人心比流量重要

编者按

《抢占心智》是分众传媒董事长江南春对自己15年营销经验的系统阐述。江南春于2003年创办分众传媒，创造出电梯媒体广告模式，并成为这个行业的领跑者。江南春为什么能成功？分众传媒为什么能在激烈的市场竞争中越做越大？正是此书要探讨的重点。

作者：江南春

出版社：中信出版集团

毫无疑问，目前的中国乃至全世界都处在一个剧烈变革和转型的时期。在这样的时代中，我们难以轻易地推演未来，但越是难以预料，我们就越需要拥有相对长期的视角和眼界。因为我们现在所能看到的趋势，可能不仅仅关系到10年后的局势，而是20年、30年甚至可能是50年后的未来。

如今，很多人都在讨论BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）的巨大流量，以此得出我们正处于流量时代的结论。此言固然非虚，但我想要说的是，其实流量红利期已经结束了。流量的总体增速越来越低，成本只会越来越高。因此，在我看来，于消费者心智中抢占优势，赢得人心，远远比赢得流量更为重要。

媒体广告可以分为两种：一种是流量型广告，另一种可以称为认知型广告。

流量型广告就像特效药，优点是吃了以后立刻见效，而缺点是治标不治本，一旦病情发作还要继续吃。与此同时，流量的成本会持续不断地上涨。认知型广告，可以形象地理解为“六味地黄丸”，虽然既可治标也可治本，但要吃很长一段时间才能见效。

以上两种类型的广告各有所长，其结果就是：流量和品牌孰重孰轻成为广告界备受争议的焦点。……