应用型课程《推销学》的教学研究

侯丹

摘 要 随着全国教学改革的展开，独立院校逐步向应用型高校方向发展，以培养应用型人才为宗旨，着重培养学生的实际动手能力和操作能力，使学生在步入社会后，能迅速适应工作的需要。推销学是一门应用型课程，是市场营销专业的学生所修的一门专业课，培养学生的推销能力，以帮助学生适应未来的营销工作。其教学方法值得我们去探究。

关键词 应用型课程 推销学 案例分析 主动性 团队合作

中图分类号：G424.1 文献标识码：A

笔者从事推销学教学已有两年的时间，这两年的教学期间，笔者尝试不同的教学方法，试图将推销学这门课程以更加生动形象的方式展现给学生，让学生在学习推销技巧的同时，能灵活自如的将所学到的理论技巧运用于实践当中。

1推销学教学存在的问题

推销学是市场营销专业的专业课程，本门课程主要围绕推销过程、推销技巧以及推销人员的个人素养几个方面进行阐述。市场营销专业的学生毕业后，很多都会从事推销工作，或从事与推销相关的工作，因此学习好本门课程，对学生毕业后就业有着重要的意义。但目前推销学教学存在着以下问题：

1.1教材内容陈旧，亟待更新完善

在教材内容上，市面上推销学教材比较多，但是经典的教材比较少，教材普遍存在着内容陈旧、理论内容介绍过多、案例较少且比较陈旧的缺陷。除此之外，教材内容没有做到与时俱进，随着互联网及电子商务的迅猛发展，网络推销、微信推销等营销方式层出不穷，逐渐成为推销方式的主流，但是教材并突显这些推销方式的出现，仍然介绍的是推销人员的推销，显然与时代的迅猛发展不符，没有跟上时代的步伐。……