允许被说服是一种优势

编辑整理/本刊编辑 唐超

《允许被说服》

作 者：艾尔·比坦帕里

翻 译：李应洪

出 版 社：北京联合出版公司

出版时间：2018年3月

在实际工作中，每一个领导者都必然面对一系列纷繁复杂的矛盾和问题，以及盘根错节的人际关系。领导者往往修炼说服技巧，使执行者完成其工作任务。而且教领导者说服别人的书随处可见。可是，当领导者们孜孜不倦地追求有助于说服他人的战术和原则时，是否忘了一个问题：会不会自己才是那个需要被说服的人呢？自己集中精力、心无旁骛地说服他人时，是否错过了一些宝贵的、可能燃起新火花的信息呢？

美国著名企业管理顾问艾尔·比坦帕里的《允许被说服》一书则让你正视这一问题。作者认为领导者没能问自己这些问题，可能是因为他们觉得这样有悖于传统的领导者形象。因为以往领导者总被灌输着这样的理念：真正强大的领导者，就必须拥有3C品质，即充满自信（Confidence）、信念坚定（Conviction）、坚持不懈（Consistency）。这种理念往往造成很多领导者自信心爆棚、胆大无畏、心如磐石。而很多时候，被其他人说服的领导者都被贴上了“墙头草”的标签，或被指“轻易认输”。若相信这些错误的观念，领导者就很难转变自己制定的策略。

当然，作者并不是完全否定以上理念，本书主要聚焦于转变自身观念，换句话说，就是面对新的证据，仍然愿意并能够调整自己想法的能力。愿意被别人说服，意味着不仅要摒弃绝对性思维，将自己的信念当成暂时的，还要愿意承认，不管自己对某个观点是多么自信，总是有出错的可能。……