路敬：不做富二代，更想成为创二代

秦改梅

从中学时就开始读有关比尔·盖茨、洛克菲勒等商业巨头的创业故事，他们的成功如“鸡汤”一样滋养着路敬，创业的想法开始萌芽。“大学不读书出来创业，总有一天是要后悔的。”这是马云在谈到大学生创业话题时曾发表的观点，路敬对此深有感触。大学只读了一年，弃学回到家族企业，几年后开始独自创业，其过程的艰难让他后悔当初没有好好读书，多一些知识储备。路敬承认富二代的身份给他提供了很好的发展平台，但创业之路九死一生，毕竟比尔·盖茨和洛克菲勒只是特例，更多创业者是以失败收场。

回归家族企业后的逃离

不是所有富二代的生活都是一个有钱任性的状态。虽身为一家大型化工企业老总的儿子，路敬的经济一直受到父母的严格管控。上大学时为了能实现经济自由，路敬把学业搁置一旁，在校园里开服装店、做家教中介等小生意。可能得益于家族遗传，路敬生来就有几分经商头脑，经营时间虽短却盈利不少。父亲得知情况后作了决定，既然儿子不想读书却有做生意的天分，不如早点回家族企业，将他培养成接班人。于是，大学只读了一年的路敬弃学回到父亲的公司帮忙。

多年来，路敬的父亲在山西交城经营着一家主要做硝酸盐出口的化工企业，产品覆盖60多个国家，目前出口箱量在省内仅次于太钢。作为一家老牌化工企业，资产虽雄厚，但经营模式非常传统，这让善于创新的路敬有了用武之地。

接手公司物流的第一年，路敬就对出口海运环节多年都沿袭“货代”的物流模式进行了大胆的革新。他亲自到天津港口考察、谈判，跳过“货代”，直接与存放货物的堆场负责人谈妥货物对接事宜，仅此一项，一年给公司省下200多万的物流成本。至今，路敬开创的这种模式仍在沿用。

之后，从公司物流转到销售，路敬都做得得心应手，照此速度他很快便能全面接手公司，稳当下一代掌舵人。可成为企业家是路敬的梦想，但他不想走“子承父业”的捷径。有时候他觉得父亲像一颗大树庇护着他，为他扫清了前行障碍，也让他有些自我怀疑，脱离家族企业的自己能否一样获得成功？“而且，我觉得富二代创业成功后接班家族企业，比没有创业直接接班成功率要更大。”于是在2012年，路敬离开家族企业，开始自己创业。

创业经历带来的成长

路敬告诉记者，创业后在内蒙古淘得了第一桶金。当时得益于国家的土地流转政策，内蒙古有农场主大面积种植土豆。路敬看准了这一商机，研发出可增产增收的新型肥料卖给农场主。公司第一年就盈利150多万，第二年翻倍，持续盈利三四年后市场竞争日趋激烈，于是从2015年开始，公司开始研发新品，主攻具有广阔市场前景的黄腐酸系列。

敏锐的嗅觉和长远的战略眼光是一个创业者应具备的基本能力，当下国家大力提倡土壤修复、减肥增产，路敬把握住了这一新的发展机遇。成立公司后，致力于做土壤修复技术的研发、新型环保型肥料研发和销售。“做农业行业很辛苦，市场竞争大，利润率低，但与父辈传统企业的社会影响相比，我们走的是一条土壤修复的道路，对人体健康有益，从长远来看更有社会效益。”将未来农业的发展趋势和企业经营相结合，路敬觉得他的创业项目很有价值。

一直以来，父亲还是更希望路敬能回到家族企业，所以在创业上没有给予他任何支持，有时候还会开玩笑挖苦。一次，路敬把一款用醋渣和黄腐酸为原料研发的新型花肥拿给父亲看，竟被父亲嘲笑为“狗屎”，而这款父亲不屑一顾的花肥后来顺利出口到了对产品质量要求严苛的日本。

路敬说，“一路走来，苦中作乐，每一次的小成功都令自己很惊喜。我很幸运，在创业的过程中从没把自己逼到绝路上，大不了失败了回去接手家族企业。我可以靠自己的能力把事情做成，这让我有了创业的自信。没有交过的学费迟早会交，只有经历过失败与成功，你才会变得谨小慎微，看清很多人，明辨别人看中的是我的能力还是家族背景的光环。创业很难，但它有独特的魅力，下定了决心就要努力去做。”

走好万里之行的第一步

接受记者采访前，路敬在太原清控创新基地的“创享行”活动现场刚刚做完了企业路演，希望有投资方向他的企业伸出橄榄枝。虽然现在公司已经到了盈利的阶段，产品供不应求，代工厂都生产不过来，但资金远远供不上产品原料和技术研发的投入。下一步，公司计划融资1 200万，出让10%的股权，用来生产硝基矿源黄腐酸钾和硝基矿源黄腐酸钠。

不同于山西传统煤焦企业的经营模式，路敬说，“在这个时代应该把企业做成现代企业模式而不是做成自己的私产。山西省的很多传统企业经营者舍不得入股和上市，他们只会让企业实现盈利，而不会把企业当成一个商品也实现盈利。”所以他的企业要走一条“产、融”结合即实体企业和金融相结合的路子。

对于路敬来说，创业的成功是颠覆传统的逻辑和思维，站在一个战略高度，以一个山西新企业家的形象成功走出去。建立自己的企業生态圈，让这个行业能够横跨金融、农业、医疗、保健品，将金融、科技开发、农业布局相结合。“谋事在人，成事在天，未来有很多不确定因素，无论成败都是一种收获，坚持在这条路上走下去，你就会看到别人看不到的风景。”路敬坦言，自己离成功还有些遥远，现阶段刚迈出万里之行的第一步。endprint