新闻App。在众多新闻咨询平台中，发展速度最为瞩目的当属今日头条。

今日头条是张一鸣在2012年创立的，成立至今，在人均使用时长上，已仅次于微信和游戏“开心消消乐”，位列第三，超越了微博，被称为下一个BAT。其目前主要的盈利模式主要为广告，主要来自于开屏广告和信息流广告等，年收入在2016年就已突破60亿元。2014年底，推出“头条号”媒体平台，聚合上游内容资源；2015年9月，推出“千人万元计划”和“新媒体孵化计划”，并完善了广告运营体系，鼓励和扶持内容创业。因此也是中文互联网第二大内容创作平台，许多报道宣扬，在头条上内容创作，轻轻松松月入过万，然而，并没有那么简单。

2 原创内容生产者与流量变现

作为内容生产者，要获得更多的关注、流量，没有两把刷子是不行的，这除了主要现在创作产品的质量上，还在于作者个人对行业的认知把控上。根据受众对内容生产的需求及喜好，笔者提出了如下观点。

2.1 跟着用户需求走，不要本末倒置

根据用户的需求，一是生产出他们真正需要的内容，这才能跟用户连接起来，而不是一味的主观生产去赚取流量。二是去经营大的目标用户多、需求多的市场。内容好不好除了内容本身的价值，还在于它是否能被人们反复使用，二者缺一不可。如你写了篇文章，科普一些中华生僻字，它本身有价值吗？有，可是人们日常生活中用上这些字的机会并不多，所以并不能够吸引很多的关注。但如果这篇文章是“那些年，你容易读错的那些字”，介绍一些常用的，容易读错的字，必然会获得更多的关注。因为真正有价值的是能够被人们反复使用的，并最终成为积淀的内容。

有了价值，自然而然就有了效益。知识是有价格的，但是这个价格是多少，就看你对用户需求的把握了。每一个内容生产者要让自己的内容被读者认可并传播，都要做好这一点。

2.2 坚持原创，走出同质化

现今知识工作者越来越多，如何让粉丝记住你，复制搬运是不长远的，因为能满足其需求的不止你一个，这样的内容大同小异，粉丝新鲜度也会下降。即使现在你创作的内容由可能被抄袭，但是，纸是包不住火的，目前行业内对原创内容愈加重视，原创内容正在成为各大自媒体平台竞相争夺的对象，好东西是不会被掩盖的，而复制抄袭迟早会被平台和粉丝集体抛弃，只是时间问题。在内容为王的时代背景下，要打破同质化的困境，原创是唯一的出路。虽然艰辛，但能使你走得更长远。内容为王依然是行业内的黄金法则，有价值的内容，总是各大媒介平台的争夺对象。未来的自媒体发展，个人就是流量，流量就是在变迁，内容创造会产生更多的价值曲线。

2.3 打造个人IP，形成独特标签

在满足用户需求的基础上打造个人特色，形成独特的风格才能实现长期效益。受众的口味日新月异，单纯的生产难以满足其需求还会让生产者筋疲力尽，只有有了自己的IP，才有核心竞争力，才能保持受众的好感度，让受众记住你。在激烈的竞争中实现流量变现和可持续经营，这是关键。像每一个热点新闻的出来都有许多人对其进行评论，只有在热点中有独特的观点，有独特的思想见解，为读者带去思想上的启迪或情感上的共鸣，才能为大众所吸引。

每一个人自媒体要想在自媒体行业中立足生存，都要努力形成个人IP，才能可持续经营。

2.4 用户会忽视广告，但不会忽视有趣的内容endprint

近日苹果App Store上通过观察用户的评论总结出用户对今日头条的负面反馈有这么一条：广告太多。在其他自媒体平台同样存在这样的情况，平台在许多优质内容的下方投入广告在给创作者带来利润分成的同时也引发了粉丝的反感，长期以往，即使内容做的再好，粉丝数不升反降。

而借助软文来变现是当下比较流行且为受众所接受的一种形式，软文就是软广告，就像电视剧、电影中嵌入广告一样，在内容里嵌入一定的推广内容，运用得当不仅不会令粉丝反感，还有可能会成为爆文[3]。软文广告做的成功的明星有薛之谦了，他用段子的形式给品牌写软文广告，吸引了一大批粉丝，给了他一次“红”的契机，每篇软文后面的一句“我的心愿是，世界和平”也广为流传，同时也是他的标签。

2.5 短视频广告消费

在消费层面，广告消费正在趋向视频化。在2015年直播平台的火爆就可以看出视频在市场上的欢迎程度，而2016年原创短视频更是得到广大网民的喜爱，papi酱、艾克里里就是典型的例子。这种原创短视频依托Wi-Fi、4G技术，且制作门槛低，用户需求旺盛，随之而来的视频广告的形式也会顺势成为新主流[4]。今日头条顺势而为，推出了头条视频，同时对媒体流量也进行也重新的分配，将图文的流量导向了其他内容，如短视頻，这也导致头条号上图文生产者得到的分成降低了。

因为相对图文来说，视频有着明显的感官优势，而且成本低，也符合现在受众快速了解信息的需求。在今日头条张一鸣2016年的内部发言中，他提到了两个头条号例子，一个是“坤哥玩花卉”，一个是“魔术师林剑伟”，均有几百万人观看了视频并从中得到了有用的信息，这是随着短视频的火热兴起而出现的个人成功营销的案例。

3 总结

自媒体时代为每个自媒体人提供了许多平台，今日头条是个典型，在这个平台上，你可以极尽所长，但是，无论是头条还是其他自媒体平台，要想立足，投机取巧、混水摸鱼只能实现短暂的收益，原创优质生产才是长久之道。随着业界对知识产权的日益重视及受众自身知识水平的日益提高，原创内容必然是大势所趋。好的东西根本不用担心，最后能真正沉淀下来的，就是这些原创优质内容。2016年短视频、直播集中爆发，原创生产者要想在行业分一杯羹，需要在保持自身优势的同时，关注行业发展动向，进行转型与创新，才能不被行业淘汰，获得可持续的流量收益。

参考文献

[1]第39次《中国互联网络发展状况统计报告》[EB/OL].[2017-01-22].http：//www.cnnic.cn/hlwfzyj/.

[2]张易轩.中国自媒体融资现状问题及前景分析[J].青年记者，2016（28）：49-51.

[3]财神哥.自媒体经济如何实现IP打造和流量变现[EB/OL].[2016-12-30].http：//www.niaogebiji.com/article-13970-1.html.

[4]张一鸣.今日头条，百亿广告收入的奥秘[EB/OL].[2016-11-16].https：//m.sanwen8.cn/p/52fhotl.html.

作者简介：陈雪梅，广西师范大学文学院本科在读。endprint