勇于开始，敬于执着，久于精细，忠于诚信
——访广州猪个靓生物科技有限公司总经理曹松嵘

本刊编辑/王 苗

广州猪个靓生物科技有限公司总经理 曹松嵘

本刊：曹总您好，非常高兴能够在颁奖庆典上见到您，也很荣幸能够邀请到您做我们杂志的访谈嘉宾，那么先请曹总简单介绍一下您个人的基本情况吧！

曹总：你好！我是广州猪个靓生物科技有限公司的曹松嵘，我也很荣幸能做《猪业科学》人物访谈的嘉宾。我是2000年在华中农大兽医专业毕业的，毕业后跟随国内养猪行业的老师们在一线学习猪场临床兽医的知识，当然了，我也一直坚持从事一线临床兽医工作。

本刊：简单说说您创业的经历，您成立猪个靓公司的的初衷是什么？有什么促成因素能跟我们分享一下吗?

曹总：曹总：在创立广州猪个靓生物科技有限公司之前，我一直认为养猪行业的临床兽医必须是深入猪场、了解实情并后续追踪的。那段时间，我脑海里经常浮现毕业后带我入行的黄引贤老师教导我的深入猪场服务的画面，临床兽医工作的要义应该是深入猪场，帮助猪场解决实际临床疾病问题，而不是纸上谈兵。于是2009年我放弃以前的业务，来到广州这片新天地，想成立一家真正以解决猪场临床疾病为己任的兽医服务公司，希望能够继续完成黄老师曾经的猪场愿望，成立公司的初衷就是简单做好猪场临床兽医服务工作，做到真正为一线猪场服务。

本刊：当前贵公司主要的经营范围主要有哪些？目前国内兽药行业市场空间怎么样？同行业之间面临一个怎么样的竞争格局？以及面对目前这种环境和格局，您又为公司制定了怎么样的发展计划？

曹总：我们公司以猪场兽医服务为核心，目前主要经营范围涉及有临床兽医服务、猪场托管服务、种猪生产、兽药生产、研发和销售等方面，随着公司发展规模的扩大还会拓展新业务。关于兽药行业格局，我个人认为目前国内兽药行业市场面临严重过剩的局面，从最初的产品提供时代到后来的营销时代，再到目前的价格战时代，利润微薄加上最近业务成本居高不下，导致兽药行业已经进入快速淘汰的竞争格局。面对当前复杂的时代环境和行业格局，我觉得我们公司要进一步加强猪场兽药临床应用的研究，根据临床需要研究相应的配套系列产品，建立猪病临床研究实验室，为兽药的研发生产提供准确的方向，特别针对中兽药的临床应用应投入大量的精力和成本，以保证在行业竞争中处于优势地位。公司计划在不久的将来，结合猪场实际临床，重点推出预防猪场产房仔猪腹泻和提高猪场保育成活率的产品及其配套方案，届时会面向全国的猪场服务，也希望得到行业内的认可。

本刊：作为全国首家规模猪场专业兽医服务公司，请您重点介绍一下企业的主营业务有何独到之处，以及是如何服务养猪场的？

曹总：兽医服务猪场和猪场托管服务是我们的主营业务，自公司成立以来，我们一直力求完美，在服务过程中，几乎都是全程跟踪，不放过任何一个细节，以解决实际临床问题为目的。其实并没有什么独到之处，如果一定要说有的话，我们唯一独到地是傻傻的坚持，勇往直前，不为彼岸只为海。无论多苦多累，无论多少嘲笑与失败，既然当初做出了选择，便问心无愧，唯有坚持。

本刊：在致力于打造猪场疾病整体防控的专家服务团队的道路上，请您介绍一下公司的技术服务团队，是如何从实战出发，强力培训养猪行业的技术特种兵的？

曹总：公司的技术服务团队主要是猪场托管管理和猪场临床服务两个团队。猪场托管管理团队在管理方面主要注重4点的培训：1）猪场生产操作流程培训工作，主要是参照目前国内集团公司的先进管理经验进行适当调整；2）猪场数据管理和分析能力培训工作，其中我们特别重视猪场规律性死亡数据的管理回报，而绝大部分猪场管理者对常见规律性的死亡病例视而不见，长期累积后得不到解决，最终造成生产成绩低下。而我们会认真对待每一个规律性死亡案例，集中公司所有技术人员进行持续性开放性的讨论、总结经验，长期坚持下来，解决问题的效率大有提高；3）管理人员思想培训工作，公司一直严格要求员工自我约束力，接受猪场监督、认真为猪场服务，公司派驻猪场的管理人员，从其管理的猪场的供应商中获取的灰色收入一旦被知晓，必须离开公司，绝不姑息。信任是成功的基石，猪场管理团队的诚信度是公司的命脉，而公司的诚信度一定是从每一位员工外出服务展现的诚信度积累起来的。没有诚信度的服务公司，技术水平再高也难以持续健康发展；4）监督执行工作的培训，部分猪场在管理过程中制定的制度繁多，执行起来难度极大，尽管公司在管理制度时，尽力简化，但是也必须加强执行力的培训工作，特别是猪场管理人员，如果执行力不强，很容易造成简单高效饲养管理流程都无法落地，最终造成无法完成预定的生产计划。

