浅谈企业市场营销管理及创新分析

吕晓英

摘 要：改革开放以来，随着经济快速地发展，加之对外贸易往来频繁，经济市场的竞争也随之趋于激烈化，使企业营销面临诸多难题，今天，计算机网络变得越来越普遍，知识和技术也是促进发展的重要因素。先进技术的发展为中国企业进入市场提供了更多的便利，这为企业营销和企业营销的发展提供了更多的机会，也创造了很多潜在的问题，本文对当前市场营销管理现状进行了分析，并提出相应的创新策略。

关键词：企业市场营销;管理;现状;创新

企业市场营销现状

营销观念落伍

很多企业尚未意识到市场营销观念的重要性，未对营销活动予以充分的重视，导致营销手段单一，跟不上市场发展的需要。以落伍的观念指导营销活动的开展，营销手段缺乏创新，活动效果不明显，销售业绩上不去。如果市场营销环节稍有偏差，将会给企业的发展运转带来很大的麻烦。

缺乏健全的营销管理体系

中小企业缺乏健全市场营销管理体系已是一个普遍现象。首先，中小企业未建立营销活动规范，对市场需求的变化不敏感，营销管理滞后。营销部门与其他部门之间缺少联系与沟通，在制定销售战略时缺乏其他部门的有效支持，开展活动收效甚微。

营销队伍层次不齐

人力资源的管理帮助企业招兵买马，为企业的发展添砖加瓦。但很多中小企业的市场营销队伍人员层次不齐，质量不高，很多企业在招聘销售人员，对于学历这一块只要求初高中文凭即可，准入门槛较低，未能帮助企业招揽到优秀营销人才，且在营销人才的管理这一块缺乏公平竞争和培训机制，使得人员频繁跳槽，工作效率不高。

企业市场营销管理中存在的问题

企业营销理念滞后

在市场经济条件下，企业独立经营，自由竞争，自负盈亏。营销理念已经成为企业发展的灵魂，企业营销理念是企业决策层对市场环境的理解程度深浅，企业在市场中的整体地位和相互理解的关系是企业发展的经营理念。然而，一些中小企业的市场领导力较差，缺乏对一些先进、前瞻性的企业营销理念的理解。对营销的认识过于肤浅，营销观念的滞后严重阻碍了企业的发展步伐。

营销管理制度不健全

营销管理作为企业管理的重要组成部分，在促进企业发展和优化内部管理结构方面发挥着重要作用。目前，我国中小企业营销管理不规范的现象普遍存在。从长远来看，缺乏前瞻性和雄心勃勃的营销策略，使得企业营销缺乏方向性和整体协调性，不利于公司的长远发展。

营销队伍建设不足

一支素质优秀、业务能力突出的营销团队是提升公司营销水平的关键。目前，国内一些中小企业的营销人员和意见不尽相同。首先，在营销人员引进人才时，中小企业规模小、实力弱，很难吸引到高学历、高水平的营销人员，没有高素质的营销人才为企业注入新鲜的活力，使得中小企业营销团队的新陈代谢减慢，创新能力下降限制了公司自身的发展。

企業市场营销管理创新策略

树立正确的企业营销理念

营销观念是当前企业经营活动的思维方式。没有先进的营销理念的指导，企业的发展就会陷入盲点，缺乏方向感，特别是对于一些中小企业来说，由于规模小，起步晚，企业本身具有很大的可塑性。营销理念一旦出现问题，就会给公司的发展带来致命的错误，使公司难以立足。为此，中小企业应树立正确的企业营销理念，避免落入保守的传统观念的陷阱，专注市场调研，关注客户需求，深化潜在市场需求。

定位市场，寻找机会

在原有的基础上进一步细化原有的消费者，然后寻找机会最大化细分市场，黄金市场的需要打开目标市场细分，目标市场细分的过程中，有必要使用所谓的营销策略计划的核心内容——产品、价格、定位、营销组合和其他宣传工具来促进战略的有效实施，例如，促进一个团队，产品是至关重要的，如果团队不好，其他营销因素就会失效。这时候就需要一个既便宜又不是无利可图的定价策略。保证成本不要太高，并且不会流失消费者和市场份额。

在经济增长的时候，事情会变得很顺利，投资新工厂，资本很容易获利，但是一旦经济形势发生变化，计划可能会流产，因此，根据具体的主观和客观条件定位自己，为企业寻找机会是营销策略成功的道路。

针对不同客户群体制定策略

企业作为市场的领导者，不能被动地迎合市场需求，而必须预测客户的潜在需求，甚至引导客户的消费观念。开发新产品后，根据不同的买家进行相应的市场推广策略。

结语

在当前的社会经济形势下，各大企业已经意识到营销对于企业生存的重要性，但目前的问题是传统营销观念不能及时改变，营销策略不明确，产品单一，缺乏新产品。市场开发给公司的市场营销带来了困难，但收效甚微。企业在制定营销策略时需要解决的问题包括分析现状，进行充分的市场调研，正确定位自己，努力寻找未来的发展机会。

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