“互联网+”背景下地产业发展战略研究

王丽

摘要：近年来，我国房地产增速趋缓，房地产的风险也在积累和加大。因此就“互联网+”背景下房地产行业的发展史、国家历次的政策对房地产行业的影响、房地产行业的现状、开封某置业的公司现状、公司所处地区的经济及行业现状等情况，制定出该公司的发展战略，以期可以更好的指导企业的发展和决策。另外也将对“互联网+”背景下房地产业发展战略的实施重点进行阐述，来保障更好的使发展战略具体化、易于落实。

关键词：互联网+；房地产；业态发展趋势；战略实施

中图分类号：F49文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.28.020

1研究背景及意义

目前，河南省中原城市群的战略规划提出和国家批复，房地产市场深度调整，房地产消费结构也在发生变化，互联网已经成为人们不可离开的信息资源载体，这种变化会影响到房地产市场的走势。客户的要求能够得到较好的满足是当前房地产行业能够积极前进的坚固基石，地产企业想要利用互联网开拓市场，这是必不可少的。

几乎所有的行业不仅仅利用互联网获取四海八方的信息，还将它作为营销平台将自己的产品展示和推销到每一个使用互联网的任何单位或个人，以期把他们变成潜在客户甚至真正的消费群体。如何进一步加大加强互联网在地产业的应用？这将是目前乃至将来很长一段时间内地产企业增加企业自身在本行业领域的竞争力需要面对和解决的重点问题。

互联网模式不同以往传统的利润获取手段，它不再是单纯的货品买卖后交易结束，而是公开易见的售前、售中、售后一条龙营销服务体系。互联网介入房地产开发后，会介入居民的日常消费，收集区域内相关能够公开的数据，利用数据比例，比如按照性别（男、女）、年齡（老、中、青、少年）、工作性质（创业、打工、事业或公务员）、工作时间（早九晚五固定工作时段或三班倒）等更为具体的提供有针对性的分门别类的服务，将智能化家居和社区物联网融入地产业售后即物业服务中，为地产营销锦上添花。

2开封地区房地产行业现状分析

2017年四月以来，开封地产业发展势头迅猛 ，综合分析，大致有以下几条。

2.1给力的国家政策支持

河南自贸区开封片区的成立、22证合一等这些优惠政策出台让众多投资商、创业者、高级人才看到了开封的无限发展潜力，这些潜在的巨大地产消费群体是开封地区地产行业发展方向的风向标。

2.2高效交通工具的引入

二十世纪九十年代末期，开封只有中低速火车、客车、自驾经由老郑汴路或连霍高速能直接通往郑州，交通极为拥堵和不变，2000年以来，逐步新增了物流通道、郑开大道两条几乎平行的公路，近几年连霍、郑民、大广高速以及郑汴轻轨通车极大的缩短了开封到郑州、新郑机场的时间， 而开封北站高铁通车更是让开封这座城市真正高效便利的与北上广等一线城市联系起来，让各路诸侯不再为出入苦恼。开封与其他大中城市之间的联系不断增强。

2.3互联网+背景下开封文化+战略的实施

2015年夏天，开封市政府正式提出“文化+行动”，这也是全国首次开展文化+战略计划。文化+十项专项行动，让开封的旅游产业专注于清明上河、开封府等宋文化历史依据；让城市建设不单单外形古朴也更有内涵；使清明文化节、菊花花会、正月十五灯笼年会、万岁山庙会、禹王台花节等各类节会更加具有活力，互联网+、文化+，二者的高效融合，让开封这座城市更具文化魅力，地产业发展更具特色。

3“互联网+”背景下A房地产公司业态发展SWOT分析

虽然互联网已深入社会的各个角落，但目前我国房地产行业运用互联网的频率还不够，置业各个环节中鲜有互联网的踪影，但是随着房地产企业进入转型期、房地产消费结构变化及互联网技术的新突破，房地产行业“互联网+”模式必然会从少人问津到广泛运用，并逐步取代现有的地产营销模式。互联网在房地产业的运用除了变革传统的房地产运营和交易业务外，正在从开发、建设、金融和社区服务等方面重建房地产业。

3.1优势分析（S）

（1） A地产置业有限公司主要经营区域范围在河南省开封市火车站附近，随着开封迎来了河南自贸区开封片区、22证合一、文化宜居城市等国家批复的特别优势，地产业也随之处于“高发展，低效益”阶段。

（2） 公司信誉度和知名度在同行业内处于中上等水平，且在开封已经具备一定的品牌形象；公司员工基本为本地人，已经培养出一批高素质的网络营销人员，营销渠道已经逐渐完善。

（3） 企业融资情况良好，源头多样化，除了维持地产业的正常支出和成本之外，还能积极运营营销、物业等配套服务。

费用支出资金流入资金回流内源性融资外源性融资销售回款土地购买、项目开发、项目销售或出租环节的一切支出。

3.2 劣势分析（W）

A置业公司地产产品线迎合和跟随市场了需求，与行业内相比较 ，品牌的个性不够突出。

3.3机会分析（O）

随着开封迎来了河南自贸区开封片区、22证合一、文化宜居城市等国家批复的特别优势，地产业也随之处于“高发展，低效益”阶段。

3.4威胁分析（T）

机遇既是发展又是挑战，当前开封地区随着万科、万达、恒大等地产大鳄巨头的注资，A公司面临着不创新、不变革就会被淘汰出市场的风险。

4“互联网+”背景下房地产业态发展战略创新研究

4.1中介服务创新

尝试新的租住模式，由中介公司与业主签订租房协议，按照统一标准对房屋进行装修和配置，在互联网平台发布信息将房屋租给客户，并安排专口的工作人员对客户进行长期服务。

4.2物业管理创新

在互联网经济下物业管理的范围被无限放大，只要是跟居民生活相关的内容都可纳入到物业管理的范围，社区物业服务为基础，通过互联网平台将社区资源与商业服务结合起来，打造新的物业管理和服务模式。引进新技术和新理念，开创新的管理模式，全面提升物业管理服务的质量。

4.3营销模式创新

尝试利用互联网进行营销，通过3D网络技术将房地产项目更直观形象地展现给潜在的客户群体，可W传达的信息量也远远超过传统的广告媒介。利用大数据和云计算技术，企业可快速精准的找到潜在的客户，大大减少的企业的营销成本和时间，提高营销效率。

4.4融资模式创新

通过网络可在市场上广泛筹集小额闲散投资资金，缩短的企业融资周期，通过节省传统融资的高额利息成本，转让部分利润给投资者，受到了投资的广泛欢迎，并且通过众筹项目的发起和推广，可在众筹阶段提前锁定一部分潜在的购房客户，实现资金的快速回笼，有利于房地产企业项目开发的顺利进行。

5结语

近年来， 传统市场因为电商的繁荣从而面临着巨大冲击。随着开封迎来了河南自贸区开封片区、22证合一、文化宜居城市等国家批复的特别优势，地产业也随之处于“高发展，低效益”阶段。所以，现在首当其冲的不再是一开始市场扩张，而是放在营销手段优化、网络人才结构优化、电商平台管理系统优化。这样一来，不仅可以让公司节省运营成本，而且能够大大提升顾客忠实度，从而达到降低损耗，获得更高效益的目标。

参考文献

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