浅析“一带一路”背景下中国中小企业的营销策略调整

【摘要】近年来，中国的经济发展趋势保持着稳定增长，同时，作为“世界工厂”以及随着全球化的加强，越来越多的国货走出国门，在全球其他地区和国家也开始占有一席之地。作为世界第二大经济体，中国的经济发展也带动了世界经济的发展，许多与中国保持贸易往来的国家也从中获益。中国提出了“一带一路”发展倡议，就是通过与其他国家进行全方位各方面的合作，向“一带一路”沿线国家分享中国的发展经验，让许多国家享受到中国改革开放带来的福利。随着“一带一路”倡议不断深入，这也给我国中小企业带來了巨大的发展机遇。我国中小企业应该要充分利用这一次发展机遇，扩大市场，使企业得到进一步的提升。目前，对于我国中小企业来说，如何利用政策的契机，来获取市场，采取合适的营销策略是能否获得成功的关键。

【关键词】一带一路；中小企业营销；调整

一、“一带一路”倡议对我国中小企业的影响

“一带一路”发展倡议，是中国作为世界经济中发展最快的国家之一，将自身的发展优势转化为带动全球经济发展的优势。“一带一路”倡议通过丝绸之路打开我国与其他国家合作的大门，与沿线国家成为了好的合伙人。在“一带一路”倡议不断推进下，中小企业既要保持自己原有的市场，也应及时扩大海外市场，这样才能持续地发展下去。中小企业要想获取更大的市场，最重要的就是要及时调整企业的市场营销策略，使市场营销策略符合企业发展的规律和当前形势下的经济发展态势。如果原有的营销战略已经不适应现在企业的发展情况，企业要想获得更好的发展就必须对市场进行重新调研，制定符合企业自身发展状况的市场营销策略。

二、“一带一路”背景下中小企业的优劣势

（1）中小企业的发展状况。长期以来，中小企业由于缺乏人才、技术、规模等方面的资源，大多数中小企业都没有能力或者是意愿去从事对外贸易。现在，在“一带一路”发展倡议推进的过程中，中小企业也有了可以走向国际市场的机遇，但目前仍然存在着许多未知的因素。

（2）中小企业的优势。中小企业的优势一方面来自于地理位置的优势，“一带一路”倡议是由我国提出的，有许多国家已经加入进去，并且随着时间的推移，参与国家的数量会越来越多，其中很多国家还是中国的邻国。这些国家与我国的经济，政治，文化环境比较相似，还拥有丰富的自然资源和人才资源。在这样的情况下，中小企业的产品在这些国家中更加容易被当地的居民所接受，产品的适应能力也会更强；另一方面是综合优势。我国民族众多，拥有很多具有民族特色的产品，在这些产品中包含着古老的中华文化，这是其他国家产品没有的。中小企业规模较小，管理成本比较低，而大企业规模大，在跨国市场中大企业不能发挥规模优势，中小企业的竞争优势就突显出来了。

（3）中小企业的劣势。随着市场经济发展速度越来越快，市场竞争也变得更残酷。在市场发生大变化时，影响最深的是中小企业。由于中小企业受市场竞争影响非常大，使得这些企业很难得到健康的发展。而且，中小企业也会因为信用等级较低，不容易取得银行贷款，难以产生规模效应。很多中小企业属于家族式企业，一些重要岗位通常都与实际管理者有着密切的关系，重要的决策也会由实际管理者做出，具有一定的风险性。

三、中小企业市场营销的调整

（1）进行产品创新，建立民族品牌。想要调整中小企业市场营销策略，要从企业生产的产品入手，提升企业产品的竞争力。企业要对产品进行改进，这种产品的改进可以使得市场营销策略进行相应的调整。中小企业很少拥有自己的品牌，且产品的附加值处于比较低的地位。要改善这种情况，就要加强品牌建设。通过研究当地特有的文化，与中国传统文化相结合，策划出最具民族特色的品牌。

（2）市场营销评价体系的创新。想要调整中小企业市场营销策略，要从市场营销评价体系的创新入手。市场营销竞争评价体系可以使管理者了解企业在自己所处行业的竞争力水平，促进企业的发展。此外，中小企业还可以通过奖励优秀的营销人员激发他们的创新热情，将营销人员的奖金与市场营销的创新结合在一起，提高营销创新的积极性。

（3）招聘引进市场营销人才。想要调整好中小企业市场营销策略，要从高素质的市场营销创新人才入手。过去，企业没有重视到市场营销在企业发展过程中的重要地位，使得企业拥有的高素质市场营销人才相对来说是比较少的，这也让中小企业的营销能力变得十分薄弱。因此，企业想要在国际市场上有所发展，就要依靠企业自身拥有的强大人力资源。通过引进高素质的营销人才，来改善中小企业市场营销人才队伍的结构。

四、结束语

“一带一路”倡议的提出，不仅让世界各国经济发展越来越繁盛，同时也给我国中小企业带来了发展的机遇和挑战。中小企业为了自身更好的发展，不被市场所淘汰，要针对国际市场的变化，来改变市场营销策略，同时国家也要为了中小企业的发展提供便利的政策，通过它的发展来带动中国经济结构的转型。

参考文献

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作者简介：李学昆（1985.12—），女，汉族，江西南昌人，英国赫特福德大学硕士，华东交通大学理工学院，讲师，研究方向：市场营销专业的教学研究。