目前猪场临床服务团队主要是针对国内产房仔猪腹泻高死亡率和保育中后期发病高死亡率高的实际情况推出的驻场服务团队。针对这一服务团队的培训工作相对比较简单，在服务过程中，公司会针对每一个猪场的实际情况设计合理的方案，驻场服务人员需要按照公司设计的流程在猪场进行操作。对临床服务团队的培训主要以哺乳母猪、保育的饲喂工作，药物使用的精准性，猪场整体健康变化的观察，猪只体温的测量及其粪便、毛色、卧姿、精神状态、采食量、饮水细微变化的观察测量记录等工作，最重要的是将公司方案的执行落地、跟踪观察记录反馈工作。

本刊：跟随企业一路走来，在发展的这些年，您有什么样的感悟？可以与我们分享一些多年来的行业经验吗？

曹总：跟随企业发展的近10年是中国养猪行业发生巨大变化的10年，也是中国养猪行业猪病发生最剧烈的10年，10年里我们经历了全国性的口蹄疫、产房仔猪腹泻、猪伪狂犬病3大疫病的流行，而今非洲猪瘟也进入国门，苦难重重。作为临床工作者，面对每一次全国性重大疫病的流行都是性质不同的苦战，必须实事求是，严肃认真面对，不容半点疏忽。在这过程中个人最大的感悟就是不管面对再大的困难，必须正确去面对和解决问题，而不是简单的选择等待或逃避责任。我经常会对从事一线兽医临床的同行分享我多年来领悟到的一句话：否定之肯定，肯定之否定。面对猪病的临床问题，很多细节决定成败，而有些细节以前我们也许一直认为是对的，随着一线实践的不断深入，可能会慢慢发现它是错误的，此时需要有勇气否定之前的肯定；同理以前我们一直认为是错的，在深入工作的过程中可能慢慢发现它是对的，也需要我们重新认识并加以肯定。

我自从事养猪行业以来，一直坚守养猪兽医临床的工作。中国是养猪大国，无论是养猪规模还是猪场变革都经历了跨越式发展，当然在发展过程中也会存在各种问题。为紧随行业发展，很多企业和行业从业人员在不探清市场的情况下就贸然推出很多执行方案，最后的结果总是快速被行业淘汰。猪个靓公司立足于临床养猪服务及相关工作，依然坚持探清疫病真相、稳中求进，不求快速做大，力求做精做强，10年坚持，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

本刊：展望一下公司未来的发展规划及您对公司的美好祝愿。

曹总：公司未来的发展规划是在全国养猪重点县建立猪个靓养猪服务站。中国养猪业发展从整体上看，集团公司猪场所占比重会越来越来大，本土化的适度规模猪场与集团公司猪场互存的比例会相对平衡。目前本土适度规模猪场最大的缺点就是技术水平相对低下，生产效率提高速度太慢，造成他们本土发展拥有的许多优势并没有得到充分的发挥，比如土地资源、政府资源、当地低廉原料、人力资源等。由于缺乏生产技术管理这一关键环节，最终导致投入之后，并没有获得应有的回报。而针对这一实际情况，公司一直探索如何快速将先进的养猪生产技术传播给本土适度规模猪场，帮助需要的猪场解决这一关键性问题。

公司经过多年的发展，收获了兽医技术上的进步，但是我们不能仅仅满足于临床兽医技术上的进步，更要放眼将来。在全国养猪重点县建立猪个靓养猪服务站后，可以帮助猪场快速掌握养猪生产核心技术和先进的管理经验，这也是公司长远发展的重要规划。我们也会不断完善公司的运营管理，争取早日在全国完成100家猪个靓养殖服务站的建设工作，为本土化适度规模猪场提供更全面的养猪服务工作，希望各位同仁一起见证猪个靓公司的成长！