市场细分下的电信营销策略信息化分析

陆琴

摘 要 随着电信市场竞争的愈发激烈，越来越多电信运营商逐渐认识到了稳定客户对自身生存发展的重要性，在进行市场细分时需对市场有一个准确定位，充分做到与时俱进，结合企业实际情况提出可行性较强的营销战略决策，便于为广大客户提供更加完善服务。本文主要对市场细分下的电信营销策略应用进行深入分析探讨。

关键词 市场细分；电信营销；应用策略

新时期下，竞争机制逐渐被引入到电信市场范畴内，致使我国电信市场彻底摆脱了传统单一供应商垄断模式随着市场竞争的愈发激烈，电信资源优势已不再是主要竞争力，产品的同质化竞争使得企业为获取客户和市场份额开始采取各种手段，但总体成效却并不理想。在此情况下，如何提高客户价值和营销效率将成为人们首要关注话题，彻底解决以往电信市场存在问题，为电信运营商的健康发展创造有利条件。

1 市场环境变化和电信营销创新分析

1.1 市场环境变化

自目前为止，可将电信市场环境变化分为以下几个阶段：第一，大量营销。据调查了解到，20世纪中期生产力普遍较落后，且商品呈现出供不应求情况，始终是卖方占据着市场主导地位。从当时经营者角度来说，往往是其生产什么消费者就只能买什么。在此情况下，生产者更为关注的是质量而非销量，因此生产商在进行产品生产制造时通常是以产品的研发创新为主，不断提高生产水平，确保大批量生产产品均能满足标准要求，极大降低产品价格成本，这样一来既能满足广大消费群体的实际需求又能帮助企业获得突出经济利益[1]。……