“互联网+”背景下信阳发展农村电子商务的策略研究

张世军

[摘 要]文章在详细阐述发展农村电子商务对信阳作用的基础上，深度剖析了信阳农村电子商务的发展现状，并结合信阳实际提出了“互联网+”背景下信阳发展农村电子商务的对策与措施。

[关键词]“互联网+”；农村电子商务；现状；对策

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.02.159

1 引 言

2015年3月5日十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，随后国务院及地方政府先后出台多项关于大力发展电子商务产业的相关政策和文件。电子商务研究中心的数据显示，2017年上半年，我国农村地区电子商务交易额达到4402亿元，同比增长41.1%。截至2017年7月，河南省共有34个县入围国家电子商务进农村综合示范县，信阳市光山和淮滨两县成功入围，新县、商城、潢川成功晋级省级电子商务进农村综合示范县。据相关统计资料显示，截至2017年6月底，信阳市电子商务交易总额达到42.66亿元，同比增长52.7%，已完成信阳市全年目标的42%；网上平台零售交易额为31.69亿元，同比增长66.85%，完成预定目标的47%；跨境电商交易额4738.71万美元，同比增长23.4%。以上数据说明电子商务最近几年的发展呈现较快的增长态势，但信阳农村电子商务由于起步晚，发展速度与经济较为发达的省份相比依然有不小的差距。因此，本文立足信阳实际，在展开充分调研的基础上，探寻“互联网+”背景下信阳发展农村电子商务的对策就显得较为紧迫。

2 发展农村电子商务对信阳的作用

2.1 增加就业岗位，降低就业压力

自李克强总理提出“大众创业、万众创新”以来，众多创业者看好农村电子商务市场。众所周知，信阳农村地区经济较为不发达，但却有广阔的前景和市场，进入农村电子商务的门槛较低，而发展农村电子商务平台是大势所趋。信阳地区农副产品种类丰富，特色农产品较多。随着信阳地区特色农产品经由电子商务平台销至全国各地，市场对特色农产品需求的增加，农产品生产加工及销售流通都将提供大量的岗位需求。而随着城市经济的饱和，这种趋势将吸引众多务工农民回家就业。目前，信阳地区大批待业青年、大学生村官、农业合作社成员开始从事农村电子商务就业及创业。据相关数据显示，仅光山县2016年电子商务从业人员高达万人，其中有4000多人来自农村贫困地区。

2.2 推动农业结构调整，产业转型升级

农村电子商务在农业产业化发展方面有显著推动作用，而农业产业化发展也是农村经济转型的重要形式。近年来，我国农业产业化发展取得了一定的进展，但信阳地区农村农业产业化水平不高，经营主体在农业产业化发展方面缺乏竞争优势。信阳作为农业大市，又是国家精准扶贫县集聚地，早在2015年信阳光山县就被选入阿里集团的“千县万村”计划，而信阳息县作为京东的农村电子商务示范县也在有序发展中。

信阳地区农业以往多以小规模、分散化的生产经营为主，生产效率低，不能及时满足消费需求。电子商务注入农村地区，使买卖双方信息对称，在农业生产方面开始实行订单导向制生产，保证了农产品销售渠道畅通。随着信阳地区农村电子商务的推进，拓宽了农副产品的流通渠道，降低了交易成本，提高了农副产品的产销量，最终促进资本和劳动力及土地资源的集成化。同时，农村电子商务的发展还可以提高现有的农业产业生产管理方式。

2.3 解决现存的农村社会问题，促进社会安定和谐

信阳地区农村经济发展较为落后。过去由于种地收入难以负担家庭生活，大量农民选择进城务工，造成大量的儿童和老人留守农村。这些农村地区由于贫穷落后，留不住老师导致教育落后，留不住大学生村干部导致管理发展滞后等。同时，我国实行农村、城市两种户籍制度，农村户口的儿童无法进城读书，多数村子都是年迈的老人带着孙子孙女在村里生活读书。这种社会问题长期得不到解决，势必造成社会的不稳定。而电子商务入驻农村，将农产品品牌化，特色农产品特色化经营，加上国家给予的各种扶贫政策支持，越来越多的年轻人回乡创业，利用电子商务信息平台销售自家种植的农产品，近年来“空巢村”情况已经大幅度改善。

2.4 走可持续发展之路，促进新型城镇化建设

传统城镇化发展是以牺牲生态农业资源为代价，而新型城镇化发展注重统筹城乡发展、生态农业、绿色农业发展，同时以人為本。[4]农村电子商务的发展理念恰好与新型城镇化发展的理念一致，快速发展农村电子商务，能够有效提高农民的收入，改善其生活质量。而农村电子商务的快速发展也能够形成区域化经营，聚集人口和农业产业，达到推进农村地区新型城镇化建设的作用。

