新媒体营销助力精准扶贫农产品推广

吴娟

摘 要：据国家统计局公布数据显示，2017年互联网普及率达到55.8%，其中农村地区互联网普及率达到35.4%。可见，随着新媒体技术的不断完善，农产品营销环境变化发生了很大的变化，精准扶贫的农产品营销必须充分运用新媒体手段来提升当地农产品的知名度，拓展农产品的销路，帮助贫困户创收奔小康。

关键词：新媒体营销；精准扶贫；农产品

一 、农产品扶贫项目存在的问题

自2013年习近平总书记首次提出“精准扶贫”以来，精准扶贫的内涵和外延得到了不断丰富和完善。经过几年的时间，精准扶贫取得了一定的成效。然而，在精准扶贫的道路上，仍然存在诸多问题。在互联网+背景下，我国农产品营销环境正在发生巨大的变化。然而一些地方扶贫项目的农产品仍按原有的传统经营方式开展农产品营销，对农产品的宣传力度低、不重视品牌包装，有限的推广渠道使得农产品价格不稳定，有的甚至严重滞销、烂在地里，贫困户的收入并未提高，仍未脱离贫困。因此，精准扶贫要在寻找农产品销路上多下工夫，打开销路，提升农产品品牌竞争力，切实提升贫困户的收入。

二、新媒体营销推广的优势

在互聯网+背景下，精准扶贫的农产品销售可充分借力新媒体营销进行推广。新媒体营销是利用数字化时代的各种媒体形态为达到一定营销目的营销活动。和传统媒体手段比较起来，新媒体营销具有多方面的优势。在投入成本方面，新媒体营销所需的人力、物力和财力远小于传统营销，利用免费的新媒体平台即可实现零成本的宣传渠道；在传播速度方面，依托互联网技术，可突破时空限制实现“零时差”快速传播；从传播效果来看，新媒体营销里，人人都是传播者，网民通过转发、分享等形式在短时间内达到可观的信息扩散量；在农产品广告方面面，可借助视频、直播、图片、文字、语音等方式赋予农产品情感，与消费者实现多向互动，凸显农产品的健康与安全，有利于潜在顾客更好的了解产品，商家更好的获取潜在顾客的相关资讯。这些都是传统营销无法比拟的优势。

三、新媒体营销方式加速农产品扶贫项目转化

当前，我国许多贫困、边远、落后山区的主要经济来源就是农产品。由于农产品存放时间较短，加之未选择好恰当的推广方式，农产品的销路堪忧，更谈不上为贫困户可持续创收。因此，非常有必要根据农产品的属性，结合消费者的需求对农产品进行新媒体营销推广。

1、为扶贫项目农产品打造“集体”品牌

农产品属于快消品，消费者重复购买率非常高。因此，想要农产品有可持续的销量，必须保证农产品本身的质量。而这些边远贫困地区大多具有良好的生态，生产出来的农产品品质良、实属富有地方特色的生态农产品。因此，在当今强调“生态”、“无污染”的消费理念下，产品本身的质量就是一个非常好的卖点。但由于缺乏“形象打造和推广”，使得这些农产品鲜有人知。因此，利用扶贫项目自身的优势，聚焦地域上“集体”优势，结合地方文化、产品特色展开精准的形象定位，为当地的农产品打造“集体”品牌，全面提升当地农产品的形象，为推广做好准备。

2、利用新媒体平台进行全面推广

随着科技的发展，新媒体营销方式也在不断的创新，形成了多样化的营销渠道。农产品的推广可充分利用各类“免费”的新媒体平台进行有侧重点的推广。农产品扶贫项目可以农产品“集体”品牌命名，在微信、微博、问答及百科平台上注册账号，寻找热点与自身的关联性，顺势制造或参与话题，增加品牌的曝光度，顺势推出相关影响活动，利用社会化媒体的自传播性，通过网友的转发分享，实现品牌传播和粉丝拉新。

利用当地独有的生态、文化，寻求与其他地方的差异，利用新浪、搜狐博客、天涯、猫扑以及地性论坛等平台撰写有吸引力的软文，提高潜在消费者对其产品的了解。为了积累更多的人气，提升产品的知名度可利用病毒营销围绕“农产品”拍摄有趣的短视频，在人气旺的抖音、快手等平台播放，引发受众的广泛关注和回复，有效扩散传播渠道。巧打“情感牌”、“生态牌”在优酷、爱奇艺等视频平台播放录制的广告宣传片，利用虎牙、YY等直播平台向潜在消费者真实展示农产品的自然生长环境，甚至在直播上品尝美食吸引网民的关注。

3、激发创新，搭建多形式的网络销售渠道

利用新媒体推广农产品是提高销售转化率的重要途径。由于多数贫困户的农产品的种植仍以小型、分散化为主。因此，扶贫办可对贫困户进行集中指导，牵线搭桥，以“抱团取暖”方式与合作、基地等合作，再通过拼多多、淘宝、微店、天猫、京东、苏宁等平台进行销售。

此外，也鼓励贫苦户利用新媒体的创新方式自产自销。比如，当前有部分大山深处的子女为父母或者亲戚发起的自家种植的农产品众筹，打起了“悲情”牌，消费者认为带有一些“慈善”和“公益”的性质，在买到了好产品的同时又做了善事，一举两得，贴上“众筹”的标签，销售效果明显。因此，扶贫办可积极协助贫困户借助互联网众筹平台进行农产品预售。这种模式打通了产品—销售的闭环，可有效解决农户养殖过程中出现产品滞销、产品无品牌、销售无渠道、产品品质低等等问题，同时通过销售量来决定众筹量，以销售订单上线众筹项目，使得众筹项目的农产品价格不受市场影响，切实帮助农户创收。

四、结论

随着新媒体技术的不断发展，扶贫项目的农产品推广必须要适应营销环境的变化，农产品的营销方式要灵活运用博客、微信、微博、社区论坛、搜索引擎、短视频、视频、直播、音频等新媒体推广平台，并要敢于创新。打通渠道，将贫困户的新鲜农产品与终端消费者无缝链接起来，切实落实精准扶贫。在政府的帮助下，利用新媒体营销帮助农户解决推广和销售障碍，带领贫困户奔小康，实现城乡统筹发展。

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