基于长尾理论下的自媒体营销方式探析

宋佳

摘要：随着移动互联网时代的到来，媒体的生存格局开始产生变化。微博、微信等自媒体的功能不再局限于传递信息和社交互动，许多自媒体的经营者利用自媒体的话语权进行营销。自媒体在营销上的价值日益显现，并且衍生成一种“长尾”市场。文章利用文献分析法、个案法探析当下自媒体的主要营销方式和制约其发展的主要因素，对自媒体今后如何能产生持续的附加经济效益做出思考。

关键词：长尾理论；自媒体；营销模式

一、前言

2013年被看做“自媒体元年”。自媒体呈现井喷式的发展，越来越多的人投身自媒体运营。此时的自媒体已经开始从纯粹的个人表达工具拓展到以个人品牌为核心的商业工具。它们的出现进一步丰富了传媒业的商业模式，并汇聚成为一个巨大的“长尾”市场。

二、自媒体营销的“长尾效应”

“自媒体”与“专业媒体”相比较，它是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息。

在媒介融合的背景下，自媒体甚至开始强有力地挤压传统专业媒体的生存空间。与此同时，它的经济效益也开始体现。它所产生的经济效益不同于正规且庞大的商业机构，是一种规模较小、受众群体分散的“非主流”经营方式。但由于它的参与主体和购买主体基数庞大，因而产生了“长尾效应”。

而自媒体“长尾模式”的商业价值体现在虽然营销成本低，但营销种类多样化、参与主体广泛、覆盖范围面大。……