懂技术也要懂营销

chancebarbosa

创业者通常都认为，自己的产品很有价值，喜欢为自家产品代言。这一点，在科技公司内部体现得尤其明显。然而，事实很残酷：如果没人知道你的技术，不管它多有革命性，也都会被淹没。你要让自己的公司吸引大众眼球，提高产品可信度。这一步骤进行得越早越好，甚至在产品还没准备就绪时就要开始。

技术人员出身的创业者需特别注意的营销错误——

1.没能及早专注于市场营销

在首次创业者看来，企业的实力似乎完全基于产品，但是如果没有进行至关重要的市场营销，产品就不会获得你所期望达到的关注度。早专注于市场营销，你就能在开发技术时展现自己的远见。有效的市场营销意味着聘请团队或代理商，在企业的生命周期中尽可能早地形成自己的品牌故事和策略。关键是要定义：为了实现目标，我们至少需要多少有实力的营销人员？

创业者可以聘请一位营销副总裁，这个人既要有资深的市场战略背景，还要在运营方面有经验。随后，还需聘请产品营销经理、内容营销经理和需求挖掘经理。或者，把你的营销方案外包给一个经销商（专门从事初创企业市场营销和发展的经销商），直到你觉得公司内部已经具备自己做营销的实力。

2.推销产品，却没有产品故事

无论是企业还是消费者，他们都希望自己不仅是在使用有用的产品，还希望自己也是故事的一部分。这意味着，你的品牌故事得有吸引力：既要有独特的想象力，还兼有企业如何为改变世界做贡献的洞察力。……