3 “互联网+”背景下信阳农村电子商务的发展现状

“互联网+”主要是利用信息技术和网络技术，将互联网与传统产业相互结合形成新的发展思路、理念，助力传统产业升级、提高、转型。农村电子商务主要是利用电子商务平台进行产品交易，一方面是销售自产农产品；另一方面是购买满足生活的日常消费品。信阳地区自推动“互联网+农业”以来，首先就是大力发展农村电子商务。据相关数据显示，截至2017年8月，信阳市县域农村电商交易额达27.9亿元，占全市电商交易总额的一半以上，同比增幅达30%信阳日报.信阳市大力发展农村电商 覆盖238个建档立卡贫困村[EB/QL].http：//www.xyxww.com.cn/jhtml/xinyang/118988.html.。概括总结，信阳地区农村电子商务发展现状可归纳为如下几个方面。

3.1 省、市、县三级政府的鼎力支持

在2014年《河南省人民政府关于加快电子商务发展的若干意见》中就提到要扩大农业农村电子商务应用，加快“万村千乡市场工作”“商超对接”等电子商务应用建设。在《信阳市2017年农村电商实用人才和跨境电商专业人才培训工作方案》中，市政府将各县区贫困人口列入电子商务重点培训对象，开展大规模的电子商务实际操作活动；同时，信阳各县区着手打造“电商技能培训+创业帮扶”，对社会资源进行整合，保障农村电商人才的培养和输入。endprint

其中，光山县已经举办了85期电子商务创业培训，推动农村地区贫困人口脱贫高达7300人，人均增长年收入达5000多元。同时，光山县还展开“产业+电商+扶贫”新思路，打造农副产品品牌营销。商城县积极引导农产品生产企业在B2C电商平台开店，为这些企业免费培训电商人才。新县除了在人才培训和政策方面给予支持，还积极打造本土特色农产品销售平台，例如：云书网、久润仓、供销E家等，拓宽农产品销售渠道；同时，新县政府注重对农村电商典型人物和先进事迹进行宣传，推动农村电子商务的舆论影响。罗山县在农产品销售产业链等方面引导农场、农家與电商企业直接对接，对特色农产品进行形象包装和改造，通过产品策划提升其终端价值。潢川县着重展开特色农产品展销以及农村电商创业、就业咨询活动。

3.2 电商平台配套设施基本到位

2015年信阳投资77418万元打造信阳金牛物流产业集聚区电子商务产业园项目，占地180亩。目前，金牛物流产业集聚区吸引了大批量电商物流企业，产生了良好的经济效益和社会效益。金牛大别山农产品物流配送中心的物流配送服务辐射范围达半径200～300公里，能够充分利用信阳的铁路、公路等公共交通优势，以及信阳的地理位置优势。明港机场已初步建成，未来是否投入货运使用拭目以待。目前，信阳本地农产品物流配送方面着手建设20万吨冷冻库，着力提高冷链物流配送，为信阳农村电子商务发展提供了有利条件。张妍.电子商务环境下信阳市农产品物流配送模式研究[J].成都行政学院学报，2016.[5]2017年7月河南省投资7500万元建设信阳市商桥电商物流产业园，项目总建筑面积约47000平方米，规划占地总面积为100000平方米，主要包括电商孵化大楼、个人孵化区、电商企业、创业之家、会议室、洽谈室、产品展厅及公共摄影室、O2O体验中心、仓储物流中心、餐饮员工宿舍等。

信阳地区先后与阿里集团、京东集团、苏宁易购、中国邮政等多家电商企业开展合作。2015年8月光山县与阿里巴巴签约，引入农村淘宝，全县10个乡镇50个村点开业，首日交易额达200万元，4000多位农民当日进行网上购物。淘宝网中“特色中国·河南馆”中，来自信阳的农产品种类丰富，具有信阳特色的产品多达20多个。同年，阿里集团的“旺农货”金融让光山人民享受到阿里金融的实惠。2016年3月5号，阿里巴巴又与光山县人民政府签订协议进行政策、平台、技术方面的支持，让光山贫困群众通过电商致富。

3.3 农产品资源十分丰富

信阳境内的地理环境丰富多样，属于过渡地带气候和气象条件，有分明的四季，土壤类型也很丰富。这些条件促使信阳的生物品种丰富，并且适合种植农作物。通过调研得下表，显示了信阳地区目前各个县区特色农产品分布。

信阳地区目前农产品加工类型有企业、农民合作社等组织形式。例如：华英集团生产我国名牌鸭产品系列农产品；固始鸡、土鸡蛋、花生、板栗、茶叶等农产品在信阳已经形成产业链，这些丰富的农产品资源为信阳大力发展农村电子商务提供了广阔的发展空间和良好的平台。

