品牌权益影响下的双渠道供应链定价决策及协调研究

汪旭晖，任晓雪

(东北财经大学 工商管理学院，辽宁 大连 116025)

一、 引 言

以互联网为代表的数字技术正加速与经济社会各领域的深度融合，成为促进我国消费升级、经济社会转型、国家竞争新优势的重要推动力。随着互联网的普及以及消费者购物偏好的变化，制造商纷纷开通网络直销渠道向消费者直接提供商品与服务，这与原有的零售渠道构成了制造商的双渠道供应链。与此同时，学术界也对不同情形下制造商的双渠道供应链定价问题展开相关研究。Lan等(2018)分析了由制造商向需求不确定的零售商分销产品的双渠道供应链，并优化出零售商的最优订货策略、制造商的最优定价策略及分销商的最优定价[1]。Jafari等(2017)研究了由一个制造商和多个零售商组成的双渠道供应链，并运用博弈方法来求解均衡价格[2]。张学龙等(2018)考虑了定价差异和退货风险对市场需求的双重影响，并对不同市场需求情形下双渠道供应链的最优决策进行分析，发现制造商偏好异价模式而零售商偏好同价模式[3]。Zhao等(2017)研究了制造商和零售商的互补产品的定价问题，考虑渠道成员的不同市场权力结构，制定了四种定价博弈模型，并推导出相应的最优定价策略，基于此研究了消费者渠道忠诚度、互补性水平和市场权力结构对两种互补产品的定价策略与利润的影响[4]。梁喜等(2018)分析了三种不同双渠道结构下价格竞争系数、网上直销成本和佣金比例系数对制造商的最优定价决策与渠道选择的影响。……