新经济背景下企业市场营销战略新思维

梁秋平+陆青

摘要：市场经济体制不断完善，经济全球化趋势不断加快，企业所承担的市场竞争压力也越来越为沉重。以往的市场营销理念已经不能满足企业在新经济背景下的发展需求，必须要制定新的市场营销战略，帮助企业在激烈的市场竞争中占据有利地位，为企业赢得更多的经济效益和社会效益。因此，本文对新经济背景下企业市场营销战略新思维进行了分析。

关键词：新经济背景；企业市场营销；营销战略；新思维

一、新经济背景下企业绵连的新形势

1.1电子商務行业发展

信息技术和网络技术的不断发展，为电子商务行业发展带来了巨大的发展契机。如今人们生活节奏不断的加快，网购业务得到众多人们的喜爱，越来越多的消费者愿意在网络上对所需的商品进行购买，从而缩减大量的时间。人们消费观念的转变，企业如果不能对的营销方式和经营理念进行转变，紧跟时代发展的脚步，那么企业就会失去大量的消费人群。只有应用网络技术具有的优势，对市场营销战略进行优化和改良，这样再能扩大企业在经济市场中占有的份额，使得企业产品可以得到更多消费者的认可，为企业带来更多的经济效益。

1.2市场竞争日益激烈

我国市场经济体制不断完善，经济全球化速度加快，越来越多的企业步入经济市场，大量的消费产品步入消费人群的视线中，虽然使得消费人群的选择面更为广阔，但是也使得企业承担的市场竞争压力越来越位沉重。对此不良情况企业只有通过有效的手段，增强企业产品的吸引力，尽可能的满足消费人群的实际需求，这样才能使得企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。无论是对于当今的经济市场而言，还是未来经济市场发展中，消费人群都会占据核心地位，顾客至上也会一直成为企业市场营销战略中的核心内容。

1.3节能环保理念深入人心

节能环保理念渐渐深入任人心，很多的消费者在对商品进行选择时都会考虑商品的节能环保性能，对于企业产品生产也提出了更多的需求。这对于企业而言不仅是挑战，同时也是巨大的机遇，只要企业能够抓住这个机遇，满足消费者的需求，那么企业的产品自然会得到更多消费者的认可，不仅可以提升企业的经济效益，同时还能为企业带来更多的社会效益，对于我国走可持续发展道路也有着不可忽视的影响力。

二、新经济背景下企业市场面临的机遇和挑战

2.1消费观念由满足基本需求转变为个性需求

随着改革开放的不断深入和我国电子商务时代的迅速壮大，经济市场环境中各个领域之间的互动以及与国际市场之间的互动日益频繁，我国各地区的经济水平得到了很大的提升，人们的消费理念和消费诉求都随着生活水平的提升有了新的转变，消费者在选择一件商品时，不仅会关注这件商品的价格和质量，还会关注这件产品风格能否满足自身对个性化的要求。随着科技的发展和生产力的提升，产品的种类不断增多，但产品的生产周期变短，市场竞争压力变大，创新经营管理理念，研发新产品等成为新经济背景下企业市场营销战略发展的重点和难点。

2.2加大成品创新研发力度

技术发展过程中新产品大量涌现，在很大程度上不仅为企业拓展了经济发展空间，还推进了产品更新周期，加剧了企业实现可持续发展的难度，每一种产品都有一个固定的生存周期，从一个发展期进入另一个发展期需要一定的过程和时间，如果更新周期加快，企业产品研发环节就会出现问题，出现产销不一致问题，严重影响企业市场营销战略的开展。

2.3树立健康、正面的企业形象

维护社会公共利益是每一个企业应该主动承担的义务和责任，企业要对现阶段社会环境有一个全面、正确的认识，将保护社会公共环境为己任，用产品展现企业的公益理念，积极回馈社会，自觉维护消费者的利益，为企业树立一个正面、健康的企业形象。

三、新经济背景下，企业市场营销战略新思维和对策

3.1综合运用企业营销战略组合，创新企业产品营销理论和模式

现代企业要改变传统实物营销重点，要创新其产品营销理论和模式。新时代更加注重服务产品营销，尤其是产品质量、性能和价格日益逼近的知识经济时代，服务更加被消费者和企业看中。不管是主营服务产品企业，还是产品整体经营产业，企业都必须要灵活运用营销策略，自如应用网络信息开展信息服务、建设和管理，充分将服务意识融入到企业技术创新、产品质量销售管理的全过程，丰富产品附加值，使得消费者更加认可和满意企业产品和服务，要不断推成出新，坚持以消费者喜好来创新产品，使得产品不断融入高科技和高技术元素，优化产品性能结构，实现产品多元化、多功能和高档次的营销战略。当然价格对产品营销也极为重要，企业要要抓住市场经济价格内在变化规律，围绕消费者总价值来灵活决策其价格变化，充分考虑消费者支付能力和消费心理需求，建立应变机制的价格制度使得企业产品做到物美价廉。当然对于其他塑造企业良好形象、提高企业营销力度的渠道也不能放弃，如现代网络传媒、报刊杂质、电视电影、手机、主动上门、推介软文等的，尽量帮助企业建立长远销售客户群，帮助企业建立良好产品品牌形象和企业社会形象。

3.2建设稳定团结和良性竞争营销队伍，提高其营销战斗力

不论是企业制定营销战略、开展营销活动还是产品销售业绩都离不开人的活动，只有打造稳定、团结和良性竞争机制的营销团队，运用科学、灵活的业绩薪酬和动态奖惩机制和人性化管理模式才能够在调动营销人员积极主动性的基础上，提高其工作凝聚力和向心力，才能够使得企业营销健康、激情、活力和务实的营销氛围。此外，企业也要开展各类营销业务培训，提高其综合业务能力和驾驭市场能力，使得企业营销团队不断超越自我，更好的适应竞争激烈的市场营销体制。

3.3要响应绿色环保时代经营发展主旋律，促进企业绿色可持续发展

当前全球绿色环保产品和健康无污染生活理念已经根植于人心，我国政府更是频繁反复提倡呼吁人民走低碳生活和绿色环保发展道路，因而现代企业开展市场营销也要响应健康环保市场经营理念，多多融合社会公益、绿色产品和健康生态服务理念，全面提升企业绿色、生态、健康形象营销和企业产品品牌经营，这样才能够抓住市场消费者心理，使得消费者从内心认可企业。新经济形势下，尤其是环境污染影响较重的行业企业就更要注重社会公众利益，关注消费者消费和法律维权意识，其营销手段和活动也要转移消费者较为注意的环保领域，着重宣传企业产品生产和销售过程中的无公害性和绿色健康性，使得企业塑造完美理想形象和名声，从而为企业绿色可持续发展奠定牢固基础。

四、结语

新经济背景下，企业的市场营销战略的制定要求要从本质上区别于传统的企业市场营销战略，站在买方市场的角度进行营销，并结合正在发展的电子商务经营模式，科学的制定和执行企业制定适合新经济背景下的经济市场需求的营销方案，转变、创新市场营销战略制定思维，同时时刻关注消费者的个性化诉求和社会公共利益。

参考文献：

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[2]夏铭翎.新经济背景下企业市场营销战略分析[J].经营管理者，2011（22）.

[3]江帆，景影.新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].现代商业，2015（07）.endprint