网络经济时代的企业市场营销

孙培洁

摘要：随着社会经济的发展和科学技术的进步，计算机网络得到了广泛的应用，网络经济时代已经到来。现如今，人们的生活理念和消费观都有了很大的转变，使得企业市场营销方面也进行了变革，改变了营销方式和营销理念以满足人们日益增长的消费需求，只有这样才能确保企业在激烈的市场竞争中占据一席之地。

关键词：网络经济时代；市场营销；研究

如今，经济全球化不断加深，随着计算机科学的发展网络经济也快速发展。从广义上来看网络经济的核心是知识储备，载体是互联网，是一种数字化经济，也是一种信息化知识化经济，网络经济能够减少服务者与消费者之间的距离，具有速度快、开放性、智能化、全天候等特点，是可持续发展经济。先进的科技在一定程度上能够促进经济的发展，网络经济带给企业商机的同时也带给企业挑战。在网络经济中，企业要不断地发现运营中的问题并且不断改正和创新运营和管理方式来应对网络经济带来的挑战。企业能够科学有效地管理市场营销关系到企业是否能够在市场中生存下去，面对新的经济形势的冲击，企业如何能够尽快掌握市场的脉搏、如何在复杂的经济环境下调整营销手段已经成为各个企业急需解决的问题。

1网络时代市场营销的社会背景

任何事物的发展都必须适应社会的大环境，网络时代的市场营销也是如此。它要求企业在社会环境中各种因素的影响下保持自身的发展与盈利。而现在社会环境对网络时代市场营销有影响因素主要包括以下几点：

1.1经济全球化的现状

目前经济全球化的发展趋势已经被世界各国所接受，各国都利用经济全球化的优势开拓本国的经济市场，甚至现在一些大型跨国集团的发展直接关系到本国经济根本，并与本国政治息息相关。所以对国家发展和企业生存而言，适应经济全球化的趋势至关重要。而网络市场经济的发展在适应经济全球化的过程中起着非常重要的作用。

1.2线上与线下市场共同发展的现状

新两年来线上市场得到了前所未有的发展，世界各国的“虚拟市场”基本成型。就我国而言，以“淘宝”为例，它完成了线上市场与虚拟市场的完整结合，其通过网络市场将产品销售、消费者支付账款、产品运输等贸易活动全部完成。除此之外，它改变了人们传统的消费观念，将有形市场变为无形市场，为网络市场的发展奠定了基础。企业未来自身的发展也必须跟上这个潮流，不断完善自身的销售渠道和促销方式。

1.3市场竞争空前的现象

有了商业发展也就有了竞争，但是在经济全球化、市场虚拟化的背景下，现代经济的竞争现象是空前的，其显现新的特点：第一，它脱离了地域空间的束缚，任何国家和地区的经济被放在网络市场中都是在同一环境中。这在为企业开拓市场的同时，也加剧了企业间的竞争。第二，它的表现形式是虚拟化、多样化的，这种竞争包括知识、技术、形象、信息、服务、商誉等多方面，其不再拘泥于有型产品的竞争这一个方向上。企业未来适应这种竞争就要重新调整原有的产品策略和竞争策略，完善网络市场制度。

1.4消费需求呈个性、多样的现状

在网络市场中消费者可以超所欲言，将自己的消费需求充分的表达出来，其使网络经济呈现出个性化和多样化的特点。消费需要与网络经济的关系是相互的，消费需求推动网络经济的完善、网络经济促进消费需求个性化、多样化的发展。这改变了传统的消费需求标准化的基本模式。

2市场营销的发展趋势

首先是营销理念要改变，完成市场的变迁，主要的变革方向有以下几个方面：一是向信息化社会转变，二是市场营销结构的改变，三是完善企业营销模式。

其次是网络消费观念的形成和完善，消费者在选择商品时越来越独立，商家和消费者之间的交易活动越来越透明化，企业的营销手段多样化，消费者的消费需求越来越多。

最后是商品的传播模式向着信息化的方向发展，信息的供需模式在消费者和企业之间向着双向的方向发展，商品信息向着分类的方向进行，传播手段多样化。

3网络经济时代企业市场营销研究

3.1调整企业市场营销组织框架

在新形势下，企业要转变市场营销观念，在增强企业工作效率的同时，提高企业的竞争力。对营销对象、营销目的、营销方式进行综合分析，有针对性的调整企业市场营销组织框架，实现市场占有率的有效提高。

3.2树立正确的市场观

在市场中，买卖双方之间是相互制约的，卖家将商品出售给买家，并从中获得利润；买家在消费商品的同时也给企业带来了竞争压力。企业应提高市场营销策略，抓住发展机遇，实现企业竞争力的有效提高。

3.3保持良好的信誉

人们在商品的选择上，会着重考虑商品的品牌和信誉，对生产厂家的口碑也会进行关注，这给企业带来了极大的挑战，但同时也是促使企业发展的一个机遇。企业只有提高生产工艺，运用新型材料，保障商品质量，才能获得社会上的广泛认可，从而得到良好的信誉。只有被大众接受，企业才能有更广阔的发展空间，企业品牌也会被社会大众所熟知，增加经济效益和社会效益，保证企业未来的生产和发展。

3.4提高供销网络的科学化与高效化

现代网络市场中内容丰富多彩，但也繁杂混乱。所以在网络市场营销中企业既要利用网络市场丰富多彩的资源，又要避免网络市场繁杂的弊病，这就要求企业创立科学化与高效化的供销网络。首先，企业应针对消费市场的基本信息进行分析，包括消费者的需求、销售区域的地理与人口、消费水平等。其次，根据企业的分析结果，做出有針对性的，具体的营销计划。最后利用自身资源进行计划的实施，将每一步细化，并切实落实。

总之，伴随着信息技术与全球经济的不断发展，网络市场已经成为人们生活中不可或缺的一种市场。为了适应社会的发展趋势，企业应确立正确的营销理念，适应当前的营销环境，调整自身的营销策略，才能在网络经济竟争中形成自己的营销优势。

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