3.4 网络支付的普及

目前，网络已经在农村地区普及，尽管在农村还有相当一部分中老年人不会使用网络支付，但是大家开始普遍接受常用的移动支付方式——微信或支付宝。由于网络支付方便快捷，越来越多的人们愿意使用网络支付。截至2017年8月，信阳地区农村网络支付使用率已达37.2%，同比增长51%。随着政府对网络支付知识的普及，以及开展对应的培训，农村地区日益受到网络支付理念的影响，无形中推动了信阳农村电子商务发展。

4 “互联网+”背景下大力发展信阳农村电子商务的对策与措施

通过实地走访调查，以及总结前人文献，在此基础上，提出在“互联网+”背景下大力发展信阳农村电子商务的对策与建议。主要建议如下。

4.1 加强农村电商科学性管理

通过对信阳县域农村电商行业进行走访调查，发现在管理方面还不够规范。主要可以概括为宏观和微观两个方面。从宏观的角度来看，信阳地区农村电商行业缺乏监管，农产品生产没有相应统一的标准，同时多采用农民散户生产、销售的局面。即目前信阳地区农产品未完成产业化标准化生产，同时也没有第三方机构部门来衡量农产品质量。而“互联网+农业”最终势必会形成规模效应，大批量标准化生产成为必然。信阳地区应该积极制定相关政策，科学管理，提高信阳农村电商生产水平、生产质量。其次，农村电商企业管理方面较为传统，没有引进科学管理方法，管理效益不高，收益不稳定，势必影响这类企业的长久发展。

4.2 提高农民在产业链中的地位

通过调研发现，信阳农村电商产品供应主要来自当地农民。这类农民文化程度普遍偏低，对外界信息不敏感，自身活动范围较小，同时也缺乏对农村电商发展前景的敏锐嗅觉和战略眼光，即使看到农村电商成功的案例，却不知道该怎样运作经营。其专长主要在农产品种植技术方面，缺少对农业产业化经营的知识，更不用说在网上销售农产品了。目前，农村电商经营项目的牵头方主要是政府机构、企业，中间环节由农民合作社进行组织，农民处于生产环节最末端的位置。他们主要是生产农产品，极少对农产品销售渠道及经营方面进行管理、规划、决策。他们做着最基本的工作，但却拿着最少的收入。虽然这个收入比起以往提高很多，但从长远看来，这种情况对农业现代化产业生产形成阻碍，最终影响农民生产的积极性。

4.3 积极实行差异化产品营销策略

根据《中国淘宝村数据研究报告》显示，目前在阿里淘宝村的数量已达1000多个，店铺销售较好的有30万个。随着苏宁、京东、国美布局农村电商市场，农村电商的竞争空前激烈。而信阳市农村电商主要以农副产品销售为主，以信阳毛尖、羽绒服为例，许多县区都开展此类产品的销售，每种产品的差异又不是很大，同质化现象较为严重，不易提高总体销量，反而会形成恶性价格竞争。建议农村电商充分利用当地农产品的差异、个性化营销思路，形成差异化产品销售，甚至可以根据顾客需求提供定制产品，这样才能真正帮助当地的农村电商企业及广大农民在线上更好地销售产品。

4.4 利用大数据实现精准营销

随着大数据时代的快速到来，对各行各业的影响越来越深入，已经渗入我们生活的方方面面。在这样的背景下，农村电商的发展尤其是农产品线上销售，如何了解消费者对产品的需求偏好，建立消费者与经营者之间沟通的渠道，就要利用大数据分析，对相关数据进行甄别和筛选，从中提炼出有用的信息，开展有针对性的营销就变得尤为关键。目前，信阳地区农村电商的营销主要还是采用传统营销模式。未来，可以充分利用大数据资源库，从中甄选有用的数据，据此精准分析信阳地区农产品销售对象特点、区域分布、消费群体、产品价格敏感度等，进一步进行有针对性的市场细分，并对数据深度挖掘，利用新型媒体进行精准推送、营销，达到提高销售量的目的。

5 结 论

随着国家和地方各级政府对农村电子商务的重视，加之国家和省级电子商务进农村综合示范县项目的实施，必将推动信阳市农村电子商务的快速发展。信阳应在农村电商的发展过程中进行科学管理，借助大数据，推动农产品在网络平台的差异性营销，实现农民的增产增收，解决“三农”问题，使其成为经济转型升级的新引擎。

参考文献：

[1] 陈实.“互联网+”背景下我国农村电子商务发展现状的问题和对策[D].武汉：华中师范大学，2016.

[2]大别山农产品物流中心：信阳农产品从这里走天下[N].信阳日报，2014-11-26.

[3] 信阳日报.“互联网+”在信阳——信阳市电商物流产业发展综述[N].信阳日报，2016-11-11.

[4] 张妍.电子商务环境下的信阳市农产品物流配送模式研究[J].中国管理信息化，2016，19（2）.endprint