电力营销管理中电费电价分析方法

苑梦娟

摘 要：电力企业发展中需要做好营销工作，增加自身的经济收益。电费电价分析是营销管理工作开展中的重要内容，研究工作开展中对电价与电费之间的关系进行分析，重点研究了电力营销电费与电价中存在的问题，并提出合理的建议，这样可以更好的开展电力营销工作。

关键词：电力营销；电价；电费

电力销售是电力企业收入的重要来源，随着社会的进步，电力使用量不断增加，这就为电力企业的发展提供了一个良好的发展环境。营销管理是电力企业发展中的重要内容，通过营销能够增加电力企业的收入。在进行营销时需要考虑好电费和电价，实现两者之间的平衡，更好的加快电力企业的发展。

一、电力营销数据采集工作

在分析电费电价时需要做好数据采集工作，通过数据分析可以更好的进行营销工作。数据是电力营销工作开展中的重要资料来源，数据采集后将电价和电费进行分类汇总，这样可以更好的了解两者之间的关系，为营销工作的开展提供数据支持。在数据采集的过程中需要保证数据的真实性和准确性，数据出现偏差会导致营销工作出现失误。在进行数据采集时可以对目标群体进行划分，当前用电主体可以劃分成以下几个主体：工业用户；居民用户；商业用户；农业灌溉等，通过目标划分可以了解不同目标的电量使用情况，结合不同用户的特点开展营销工作。

二、电价与电费之间的关系

（一）电价对电费的影响

电价与电费之间具有紧密的联系，电价对于电费具有重要的影响。同等电量消耗下，电价越高，电费越多；反之电价越低，电费越少。两者之间具有正相关的关系。电价还受到经济发展水平、消费水平以及物价水平的影响。物价水平上涨会导致电价上涨，物价水平下跌，电价也下跌。在消费水平方面，居民的消费水平越高，电价越高；居民的消费水平越低，电价越低。在经济发展水平方面，经济发展迅速，电价较高；经济发展迟缓，电价下降。

（二）电费与电量之间的关系

电费与电量之间也具有一定的影响。电量消耗越多，电费越多；反过来电费也会影响到电量，电费增多会使得居民在生活中节约用电，这样可以减少电量的消耗。正是由于电量会对电费产生影响，因此在分析电费时需要考虑电量因素，采用同度量分析的方式，这样能够得到更加准确的数据。

三、电力营销电费与电价中存在的问题

（一）电价方面存在的问题

电力企业具有销售电力的权利，这是电力企业获得经济效益的重要方式，但是在售电的过程中电价是由政府掌握的，这是由于电力资源属于公共物品，电力企业在电价制定方面缺乏自主性。电价制定需要结合市场形势，这样才能保证电价制定的更加合理。政府在制定电价时与市场之间存在脱节问题，电价制定的灵活性比较差，这样就对电力营销工作的开展产生一定的影响。其次当前电价制定的过程中采用的为阶梯形电价模式，不同电量下电价不同，这种电价方式具有矛盾性，影响到电力企业的发展。

（二）行政干预方面的问题

电力营销在行政干预方面还存在一些不足，行政部门对于电价具有一定的调控职能，这样能够更好的维护社会稳定，实现社会公平。行政部门结合市场情况进行价格调整这样可以更好的提升电力企业的实力，提升电力企业的影响力，加快电力企业的发展。在进行电价调整时要结合不同用电主体的情况，对于不同的用电主体采用不同的价格调整策略，保证电价调整比例的平衡，如果一旦出现失衡的情况会对电力销售产生一定的影响。电力企业发展时会结合情况对电价及电费进行相应的调整，这样势必会导致电力企业的损失。电费收入是电力企业重要的收入来源，电价降低会影响到电力企业的发展，无法获取相应的经济效益和社会效益。

四、电力营销管理电价制定改进建议

（一）合理的制定电价

电力营销工作开展中需要合理的确定价格，这样能够保证营销工作的顺利进行。在制定电价时要让电力企业参与进来，从市场的需求出发。市场经济体制下，由市场决定价格，减少政府的干预，提升电力企业的积极性。在电价制定的过程中可以采用两部制的方式，在进行电费执行操作时按照最大的需求，这样可以在用电高峰期更好的进行控制，工作开展中需要提高负荷率参数。不同的电价方式具有不同的特点，电力企业在制定电价时可以采用多种电价方式，并对电价方式的使用范围进行规定。在对电价以及电费进行管理时电力企业需要考虑政府的定价规律，在遵守政府定价规律的基础上进行相应的电价调整，这样可以获取一定的电价自主权。

（二）做好技术创新工作

电力营销中需要做好技术创新工作，晚上用电量相对来说比较少，价格较低，在进行电力分析时需要采用现代科学技术，为电价分析提供技术支持。在进行电价计算时需要确定电价的浮动范围，这样可以有效的扩大电价实施范围，通过这种方式电力企业可以通过电价调整来平衡电量使用。电力企业营销中还需要对气象资料进行分析整理，通过分析可以了解地区年度性丰枯季时间分布情况，从而充分的利用火电优势以及水力优势。

（三）采用多种数据分析方法

电力企业营销中在对电价及电费进行调整时需要采用多种数据分析方法，保证数据分析结果的合理性。在进行数据分析时不仅需要进行定量分析，还需要对指数变化情况进行整理，这样才能更好的明确数据变动方向以及影响数据变动的因素。在制作相应的报告时要将质量指标纳入到研究体系中，这样可以提升数据分析的可靠性。电力企业营销中需要充分利用数据，结合自身的营销情况，对电力销售的数量以及收入之间的关系进行论证，同时固定好同度量因素，这样可以在电力售价的基础进行分析，保证电力营销工作的顺利进行。

电价变化对于电力企业的收入会产生影响，电价增加电力企业的收入增加；反之电价减少，电力企业的收入减少。多数情况喜爱在分析电价时采用的是相同的因素，为了保证分析的合理性，应将活动对电力的影响进行考虑，将同度量因素纳入考核中，并对其进行科学的分析，对报告数据进行分析，明确不同数据在现实生活中的具体意义，增强电力营销管理工作的合理性，为电力营销工作奠定一个良好的基础。电力营销与其他形式营销相比具有一定的区别，营销管理工作中不能只进行电费和电力分析，还需要了解电力营销收入变化的影响因素，明确电价分析工作开展中的重点，采用多元化的指标，这样可以更好的进行营销工作。最后电力营销工作开展中影响收入的因素还包括售电量，营销工作开展中可以采用多因素分析方法，分析多种因素共同作用下电力企业收入的变化情况，这样可以对收入变化的绝对数进行分析，准确抱我电费变动的规律，提升电力工作的效率。

总结

随着经济的发展，对于电力的需求不断增加，这种情况下电力企业发展时需要做好充分的准备，综合考虑电力营销的影响因素，不断对营销管理方式进行调整，这样才能更好的增加电力企业的收益。电力企业营销活动开展中要合理的制定电价、做好技术创新工作以及采用多种数据分析方法，通过这些措施能够更好的开展电力营销管理工作，加快电力企业的发展。

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