中国房地产市场发展与营销策略运用

刘庆霞 沈玉旭

摘要：近年来国家不断加大对房地产市场的调控力度，随着各种限购、限贷、限价政策的推出，让房地产市场发展趋于平缓，同时也降低了房地产企业的盈利点。在大市场环境的激烈竞争下，营销策略成为房地产企业取胜的重要一环。本文就房地产市场发展、房地产营销策略的发展历程、影响房地产营销策略的因素及房地产营销策略的制定原则，进行详细阐述。

关键词：房地产发展；营销策略；影响因素

引言：

经过二十多年的发展，房地产在我国已经成为更加成熟的行业，随着国家各种宏观调控政策的推出，和金融环境的变化，遏制了房地产行业的迅猛发展，买卖双方的主动权也发生了变化，迟汶钢在《浅论中国房地产业发展趋势》一文中对房地产从卖方市场转变成买方市场进行阐释【1】，这让房地产企业压力倍增。房地产企业想要在這场混战中赢得胜利，必须更加重视营销策略，制定好营销策略。

1、房地产市场发展

在房地产发展“黄金期”那些年，房价涨幅迅速，很多房地产企业出现排队购房、供不应求的现状，让人们认识到房地产行业的暴力性。随着最近1-2年大力度的调控，房地产行业也发生了巨大的转变。房地产企业纷纷出现广告支出大、成交量低、房价不升反降等现象，市场发展开始走下坡。尽管国家出台一系列房地产救市政策，如果企业不自救，也很难在激烈竞争中脱颖而出。房地产营销策略的制定也成为房地产企业成功的重要因素。……