从现代市场营销的本质评我国企业的市场营销

李坦

【摘 要】企业经营发展中，市场营销策略是保证企业经济效益最大化的重要基础，现代市场营销的本质秉持服务理念与经济效益，我国企业市场营销应该不断创新，努力满足各方面的服务需求，创造品牌文化，这样才能保证企业长久稳定的发展。基于此本文对新经济时代企业市场营销展开探讨。

【关键词】市场营销；企业营销；营销本质；营销策略

新经济时代无疑给企业的营销战略环境带来了全新的挑战以及机遇，给传统的市场营销战略带来了一定的冲击。在此种背景影响之下，企业必须要积极地转变现有的市场营销思维，必须要基于新经济时代发展的市场经济，转变传统的市场营销战略思维，整合资源，利用各种经济优势，创新市场营销战略思维，进而为企业市场经济营销活动的开展奠定基础。

一、市场营销战略管理概念

所谓市场营销战略管理，指的是企业结合自身的发展状况，制定与企业经营产品相关的战略措施，在不同的环境下，对经济策略做出改变以此达成制定的目标。在企业管理的过程中，需要制定长期有效的管理策略，根据不同的客户群体，规划营销战略群体，出台相关营销策略，吸引更多不同年龄群的客户。此外，市场营销战略管理还需要关注策略执行之后的效果，需要对策略执行进行全程把控，一旦中间某个环节出现漏洞，需要及时进行弥补，确保策略得到全方位的施展。需要注意的是市场营销战略管理涵盖十分广泛的内容，比如在市场营销的过程中，找到适合公司产品推广的市场，通过一系列的营销，能够在市场中占据较大的百分比；企业在发展的过程中，通过合适的市场营销战略，能够确立企业发展目标，并增加企业的营业额，确保企业产品处于逐年递增的发展趋势。企业实施市场营销战略管理，需要合理控制资金，有效把控市场活动，确保资金分配符合企业的发展，并确保企业在日后的经营中能够更加完善。

二、企业市场营销战略存在的问题

（一）服务质量低

产品质量一致的情况下，难以保障产品服务质量，无法衡量不同企业之间的实力。部分企业只关注产品销售，未能重视其质量，在消费者手中产品出现问题的情况下，售后流程复杂，服务质量较低。长此以往，消费者对企业服务满意度较低，不利于后期发展。

（二）企业市场营销缺乏创新性

受到传统市场经济环境影响，企业市场营销战略缺乏创新性，在整体上来说还是过于保守。虽然在新经济发展中企业在全新的运营环境中转变了传统的营销战略理念，但是企业缺乏系统的、完整的市场营销战略方针，这样就导致企业市场营销方式手段较为滞后，营销模式还是基于广告推广以及促销等活动为主，即便一些企业应用了新媒体、网络等技术手段，也因为没有科学的理念支持，导致企业无法有效地提升销售业绩。

（三）营销目光短浅

很多大中小企业都是白手起家，他们抓住了顾客的需求，自己的商品符合消费者消费欲望，从而进行生产创业，进而捞到第一桶金，不断改换自己的产品让企业不断地盈利。但是，企业主慢慢地却忘记自己的初心，一味地去追求利润，忽视了进行产品的革新工作。目光短浅是他们不去做必要的市场调查，甚至还认为决定营销策略是“浪费时间”。也根本不会花钱去雇佣专业人士对市场营销方案进行分析工作。仅仅根据自己以往的经验进行分析，决定也是匆匆忙忙的做出判断。科学性、系统性都无法探究，巨大失误也屡屡发生。严重的会使企业陷入困境。

三、企业市场营销战略新思路

（一）强化市场调研

企业在生产新产品前，需要提升企业营销的针对性，以此推动企业得到更好发展。比如：企业在生产某一产品前，先开展其市场调研，分析企业产品销售的可行性。企业内部人员可以采取网络调查方式，在问卷调查内，合理描述产品的性能，分析用户对产品的接纳度。若是在消费者调查结果中，80%消费者支持产品上市，则表示产品生产的可行性，企业可以开展此类产品销售。在市场调研工作中，需要注意针对产品确定目标消费者，以此确保市场调研工作的有序开展。

（二）转变传统消费观念，满足消费者个性需求

我国城市人们的生活质量也在显著提升，人们的消费观念也在不断地变化。消费者在购买商品的时候，对于商品的价格以及质量更为重视，商家对于消费者的多样化以及个性化需求越来越重视。现阶段市场上的产品种类相对较多，且多数的产品周期相对较短，这样无疑给市场带来了较为激烈的竞争，可以说在今后的发展中产品的创新、产品的研发将逐渐成为现代企业市场营销战略发展中的重要内容。企业市场营销战略在制定过程中必须要综合消费者的心理需求，要转变传统的、单一的市场模式，为目标客户群体提供有针对性的产品，这样才可以满足目标客户群体的需求，同时为企业积累更多的客户。同时，在新经济环境之下，现代企业必须要不断地创新市场营销思维模式，通过个性化的市场营销手段，满足消费者个性化以及多样化的需求，进而为企业今后的发展奠定基础。

（三）加强企业文化的建设

企业市场营销战略管理中很重要的一部分是企业文化的建设，加强企业文化建设，能够让企业在激烈的行业竞争中占据更加主动的位置。企业结合自身发展情况，创建合适的企业文化，细分行业发展方向，加强内部文化营销建设，促进企业的发展。一旦员工具有很强的凝聚力和创新力，企业的市场营销人员就会有更大的工作动力，营造积极向上的工作氛围，对于企业未来的发展具有十分关键的作用。企业文化还包含各项规章制度的确立，完善的规章制度能够促进企业市场营销战略管理，让员工有自觉的意识，在合理的规章制度之内，完成企业的市场营销管理工作。

（四）提高服务水平

现在很多企业有自己的销售团队，消费者追求销售产品也变得多样化，销售团队不能像传统那样单一的服务模式，要为消费者提供多元化的服务。最核心的就是要和专业的销售团队一起制定策略，我们的专业人员也要从多方面去认知这个产品，以最好的方式去展现产品的特点。一定要注意双向营销和差异性营销方案。

（五）构建网络营销

在新经济形势之下，人们对于环境保护越来越重视，低碳节能、绿色环保性的消费理念逐渐深入人心，健康养生是现代人追求的主要目标。对此，一些消费者对绿色环保的产品更为重视，对于这些消费群体，企业就要具有一定的绿色营销思维，要在国家政策引导之下，综合群众的根本利益，通过绿色营销、服务营销以及个性化营销，满足消费群体的各种需求。另外，企业市场营销人员，需要审视发展机遇，寻找有效的营销渠道。比如：可以使用微信、微博、淘宝等信息化营销渠道，确保可以满足不同层次的营销需求，打造优质产品品牌，促使消费者可以接受企业推出的新产品。为了强化内外部的交流力度，可以采取“一对一”销售服务，制定健全的销售制度，以此落实企业的营销策略。不断强化企业品牌营销工作，才可以在消费者心中树立良好的形象，精准定位产品等級，全面提升企业的市场经济效益。

四、结语

综上所述，企业想要在经济全球化时代背景下获得更好的发展，就必须要强化市场营销，确保企业营销策略的针对性，改革营销方式。通过构建多样化的营销工作，提升其服务质量。不仅如此，还需要提升环保水平，改善企业信誉、形象，确保营销工作的可持续性，这样才能保证企业在市场竞争中占据足够稳定的位置，推动企业的可持续发展。

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